刘军是湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称“鄂中”）湖南省益阳市沅江市的代理商之一，是当之无愧的“地区销售冠军”。据统计，2021年1月至6月，沅江市累计销售鄂中复合肥4500吨，其中刘军以1800吨的业绩“拔得头筹”，个人销售量占地区总销量的40％。
　　刘军本人种植水稻数年，目前仍有七十余亩稻田，对水稻的用肥、用药和管理较为熟悉。多年来，刘军在选择水稻施用的化肥时始终坚持自己的高标准、严要求。“水稻用肥我一定会选择安全放心的，而且试用较为完备、功效比较齐全的品牌。”谈到肥料选择的基本原则，刘军说到。从选择水稻种子，到育苗、插秧、用肥用药，正是因为刘军在每一个环节中都格外科学严谨，所以种出来的稻谷品质一直较为优良。“鄂中的几个学生来到我们这边对我们进行了科学的讲解，既推动了‘改良成效’政策在洞庭湖畔的落地实施，也让我们在水稻用肥这方面获益匪浅。”
　　“自己好不是好，大家好才是真的好”，基于自己的水稻种植经验，2009年刘军开始代理鄂中产品，把好的肥料分享给更多的农民。2011年，刘军成立沅江市四仁水稻种植专业合作社，科学选种育苗，统一管理，统一收购、加工，加强示范效果，提升了区域范围内的稻谷品质。
　　2020年至今，刘军更是创造了区域内鄂中复合肥的销售佳绩。谈到自己的销售成绩，刘军更多的将其归功于鄂中的品牌效应，“因为鄂中是个老品牌，在老百姓心目中地位坚不可摧，另外鄂中的很多产品的确适用于我们的生产。”同时，刘军认为自己的业绩与鄂中司的帮助密不可分。“鄂中湖南销售分公司陶德明、沅江地区业务经理刘明权，经常对我们进行走访，对合作社的发展、鄂中肥的销售都给予了很大的支持。”　
　　在了解鄂中之前，刘军接触的都是小品牌的复合肥。直到遇到了鄂中的业务员后，才逐渐开始关注该品牌的产品。“通过跟业务员的沟通以及对鄂中产品的试用，我真切地感受到这个品牌能给老百姓带来好处，所以才选择代理。”
　　代理之初，刘军的哥哥拿出几亩地试用了鄂中的肥效。谈到亲朋好友对鄂中的评价，刘军表示，家里人用过鄂中的“仟金方”等好几类产品，不仅能种地，还能养地、抗病，大家都很喜欢。
　　如果说起刚开始代理鄂中是一种探索与尝试，那么如今的“十二年坚守”便是一种信赖与支持。刘军作为经销商把鄂中的肥料推广给更多百姓，而鄂中的产品也从未让刘军失望。他们一方把握行业大方向，一方紧随其后、加强推广，彼此信任，双向发力，共同推动品牌的发展。特别是今年，化肥行情大涨，刘军紧跟鄂中公司的步伐，相信鄂中对市场的判断，及时打款发货，因此备货充足、价格留有优势。“不信不立，不诚不行”，此事加深了刘军与鄂中公司之间的良好关系，双方建立了更深层次的信任。
　　“好汉不提当年勇，梅花不提前世绣”，对于过去的业绩，刘军低调且谦虚。展望未来，“希望鄂中越走越大、越走越强，也希望我们的销量能有新的突破，能让老百姓随时买到鄂中肥。”刘军真诚地说到。广告
□崔琳 李荆波