年关将至，在全国人民都忙着总结与展望之际，一场由山东五福生生态工程有限公司（以下简称“山东五福生”）举办的“五福生2021年会暨新品上市发布会”在济南盛大开幕。受新冠疫情影响，五福生的很多新老朋友无法亲临现场，但他们却通过线上的形式，实时参与了本次活动。据工作人员统计，通过线上线下的形式，发布会当天有上千名全国各地的经销商实时在线，热闹非凡。
　　本次发布会，山东五福生总经理刘峰，山东省农业厅果茶站站长高文圣，山东省科学院李纪顺，比利时罗西尔中国区负责人李玉斌，深圳成长策划咨询师、农资与市场专家团首席专家肖然，山东五福生研发总监潘明，山东五福生营销总监魏晓东受邀出席。在现场，多位大咖就农资营销进行了详细的分享和研讨；山东五福生亦不负众望，底施类、冲施类、生防类、营养元素类等四大品类的产品悉数亮相，备受关注。
全面迎接生防新时代
规避四大施用误区
　　近几年，受限于环保要求以及食品安全管控压力，传统化学农药的生产和施用受到很大限制。但目前，我国农业呈现高度规模化、集约化的发展趋势，土传病害的发生变得愈发频繁。在这种局势下，以虫冶虫、以菌治虫、以鸟治虫、以菌治病的生物防治手段逐渐被人们接受。山东省科学院李纪顺在会上表示，和新型的环境友好型农药相比，生物防治不仅没有农残风险，而且可以有效解决耐药性问题，未来或将成为土壤病害防治的主要手段。
　　据李纪顺介绍，木霉菌是目前生产与应用较普遍的生物防治的拮抗真菌。作为一类世界普遍存在的真菌，木霉为土壤微生物优势种群，广泛存在于土壤、腐烂的木材及植物残体中。目前登记为生物农药的木霉主要有绿色木霉、哈茨木霉、棘孢木霉。经过权威的认证和分析，木霉菌具有重寄生、拮抗、竞争、诱导、分解病原菌、抗逆等多种作用机理，可以大幅减少作物的土传害。
　　虽然微生物在农业种植中发挥着不可忽视的作用，但目前我国对于微生物菌剂的使用却存在较大误区。山东五福生研发总监潘明表示，目前我国市场上较为活跃的是枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌、解淀粉芽孢杆菌、哈茨木霉、绿色木霉。但即便菌种名字相同，来源不同，菌株不同，其功能可能会存有很大差异。以哈茨木霉为例，不同的哈茨木霉菌株其竞争、寄生能力，发酵代谢产物对病原菌的抑制作用就有较大的不同。
　　除此之外，潘明还强调，微生物菌剂在特定的条件下是可以和某些化学杀菌剂、杀虫剂同时使用。而且由于微生物菌剂在土壤中的定殖萌发存活时间不同，为保证其发挥更好的生防功能，需要在作物整个生长过程中使3～4次。对于微生物菌株复合，潘明表示，“并非所有的微生物菌株复合在一起都可以增效，农资人应尽量选择厂家复合好的微生物菌剂。”
聚焦产品和技术
农资破位“牛转钱坤”
　　2020年，世界正面临百年未有之大变局。农资行业自然也不例外，从年初的农产品滞销，到连续的洪涝灾害，2020年整个行业实“鼠”不易。2020年下半年，我国粮食的价值有所上涨，农资行业暂时迎来了一波利好。但值得注意的是，疫情的风波还未平息，国际贸易形势尚未稳定，2021年农资人的发展依然任重道远。
　　深圳成长策划咨询师、农资与市场专家团首席专家肖然在会上表示，目前，在商业本质没有太大变化的前提下，我们所有人都面临着不可预知的下行趋势，因此我们必须重新设计自己的商业游戏规则，而这就是破位生长。
　　农资人应该如何破位？山东五福生总经理刘峰表示，对于普通农资人来说，我们没有雄厚的资本或者资源可以依靠，也想不到独具匠心的商业模式，所以我们唯有聚焦产品，在适当的时机调整自己的产品结构，这样才能在大浪中偏隅，才能“牛转钱坤”。以往的经验告诉我们，大单品往往能带来超凡的利润，而普通产品只能养家糊口。 
　　据刘峰介绍，目前财富的规律正在回归，销售已经从营销逐渐回归产品本质。所以农资人更要聚焦产品。好的产品可遇不可求，选定了产品后应当形成大单品的销售势能，只有迅速上量，才能达到终极目标。
四大品类齐亮相
五福生领跑生防新时代
　　产品是企业生命力的源泉，作为一家专业从事微生物及微生物衍生物研究和生产的高科技企业，山东五福生依托创新生物科技，推进农业健康的发展理念，一直致力于为高品质农产品提供好投入品。尤其是近几年，山东五福生生态工程有限公司通过自主研发和与国内外科研机构广泛合作，在“木霉属针具及其衍生物”领域取得了多项重大突破，2020年更是取得了哈茨木霉的相关产品专利。
　　会上，山东五福生总经理刘峰对2021年的年度新品进行了发布。其中，底施系列的颗粒水溶菌剂、液体有机肥、土卫120、放线菌；冲施类的靓果鲜生、膨果鲜生；生防叶喷系列产品金三抗；营养元素系列产品英国米姆全水溶复合肥受到了与会嘉宾的热情关注。刘峰表示，五福生开发新品一直秉承优中选优的原则，公司全系列产品不含有任何的隐性成分，产品含有的生物刺激素、增效成分全部来自于有机或代谢发酵。
　　产品是企业生命力，推广则是企业的发动机。山东五福生营销总监魏晓东表示，新的一年，五福生将从多个层面配合渠道进行产品推广。首先，公司将在全国范围内启动“生防技术进万家”巡讲活动，联合百名生防大使进行生物防治技术展播，进一步普及生物防治的理念。同时，公司还将对自身自媒体系统进行升级，并联合行业权威媒体，开展大型线下活动，提高产品知名度。
　　优质的产品配合出色的卖点，加之强力的推广扶持，五福生年度产品销售政策一经发布，就受到了众多与会嘉宾的追捧，更有一些没能到场的老朋友远程下单，活动线上线下热闹非凡。魏晓东表示，“2021年五福生将携手新老朋友，重新出发，希望所有的合作伙伴都能五福临门，牛气冲天！”广告
□白振龙
　　五福生2021年会暨新品上市发布会现场。