2020年岁末，广东拉多美化肥有限公司(下称“拉多美”)组织了来自全国各地的百余名核心经销商，走进中山大学，进行为期三天的高级管理研修班的学习交流。拉多美集团董事长王晓春、总裁杨进昌就企业文化基因、拉多美未来的营销战略进行了讲解；本次活动还邀约了多位名师进课堂，学员们实现现场“追星”：“零牌顾问机构”祖林导师、国内知名危机管理专家林景新教授以及华南现代服务业研究院文丹枫教授、中山大学附属第一医院张诗军教授，他们围绕市场营销与团队建设、情绪压力的管理等内容，与众多学员互动分享。
　　据了解，自2008年“拉多美集团高级管理研修班”第一期在中山大学开课以来，该研修班已走过十余年历程。拉多美集团董事长王晓春表示，优秀的人和优秀的企业一定得保持学习的好奇心，这是永葆“青春”的最大秘诀。
　　王晓春认为，拉多美高级管理研修班是展示本企业上下实行个性培育、多元培育、系统培育的一个平台：“在没受疫情影响之前，我们这个活动还会附带全球游学的活动。这个活动之所以能坚持十多年，是因为拉多美与经销商、零售店之间并不是完全的隶属关系或利益关系，更多的是一种战略同盟关系。我们希望跟拉多美的家人们在以学带游、以游促行、以行践学的过程中，实现志同道合，成为知心伙伴。”
“智慧农资之星” 名师破解农资营销迷局
　　据了解，肥料行业从2015年开始下滑。有人说，农资行业已经进入了零增长阶段，意味着农资行业已是存量博弈的状态。此外，疫情已经改变国内经营环境，农资行业亦如此。农资行业传统的会销以及重人员推广的模式，在疫情期间直接喊停；企业生存的基本要素变为了资源、规模、服务能力等等，农资经营必须由“老板单打独斗”的模式迈向组织经营。
　　“零牌顾问机构”祖林导师表示，这样的“危机”也是拉动企业再造的一次宝贵机会：“我们必须重新审视我们的定位，我们并不只是卖化肥的，我们是种植服务商。无论目前各自的发展规模如何，未来的前进方向一定是为农民提供集农资农技、互联网大数据、金融服务、品牌农业等为一体的新农业服务。”在现场，祖林老师还为农资营销的转型开出了具体的药方——由门店经营到走进田间地头经营；由满足大众化需求到满足农民的个性化需求转型；由单一产品销售到农作物整体解决方案销售转型；由功利性营销向“心”和“爱”的营销转型。
　　华南现代服务业研究院文丹枫教授则是指出新科技革命如火如荼，数字技术革命首当其冲，其中数字乡村是伴随网络化、信息化和数字化在农业农村经济社会发展中的应用，新型“三农人”必须积极融入其中。“我们农资人在理解数字农业的时候，要注意从‘人’到‘数据’的关键决策因素的转换，这给我们的启示就是必须把农资信息、数据管理起来。此外，电子商务是数字乡村建设的重要抓手，农资人要利用好这个新渠道去拓展自己的市场可能性。”文丹枫说。
　　农资行业竞争激烈，冲在“前线”的农资人还需注意健康管理。国内知名危机管理专家林景新教授表示一家健康的企业既需要关注整体组织的运营情况，也需要关注个体的身心健康。擅长挖掘自己的正面情绪、生活成就，在有序的情绪管理中跟客户建立良好的关系，这也是一门重要的学问。中山大学附属第一医院张诗军教授则是从人体生物钟的角度，给学员们输出众多中医养生干货，告诫大家要重视作息规律、饮食有度。“健康也需要智慧，健康也是一种能力，健康更需要责任。”张诗军说。
“农资业务之星” 经营能手输出干货
　　课堂现场，师生们还就“农资赊账怎么办”、“夫妻经营模式如何升级转型”等问题展开了讨论，各路“经营能手”纷纷输出干货。
