南方农村报记者 卓倩

　　10月30日，广东农产品“12221”市场体系探索与实践研讨会在广州召开。会上，梅州市人民政府副市长温向芳就《梅州柚“12221”市场体系建设实践与探索》进行主题发言，他表示，“12221”市场体系建设、广东省现代农业产业园建设抓住了梅州柚产业发展的牛鼻子。
　　温向芳总结，标准化种植程度不高、品质参差不齐、深加工链条较短、营销手段单一、国际市场拓展不够、物流成本偏高等是目前梅州柚产业发展的难题。未来，梅州将重点落实九大措施，破解产业发展困局。
　　一是灌输品质赢市场理念。向全市柚农灌输匠心种好柚、品质赢市场的理念，落实“不熟不采，非熟不卖”原则，让“好柚有好价，好柚不愁卖”。
　　二是提升标准化种植水平。每年卖完柚子后，梅州将通过开展主题培训、现场管理现场会，请种植专家讲述前沿、实用的种植技术，不断提升标准化种植水平。
　　三是强化梅州柚品牌标准。10月30日正是梅州金柚开采节的日子，同时也是梅州柚联盟、梅州柚官方旗舰店梅州店挂牌的日子，未来梅州将与南方农村报共同开设广州官方旗舰店，让高品质柚上架旗舰店。
　　四是加大对梅州柚核心生产区域的扶持力度，充分发挥火车头的作用，实现品种改良、品质提升、带动增收的一揽子的目标。
　　五是引进深加工大企业，延长梅州柚的产业链和价值链。梅州与香雪制药、喜茶、奈雪等企业合作，充分发挥梅州柚药用、饮品的市场空间。
　　六是不断创新营销手段。借助梅州柚号飞机、游珠江夜景、游上海滩、游橘子洲头、进入城市地铁等场景营销手段，推动梅州柚上天、上央视、上车、上屏、上直播间、上小蛮腰。发动珠三角城市群、社区团购，组织十万电商卖梅州柚。
　　七是拓展国际市场。梅州柚已在纽约亮屏宣传，接下来还将借助海外的餐饮推广梅州柚。
　　八是制定一套梅州柚的营销打法。近年来梅州柚市场体系取得一定的成效和经验，制定一整套的打法，未来将按省里要求统一思想、行动，针对不同消费人群和平台，推出不同的营销策略。
　　九是适当地补贴物流。从涉农资金统筹制定物流企业助力梅州柚出村进城的奖励机制，通过一段时间的奖补，扶持物流企业扎根梅州，服务梅州，与梅州柚共同成长。