申春燕，山东省巨野县佳沃农业发展有限公司负责人，湖北鄂中生态工程股份有限公司（以下简称“鄂中生态”）代理商，2019年7月开始代理鄂中系列肥料，5个月时间销售常规肥料600吨，其中精品（仟金方、高分子、神捕、藻力壮、藻巨能）40吨，2020年销量增至1500吨，其中精品350吨，在两年不到的时间里，她靠什么实现了销量翻倍？
掌握专业知识，用技术培育客户
　　1999年，菏泽学院中文系毕业的申春燕被分配到菏泽市农业农村局土肥站工作，主要负责土壤检测、化验等等。“虽然从事的工作和所学专业不对口，但我当时心里不服输，所以毅然接受了这个挑战。”申春燕回忆道，工作之初，她一边恶补专业知识，一边虚心向同事请教，白天在田间地头穿梭，晚上回到实验室就加班加点。
　　功夫不负有心人，经过两年的学习和积累，申春燕对土壤缺素、土传病害等相关知识有了一定的认知，尤其在土壤改良和治理方面小有心得。2001年，土肥站面临机构改革，为了能继续和农业打交道，申春燕主动承包了土肥站名下的一家门店，负责种子、农药和化肥的经销，开启了自己创业生涯。
　　门店经营之初，申春燕充分利用自己所学知识，尽心尽力为种植户解决各种问题。无论是不是申春燕的客户，只要有问题找到她，她都会第一时间赶到现场，帮助农户解决问题。渐渐的，申春燕的好口碑被越来越多的人知晓，门店的生意也越来越火热。
代理大品牌，用效果打动农户
　　由于之前已经和土壤打了几年交道，所以申春燕深知假农药、假化肥的危害。申春燕表示，“假农资不仅会给种植户带来经济损失，而且对土壤会造成严重持续伤害。所以我承包农资门市后首先就对所有在售产品进行梳理，选择大品牌、大厂家的产品进行销售，保证产品质量。”
　　太平镇欧庄村王建军是一位玉米种植户，也是申春燕的忠实粉丝。去年下半年，王建军以80元/袋的低价，购买了10袋肥料，但肥料用下去以后王建军却遇到了大麻烦。王建军回忆道，“当时我是图便宜，买了来路不明的肥料，但肥料施用以后玉米长势一天比一天弱，眼瞅着玉米根茎和叶子都开始发黄，我就托人找到了申春燕来帮忙，也因此和鄂中结缘。”
　　接到王建军的邀请后，申春燕第二天便驱车100多公里赶到王建军的玉米地里。结合玉米的长势和对土壤养分的初步检测，申春燕怀疑王建军施用的是假化肥，导致玉米缺素严重。随后，王建军在申春燕的建议下给每亩地施用了鄂中硫氮炮肥料产品，每亩施用一袋，用过15天以后，玉米的根茎和叶片开始转绿，植株也长到了2米多，当年的亩产达到了1000斤。王建军表示：“我本以为玉米要绝收，没想到还能有产量，现在我买农资就找申春燕，她推荐的产品很靠谱。”
　　据申春燕介绍，虽然她代理鄂中品牌只有不到三年时间，但这个牌子在巨野已经卖了十几年了，口碑一直不错。代理鄂中品牌多年，产品从来没有出现过粉化、结块这些质量问题。申春燕表示，除了质量有保障，鄂中系列产品在田间示范效果也相当不错。比如鄂中藻力壮25-5-10玉米控释肥，在玉米结棒的关键期施用以后，玉米拔节快，玉米棒粗壮，亩产量能提升10%—20%。此外，鄂中仟金方12-8-30水溶肥搭配鄂中高分子13-6-29在山药种植上的效果也十分喜人，山药亩产能增加500—800斤。
积极转型，携手鄂中共同发展
　　经过几年的推广，鄂中系列产品的良好效果在巨野已经是家喻户晓，申春燕对鄂中也越来越有信心。申春燕表示，鄂中公司的发展理念以及产品推广模式同样给了我很大启发。今后公司会进一步向新型肥料倾斜，重点向经作区、大棚区辐射，不断完善和扩大经销网络，深入持续地传播“种地先养地”、“土壤养护和修复”等可持续发展的用肥理念，让更多农民朋友种地不再“犯难”。
　　据了解，自成立以来，鄂中生态依托本地磷矿石资源丰富、交通运输便利和位于农业腹地的区位优势，坚持“绿色发展，品质为先”的经营理念，扎根市场，稳步成长，凭借鄂中仟金方微生物生态复合肥、生物高分子增效复合肥，神捕聚羧基增效复合肥三大系列产品引领行业生态肥料发展20多年。
　　2021年，鄂中生态总投资40亿的120万吨/年果蔬肥、水溶肥及配套项目在钟祥市胡集化工园区开工建设。“十四五”期间，鄂中集团将力争销售收入过百亿，并努力成为中国化肥市场常规及中高端肥料市场占有率均名列前茅的企业，进一步适应农业发展需求，在提高农作物品质与改善土壤质量上持续发力。广告
□李荆波
　　“鄂中仟金方”助山药亩增产500—800斤。