南方农村报记者 李思敏
实习生 韩霞
统筹 冼伟锋 马炳华 陈振兴

　　公司总经理、致富带头人、推广大使、营销顾问……90后斜杠青年王泽锋的简历上，列着一大堆头衔和荣誉，这些是他自2019年拓展农产品直播服务后获得的“奖章”。
　　“我们拥有热衷于农业的心。”曾出入各大城市重要展会，也深入田间地头；既投身传统农业领域，也探索新的玩法。这是新农人王泽锋，他用自己的力量，助推广东农产品“出圈”。
草根创业，辗转探索电商路
　　“2013年前后，淘宝开店才1000块钱成本，真的是草根创业。”当时王泽锋还在读高中，尚没摸清楚电商的门道，但已经开淘宝店做起3C数码配件的生意了。
　　2013年，互联网金融异军突起，电商交易活跃，互联网零售进入O2O融合新阶段。3C数码配件成为当时的零售热门，不少互联网初创者投石问路，以此踏上电商之路。王泽锋也借此赚了第一桶金。
　　互联网发展日新月异，“初生牛犊”王泽锋很快发展出了第二个创业项目—洗衣服务O2O项目，那一年，王泽锋19岁。尽管这个项目很快便宣告失败，他依旧坚信电商前景大好。“人在哪儿，商机就在哪儿。”他相信，突破了时间和地域界限的互联网，能有更大的发展空间。
　　2015年11月，揭阳市出台了《关于加快电商服务站实现全市农村全覆盖的意见》，提出了推进揭阳市电商服务站建设的八条意见。王泽锋再次嗅到商机。他回到老家揭阳，来到军埔村——2020年第八届中国淘宝村高峰论坛上，广东省唯一获此殊荣的村庄。在这里，王泽锋感受到了空前浓烈的电商创业氛围，他组建了电商销售与直播带货功能兼备的靠谱团队，为广东春丰天集网络科技有限公司（下称“春丰天集”）的成立打下了基础。
　　“春播秋收，天集万物。”王泽锋把对农业的美好愿景刻在了公司名字上。王泽锋与农产品直播的初遇也与此有关。2019年，王泽锋受广东省农业农村厅邀请，带着一名主播辗转来到徐闻菠萝产区，开始尝试农产品直播。“我们从揭阳坐飞机到海南，再从海南坐轮渡到徐闻，做了一场原产地直播。”意外的流量，让王泽锋在农产品直播这条路上越走越坚定。
打造基地，培育村播达人
　　2019年，对王泽锋来说，是极有意义的一年。3月首次尝试直播带货徐闻菠萝，4月首次将农产品直播搬上展会，7月参加首届“短视频＋网红”农产品营销（粤港澳大湾区）研讨会，9月首次尝试主播培训，11月春丰天集正式成立……
　　“4月我们在北京的一个展会直播带货，周边围了一大圈人，跟‘看猴儿’似的。”王泽锋回忆道，他们的直播室是当时会场中唯一的农产品直播间。
　　近年来，广东省积极探索，致力于把广东打造成短视频促进农产品营销模式转型升级的策源地。春丰天集紧跟风口，促成“广东农产品短视频+网红直播基地”落户，承揽部分广东农业农村厅农产品直播电商项目，并携手阿里巴巴在2020年4月推出广东省“乡村村播培训”计划，在全省各地市培育具备专业性和带货能力的村播达人。
　　据统计，目前春丰天集已经累计举办了超百场直播、曝光3866万次，短视频累计播放量超1480万次，微博话题阅读量超1.7亿，带动各县市卖出农产品244万吨。2020年12月，春丰天集首次在农业领域开展跨境电商直播。
　　“这个行业没有想象中那么乐观，留存率仅约1/10。”王泽锋提到，当前春丰天集线下共培养三农领域直播人才600多名，线上共带动500万人次农民参与三农&直播知识的学习，培训培育了4300名淘宝村播，涌现了一批如“笑笑”“连山九妹”等粉丝量大、带货能力强的村播达人，但流失的更多。“有的人就是不适合，也有的人播几场没效果就放弃了，勉强不来。”王泽锋说，“村播计划”培育人群主要为本地农户和返乡创业青年为主，以后者留存居多。
　　未来，他希望“村播计划”能覆盖广东21个地级以上市，以更加制度化、规范化的短视频直播培训为乡村产业发展赋能。
服务县域，深度推动电商发展
　　“农产品直播发展到现在，消费者对直播带货的新鲜感已经过去了。”在王泽锋看来，未来这个领域的赛道应该在供应链上。
　　数据显示，今年菠萝销售季，春丰天集用短短两周时间，通过“电商+直播”销售了近6万单菠萝，退货率低于2%。“在生鲜行业的快递物流上，这个数字称得上完美了。”王泽锋认为，这主要归功于前期供应链系统的完善。每个月，他和团队花大量时间和功夫寻找县域优质产品供应链，尝试在农产品直播领域实现供应链领跑。“未来的县域经济、县域农产品品牌和县域农产品供应链一定是农产品直播领域的下一个蓝海。”
　　2021年4月23日，广东省人民政府印发了《关于加快数字化发展的意见》，指出要大力推进农村电商专业化发展。这让王泽锋更加肯定了自己的方向。8月10日，春丰天集中标了南雄市国家级电子商务进农村综合示范项目产销对接、网红大赛运营建设项目，正式拉开春丰天集服务县域电商发展的序幕。
　　“农产品电商直播讲究‘人、货、场’，县域正好具备这样的优势。”王泽锋认为，人已经通过“村播计划”在培育，货也在通过供应链的完善不断挖掘，场在田间地头，更是县域的独有优势。他说：“也许春丰天集发展能再上一层楼。”
　　王泽锋（左四）与团队成员。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 吴秒衡 摄