盛夏六月，山东菏泽李村镇的麦田宛如一片金色的海洋。阵风吹过，金色的麦浪里满满都是沁人心脾的麦香。眼下，小麦丰收正酣，农资市场自然也水涨船高，因为麦收以后，马上就会迎来玉米的播种和施肥旺季。
为人热心肠
小细节“圈粉”种植户
　　“一般情况下，农民都是卖了粮食以后就买肥，所以这段时间特别忙。”菏泽市牡丹区李村镇浩斯特经销商刘建平表示，由于牡丹区浩斯特零售网点比较分散，所以他既要做批发，也得兼顾零售，负责周边的几个村的肥料销售和配送。现在每天天不亮他就得和工人一起开车下乡送化肥，一般要晚上八九点才能回来。
　　据笔者了解，刘建平是从2005年开始经营化肥。以前都是用三轮车送肥，后来由于门店生意越来越好，销量越来越大，就把三轮车换成了能拉3吨肥料的微型面包车，去年又把面包车换成了轻卡。“虽然现在改用了能装7吨肥料的轻卡，但每天还是得跑好几趟，因为除了零售网点之外，各个村的农户也得送，有的三五袋，多的十几袋，比较分散。”刘建平如是说。
　　常年下乡送肥不仅让刘建平练就了一手过人的车技和一副健壮的体格，还帮助刘建平积累了极好的用户口碑，当地人亲切地称他为老刘。“老刘这个人特别热心肠，大家有事他都乐意帮忙，经常帮我们捎带米、面、油等日用品，甚至是取快递，所以大家都很信任他。”李村镇小麦种植户李先生表示。
　　凭借良好的信誉，刘建平的生意越来越红火。2012年，他把门店从村里搬到镇上，不仅经营范围覆盖了农药和种子，还聘请了技术员和营业员，为农民提供“一站式”服务。“前几年卖化肥挣了一笔钱，所以就想着扩大经营规模，做种子、农药主要是为了更好的为农民服务。”刘建平表示，种子、农药、化肥作为农业生产的三大要素，任何一项出了问题，都会导致严重后果，有的农民不慎买到了假种子、假农药，导致作物长势差甚至死棵死苗，让人很心痛，这些都加大了他做农药、种子的决心。
坚持大品牌
只推广农户认可的产品
　　“做生意得讲诚信，卖化肥更要讲良心。”这是刘建平的口头语。一直以来，刘建平始终把农民的利益放在第一位，只做大厂家生产的化肥，只推广老百姓认可的产品。2018年，刘建平淘汰掉几个老百姓反馈效果不好的肥料品牌，开始代理浩斯特系列肥料。刘建平表示，“浩斯特这个品牌是一位老顾客给我推荐的，他经人介绍买了几袋在自家玉米地试用，效果很不错，所以就推荐给我，让我去找厂家经销。”
　　代理浩斯特系列产品后，为了提升浩斯特知名度，刘建民就联合这位老顾客在地里建示范田。“示范田建起来以后，浩斯特推广团队专门派人过来配合我召开观摩会。通过几次成功的观摩，浩斯特的名气一下就打出去了，半年时间就卖了600吨，相当于其它几个菜品牌一年的销量。”刘建平表示。
　　随后的几年，刘建平卖浩斯特的信心和干劲更足了，19年1100吨，20年1400吨，今年截至到目前已经卖了1100吨，其中浩斯特精品肥“神捕”300吨，年底总量有望突破2000吨。
　　“浩斯特神捕增效复合肥虽然比常规品种价格要略高一些，但效果更好，性价比更高，深受小麦、玉米等大田作物的种植大户青睐，所以我们就通过他们进行推广，以点带面开展示范，逐渐辐射到山药、西瓜、辣椒等经济作物，让这部分种植户也开始逐渐接受神捕肥料。”刘建平表示，未来他还会逐步完善飞防、植保等相关服务，以过硬的农资产品质量和专业的技术指导和服务，为农产品提质增产保驾护航！广告　　　　　　□李荆波
　　刘建平进村为农户配送浩斯特肥料。