高庆海是河北省邯郸市磁县人，早在上世纪70年代就开始从事农资产品的经销。2002年初，高庆海预测到复合肥将在我国迎来快速发展期，便从供销社辞职，在磁县县城以自己的名字开了一家农资店，开启了创业生涯。
　　开店之初，复合肥刚刚兴起，农民对复合肥的概念还很模糊，销售起来难度很大。高庆海回忆道，“相较于单质肥，复合肥的价格要高出不少，当时很多农户无法接受，也因此庆海农资第一年的生意十分惨淡，复合肥销量只有不到5吨。”
　　虽然前期推广不顺，但高庆海没有丝毫气馁。2003年刚过完年，高庆海就开始调整思路，首先从生产工艺、使用方法等方面入手，组织农民开展复合肥知识的培训，加深农户对复合肥的了解。同时，高庆海还通过发动亲戚朋友和老客户试用复合肥，并承诺减产包赔（因使用复合肥导致产量比往年减少的，按市价减多少赔多少），建立了大量的示范田。
　　“示范田效果显露出来以后，我就在磁县组织召开了一场复合肥测产观摩会，用效果证明复合肥不仅在用量、施用次数上有优势，可以降低人工成本，而且施用以后的农作物产量有很大的提升，这才逐步打消了农户的疑虑。”高庆海说。
　　观摩会后，高庆海趁热打铁，开始大量进购复合肥，其中来自湖北鄂中生态工程股份有限公司（以下简称“鄂中”）复合肥产品占据了极大的比例。“当时选择鄂中为主打品牌，主要看重了鄂中的厂址是在湖北省钟祥市磷矿镇，拥有自己的磷矿资源。其次是在因为前期进购的复合肥中有一部分鄂中肥料，且鄂中的产品在示范田上的效果更为突出，代理起来更有信心。”高庆海表示。
　　果不其然，凭借鄂中复合肥的出色效果，高庆海在磁县积累了极好的用户口碑，门店的生意越做越大，销量从一年几十吨迅速增长到1500余吨，顺利拿下鄂中的全县代理权。高庆海多次表示，选择鄂中是他最为自豪的一个决定。
　　如今，高庆海的两个儿子高志国、高志军也加入到农资行业，两兄弟将从父亲手中接过接力棒，继续秉承农资人为农服务的初心，大力推广鄂中高分子、藻力壮等新型肥料，为减肥增效、增产增收做出自己的贡献。广告
□李荆波
　　高庆海（左二）和他的两个儿子对推广鄂中肥料信心满满。