在湖南省长沙县，有不少湖北人、浙江人种植草莓，规模以20至30余亩为多。草莓产业得到不少农资厂家的重视，针对草莓推出的农资产品，可谓“八仙过海，各显神通”。鄂中生态湖南销售分公司长沙地区业务经理丁艳敏，想要将公司即将推出的新品——仟金方纯豆粕生物有机菌肥在草莓上推广，可如何才能打开局面？
　　实际上，经过丁艳敏前期的努力推广，鄂中系列产品在其它作物上的良好效果已逐步被当地种植户所接受，为鄂中品牌树立了良好的口碑。草莓经济价值较高，种植户十分看重品质，因此在肥料的选择和施用上十分谨慎，对于没有用过的品牌不会轻易尝试。丁艳敏针对当地草莓用肥需求、施肥习惯等进行了大量走访和调研，可在走访推广过程中可没少碰壁。
　　一次偶然的机会，丁艳敏在走访过程中认识了销售农药的经销商王国辉。长沙县的草莓种植户基本上都是在他手里买农药，对他十分信任。丁艳敏将自己在推广过程中的经历告诉了王国辉，请他帮忙指点迷津。
　　看到丁艳敏的努力和真诚，王国辉就分享了自己的农资经历：“我刚开始做农药时也一样。有一个种植基地我去了7次，人家看我来了那么多次，实在不好意思再拒绝，就在我手里买了点农药。用了之后效果很好，从那时起，他凡是要用的农药就一直在我这买，后面又给我介绍了好几位种植户，渐渐地打开了局面。”
　　此时，王国辉正好也准备扩大业务范围，想把肥料也一块儿卖。“各大肥料厂家我也做过了解，鄂中是老品牌了，在长沙这边用的人还是比较多的。”王国辉相信只要产品质量过硬、有效果，大家肯定还是乐意接受的。于是，王国辉决定代理鄂中品牌肥料。接下来一个月，他们跑遍了长沙市大大小小的草莓基地。
　　在长沙市天心区暮云镇桂井村斌哥草莓采摘园，老板李斌一听说是来推广有机肥的，就表示不敢再用了。原来早在2018年他就开始施用有机肥，可直到现在地里的有机肥都没有完全溶解。钱花了不说，还没一点效果，李斌对它已经完全丧失了信心。对此，丁艳敏建议李斌随机挑选一到两个大棚进行试用，承诺效果出来后再结账，这打消了他的顾虑。
　　10月17日下午，丁艳敏与王国辉一道还特意邀请前期走访过的50余位草莓种植户，召开了一次草莓种植技术交流会。会上，丁艳敏围绕草莓施肥过程中存在的误区、如何科学合理用肥、草莓田间管理及病害防治、农药的选择和使用等方面与参会种植户进行了深入探讨，通过视频短片、图片等形式让大家对鄂中生态产品体系、生产工艺有了进一步认识，展示了仟金方、水魔力在草莓和其它水果种植上的优良表现和试验示范对比，得到了大家的充分肯定。参会种植户纷纷表示，来年将全程施用鄂中肥料进行效果对比。广告　　　　　　□魏耸 李荆波
　　丁艳敏(左)与王国辉(中)一同走访长沙周边草莓种植基地。