10月25日，“三减三提升”国家“十三五”重点科技计划成果推广启动会暨金正大集团2022年度经销商年会在浙江省宁波市举办。本次大会邀请十三五国家重点研发计划“新型缓/控释肥料研制”项目组、国家缓控释肥研究中心等单位嘉宾共商“‘三减三提升’国家十三五重点科研计划成果推广”项目的成果和运用。
　　全国农技推广中心首席专家高祥照，中国磷复肥工业协会理事长修学峰，山东农业大学教授张民，中国科学院南京土壤研究所研究员王慎强，北京市农林科学院研究员曹兵，中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员杨相东，金正大集团CEO李玉晓、副总裁郑树林以及来自全国各地的经销商代表等近1000人参加了会议。
科技引领发展
历经4年研发逾40种新品
　　2021年的中央一号文件指出，推进农业绿色发展，持续推进化肥农药减量增效，向着生态、安全、节能、绿色方向发展。在国家政策引导下，金正大集团提出“减肥、减药、节水”和“耕地质量提升、作物产量提升、农产品品质提升”的“三减三提升”生态种植模式。主持的“新型缓/控释肥料与稳定肥料研制”项目是国家“十三五”规划49个“化学肥料和农药减施增效综合技术研发”中仅有由企业主持的技术集成及产业化项目。该项目历经4年，总经费投入超过1亿元，研发出40余种新型缓控释肥料、高效稳定性肥料，为我国肥料减施增效和零增长行动提供支撑。目前，项目已进入验收阶段。
　　创新是引领发展的第一动力，科技是战胜困难的有力武器。李玉晓在会上指出，金正大集团始终坚持“为农业增效、为农民增收”的企业使命，在全国推广“三减三提升”生态种植模式。同时，作为行业科技创新的引领者，不断升级产品和解决方案，探索“一县一作物，一作物一方案”推广，解决用户与作物种植痛点，提高服务价值。近日，金正大集团与山东农业大学就“新型包膜缓控释肥与养分聚合缓释复合肥生产关键技术”签订技术合作协议，展开深度合作，该技术产业化后，将填补国内缓控释肥制作技术空白，技术指标有望达到国外同类产品先进水平。
　　随着国家对环境保护和粮食安全要求及人们对粮食品质需求的提升，减肥减药成为趋势。金正大集团顺势而为，靠技术、产品及解决方案谋发展。据悉，2022年公司将通过德国技术实现自有品牌全面增效，做全球领先的增效方案提供商。
　　德国施诺德研究院（中国）中心实验室负责人对施诺德研究院的增效方案——DM99养分活化技术、CBK植物生理激活剂等传统肥料增效技术进行详细阐述。据了解，施诺德增效技术是全营养物质的活化激活，可减缓肥料损失和固定，延长肥效，提高肥料利用率，能促进植物、肥料和土壤的均衡关系，助推农业绿色可持续发展。日前，吸引外资投资1亿美元的施诺德（中国）有限公司在山东省临沭县揭牌成立。
聚焦重点发力
特肥产品实现全品类布局
　　金正大集团作为复合肥行业的知名头部企业之一，近几年响应国家“双减”政策，充分发挥公司在新型肥料技术研发储备方面的优势，大力进军新特肥领域。目前公司围绕新型肥料进行技术储备，人才储备，产品研发，生产配套以及推广能力等方面的布局，向市场推出了上百款创新产品。围绕“三减三提升”生态模式，公司成功打造出以“金正大”“沃夫特”“亲土1号”“施加美”“KLAD”等组成的全方位品牌矩阵，实现特肥全品类覆盖。
　　据李玉晓透露，金正大正在推进中微量元素肥等150万吨产能、鱼蛋白等9个品种生物刺激素类90万方产能、芸苔素内酯等10个植物调节剂类品种7000吨产能、聚磷等8个品种肥料增效剂类80万方产能、光合菌等9个抗生素类品种30万方产能的建设。截至目前，2021年金正大集团战略新品生物刺激素类同比增长率80%，叶面肥同比增长率200%。随着新产能的逐步落地，公司的功能型特肥新品将逐步进入新的爆发期。
　　2022年，金正大集团计划在核心品牌上率先应用施诺德增效技术，例如营养类产品使用DM99养分活化技术，促生类产品使用CBK植物生理激活技术，不断推出更新更好的产品。
围绕客户定制
数字赋能服务再提升
　　作为一家以服务为生命线的企业，无论是产品设计还是战略制定金正大集团都从用户视角出发，以解决客户需求为核心，不断改善、优化、升级自身业务。2022年金正大集团将再次对营销服务进行升级，重建服务流程。
　　此次大会上，公司提出六大服务升级，包括费用支持升级，预计总投入1亿元，支持市场推广；订单服务升级，落实“订单就是命令”全面提升订单服务质量和效率；产品质量升级，做到“袋袋是精品”，产品出厂合格率100%；资金支持升级，为经销商伙伴们提供无担保、无抵押、低利息、快放款资金服务；传播赋能升级，全面启动传播赋能计划，融合媒体与政府资源助推合作伙伴行销活动；渠道管控升级，深化渠道秩序管控，处理率达100%等。
　　在数字化和实体经济充分融合的大趋势下，为了紧跟互联网发展节奏，2022年金正大集团将携手代理商充分利用互联网及大数据，全面启动农商一号“袋袋有礼”促销活动，推动线上线下一体化行销方案，线上为线下赋能。该项目以小肥促大肥，提升终端销售力，减少涨价带来的冲击，助力代理商业绩节节攀升。另外，据悉，金正大公司正新装修大量的网络直播间，可容纳近百人同时开启线上直播，预计将有百万种植户同时在线，全面赋能合作伙伴，促销转化，助销大肥，提升合作伙伴销售力。
□李木华
　　↑丰富产品吸引合作伙伴关注。

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