　　来自河南驻马店的耿鑫经营拉多美产品已多年，目前年销售额近1000万元。在她的店里，“不赊账”的状态已保持了四五年，她认为要做到这一点，首先要在品质上有“硬气”，在田间地头有“底气”：“拉多美是国内最大的腐植酸钾复合肥生产企业，品质没话说，凭这一点我们就得把自己的腰杆挺直；其次，我的经验是把推广、宣传精准对接到农户，可以跨过经销商、零售商，不管是促销活动还是农技知识服务，一定得到田间地头。自己必须带头做或者专门培养人来做。摆脱赊销烦恼，就这么简单。”
　　在这个问题上，来自安徽豪州的吴永杰补充到，公司化运作是关键，绝不能走人情帐路线，绝不跨年赊销，这样的话回款率就高。“我们要把拉多美的各种好政策吸收执行到乡镇这一层面；把‘坚持不赊销的理念’传达给销售员，传达给客户；同时我们还应该多品牌营销，有时候情愿牺牲一定的量，也要保证现金的流动性。”
　　来自山东德州的李大伟认为自己的店还停留在“夫妻经营模式”的阶段，客户太多已服务不过来。祖林导师用学员范忠民的经营模式举例，指出经营过程中必须明确业务分类、组织功能模块，并梳理每个模块的人数；在这个基础上设计组织结构，抓住核心板块，根据业务流程的需要给每个员工定提升目标。“这样做的目的就是要摆脱‘夫妻经营’靠经验过活的模式，我们应该使自己的经营模式可视化、可复制。”祖林说。
“家文化之星” 打造“四五战略”金名片
　　“拉多美联邦，幸福一家人。”拉多美自2003年成立以来，就致力于拉多美联邦家文化的建设。如今，拉多美联邦立足神州大地，独具特色的家文化传遍大江南北。拉多美总裁杨进昌表示，拉多美力求通过多种学习形式，实现与经销商共同益智、共同发展、共同欢乐的目标。近年来，拉多美不仅先后举办多期研修班，还开展了西欧、台湾、澳大利亚、美国游学等。杨进昌感慨，文化是企业发展的内在底蕴。十五年来，拉多美的迅速成长，离不开从创立之初便确立的“文化基因图谱”。
　　课堂现场，杨进昌首次对外系统地介绍了拉多美的“四五战略”(2020-2025)。“为了响应国家‘绿水青山就是金山银山’的号召，以及化肥农药负增长政策，拉多美提出自己的‘四五计划战略’，这将是我们的一张新的金名片。”杨进昌进一步解释到，在这个规划里，拉多美的战略定位就是成为世界粮食的好伙伴；拉多美的使命，就是要制造出好肥料全球享；拉多美的愿景，就是要将自己打造为全球腐植酸钾复合肥头部企业。 
　　据了解，拉多美的“四五战略”分为信息化战略、财务战略、人才战略、研发战略、营销战略、品牌战略、发展战略七大板块。该计划致力于用数字赋能业务，构建“拉多美云”全国运营平台；推进以现金流和盈利能力为中心的财务政策，加速经营可视化；吸纳和塑造一批国家级专家，扩大经营型人才队伍；加大研发投入，计划5年内申请50个专利，研究人员达100人，研发累计投入2亿元；打造七大“战区”，践行“双百万工程”；面向大耕户进行品牌传播，形成“腐植酸钾肥料就是拉多美”的信用力和口碑。
　　“我们的目标，到2025年时，腐植酸钾复合肥产销达到100万吨，营收25亿。同时利用双百万工程驱动公司的发展，服务好全球1000个管理商，2万个服务商，100万个种植大户，打造我们的大耕户双向服务平台。”杨进昌接着说道，“我们布局‘四大基地’、‘七个战区’深耕全国、拓展海外。这是一个巨大的工程，但我相信在拉多美家文化的引领下，家人们万众一心，一定能将拉多美‘四五战略’践行到底，打好这张金名片，共同完成我们的使命。”
　　中山大学附属第一医院张诗军教授