南方农村报记者 袁瀚

　　“梅州的三红蜜柚成熟了，我手上的这串柚子是‘四胞胎’，又大又红又甜。”正值梅州柚销售旺季，梅州兴宁市本土的网红博主“白博士”忙着在抖音平台上传短视频，出镜做直播，推广家乡的时令农产品。
　　“白博士”的梅州柚推介短视频近期的点击量，在抖音平台的柚子相关短视频中，保持在单品第四的好成绩，“有时还能冲上第二”。目前，“白博士”在抖音上有粉丝55.4万人，在兴宁小有名气。
热爱表演，当一名“土味”博主
　　“白博士”原名罗宇峰，今年45岁，兴宁市龙田镇鸡公桥村人，中学毕业后从事过日用品销售工作，开面包店十多年。
　　“草根”罗宇峰走红，是偶然，也是必然。“从小就很外向，不怕生人，不怯场。”童年生活在农村的罗宇峰，是乡亲和玩伴眼中的“活宝”，一到过年过节，争着上台唱歌跳舞。
　　罗宇峰有4年销售经历，和不同的人打交道。“你向别人推销东西时，就是要把话说得精彩。”他回忆，上门推销产品时，会遇到不耐烦的客人，“怎么说服别人买你的产品，是有技巧的。”这段经历让他锻炼出好口才，也为后来当视频博主奠定了基础。
　　2016年，抖音、梨视频等短视频平台相继上线。2017年，经营面包店十多年的罗宇峰在兴宁找到志同道合的朋友，组成团队，摄制短视频，发布在今日头条、西瓜视频等平台。
　　“团队成员来自各行各业。”罗宇峰介绍，团队“麻雀虽小，五脏俱全”，有人当摄影师，有人当剪辑师，而“从小外向，爱好表演”的他便出镜当演员，拍摄乡村搞笑类短视频，当一名“土味”博主。
视频走红，帮乡亲卖水果
　　开始“试水”短视频，罗宇峰的家人并不支持。“你搞这个就是不务正业，能赚钱吗？”这是妻子说得最多的一句话。
　　功夫不负有心人，2018年，罗宇峰走红。当时，他拍摄了一则“李子炒猪肠”的视频。视频中，他摘李子，切大肠，下锅爆炒。视频发到网上，4小时内获得了“10万+”播放量。很多网友都想试试“李子炒大肠”的吃法，当地很多饭店也将其作为招牌菜，“猪肠一时‘洛阳纸贵’”，价格上涨，“猪大肠的批发价由8元/斤，升到13元/斤。”罗宇峰说，受这段经历启发，他开始通过短视频卖农产品，把兴趣变成职业。“之后我不卖面包，专门卖农产品。”
　　“李子炒猪肠”的视频让罗宇峰走红，身边的熟人请他帮忙推销农产品。2018-2019年，罗宇峰帮助叔叔卖桃子，帮助乡亲们卖柚子，“果农不懂得怎么销售，也没时间销售”。销售成绩良好，上门请他带货的人越来越多，这项工作既能帮助农民销售产品，自己又能够盈利，罗宇峰和团队看到了视频带货的前景。
　　“找到我带货的都是熟人朋友，我和他们相辅相成。”罗宇峰说，目前团队并不是简单的代理销售机构，“不是简单地拉业务，而是要对产品进行把关”。“认识的乡亲知根知底，质量相对有保证，不会因为产品问题而影响团队的信誉。”
　　罗茂坚是罗宇峰的老朋友，在兴宁市宁中镇大茔村流转了200亩耕地，种植猕猴桃、柚子和李子等。因“白博士”在当地名气逐渐打响，便找到他帮忙推广果园的农产品。“‘白博士’在兴宁当地有名气，信誉也不错，吸引了一些零售店主过来收购果品。也有一些游客看了他的视频后，过来体验水果采摘和农家乐。”罗茂坚说，“白博士”能为果园吸引兴宁市和邻近的五华县的客户，且“白博士”尚在起步发展阶段，“推广的费用不高，我们一般都能接受”。
　　“我不鼓励朋友和熟人随随便便就找我直播和拍视频带货。”罗宇峰说，如果产品没有销售压力，他一般会劝朋友“不要把钱浪费在直播”。“熟人支付了费用，我们要保证推广产品后就有销量，对我们来说也是压力。”
“网红”新农人，有收获有挑战
　　罗宇峰认为，优质的农产品，加上持续的视频内容输出，逐渐建立品牌，销量的转化率会逐步提高。
　　近期，农业农村部信息中心发布的《2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告》指出，网络直播、短视频作为新时代的信息普惠工具，越来越多农民通过网络直播、短视频平台等开展电子商务，为自家农副产品带货，涌现了一批“网红”新农人，分享数字技术红利，走上增收致富之路。
　　罗宇峰无疑是其中一员。经营农产品电商4年，自认为偏居一隅的罗宇峰感觉与外界的联系越来越紧密。新平台和新玩法层出不穷，竞争日益激烈，“直播的人每天都在增加。互联网变化太大了，稍微不学习就要落后。我们要锻炼出强大的内心来面对各种挑战。”
　　近年来，兴宁网红产业兴起，当地全力服务电商主播直播带货，举办网红直播带货创业大赛，培育孵化本土网红，挖掘农产品电商销售新增长点。截至目前，当地已打造50个网红直播场景，服务电商主播792人次。
　　罗宇峰通过短视频、直播等方式推介梅州柚。