南方农村报讯 （记者周志方）贡享清甜，柑香万里！11月11日上午，2021年德庆贡柑开摘节（以下简称“开摘节”）在广东德庆县RCEP柑橘国际采购交易中心举行。新营销、重文化、保品质、强流通，活动通过一套“组合拳”，借“双十一”购物节之际推动以节兴市、以节兴商、以节聚势。
　　本次开摘节聚焦产销对接、标准制定、品牌提升、资源汇聚等一揽子目标，以一场被开生面的情景剧——《千年贡柑的新潮演变》为引，再现了德庆贡柑干群合力和新农人匠心坚持、振兴家乡产业的动人故事。
　　情景剧中，德庆县副县长植思华、德庆贡柑新农人陈慧本色出演，娓娓道来德庆贡柑“致富果”“文化果”“励志果”的故事，重现德庆贡柑的崛起之路，推动德庆贡柑从“尝鲜果”向“品文化”转变。
　　现场，德庆县电子商务协会、种植企业和县农业农村局监管部门等代表上台，共同发表德庆贡柑“优质优价、联农带农”承诺，形成全产业链行业共识。政府部门与采购商签约，力保德庆贡柑种植规范、监管到位、销售顺畅，以优良的品质回馈消费者。
　　据悉，今年德庆除了在贡柑销售模式上下功夫外，还通过大数据赋能市场销售的方式，建立广东柑橘（德庆贡柑）大数据平台和广东柑橘云展会，提高供采双方的沟通效率，更好地服务贡柑销售，为贡柑产业发展保驾护航。
　　开摘节上，广东柑橘（德庆贡柑）大数据平台与与广东（德庆）柑橘“网络节+云展会”平台正式上线，让市场和产地的行情价格、最受欢迎采购商、采购商渗透率、采购商指数、热门采购城市等销售数据由一个终端——手机端“贡柑通”展示，用大数据引领方向，用科技赋能产业高质量发展。据了解，通过大数据引领与电商助力，目前德庆贡柑线上线下平台已预售2013万斤。
地头价电商价均高开，系列做法可圈可点
　　南方农村报记者 覃家超

　　百舸争流，奋楫者先。早在7月初，在广东省农业农村厅的指导下，德庆贡柑“12221”市场体系建设便明确了“1+2+10”的总体目标任务，成为全省率先启动“12221”市场营销的柑橘主产县之一。此后百日，德庆县部署开展了贡柑研学夏令营、果树认养、文化主题公交、亮屏大湾区等一系列活动，掀起了一轮又一轮的营销狂潮。
　　好行情回报“12221”奋斗者！11月11日，2021年德庆贡柑采摘节举行。开摘前夕产区传来好消息，迎来好行情。目前，德庆贡柑田头收购价普遍在2.8-3元/斤，较往年同期上涨0.5元/斤以上。管理水平较好的果园电商销售，零售价高达68元/5斤，田头收购价达到5元/斤。
领导班子齐抓共管
　　今年肇庆市委市政府、德庆县委县政府联合成立广东（德庆）“12221”市场体系建设专班，由肇庆市委副书记杜敏琪牵头，提前谋划，从7月开始系统部署德庆贡柑营销工作，成为全省率先启动柑橘“12221”市场营销的产区。
　　一系列品牌宣传工作亮点多，影响大。9月16日、10月15日，德庆贡柑接连登上央视频道；10月16日，德庆贡柑亮相2021年“粤字号”农产品品牌设计大赛之百县百品打擂台，并获得县域公用品牌“优秀品牌”称号；11月7日，德庆贡柑亮相广州、深圳、佛山等城市地标荧幕，发出“广东德庆喊全球吃贡柑”的邀约。
　　营销创意手法新颖，反响良好。9月初上线“我在德庆有棵贡柑树”德庆贡柑果树认养活动打响了2021年广东德庆贡柑营销活动第一枪；10月23日，德庆贡柑文化主题公交正式投入运营；打造“柑香画廊”文旅线路；11月11日，“2021年德庆贡柑开摘节”活动开幕，德庆贡柑正式上市。
　　媒体宣传力度大，流量大。国庆期间，德庆围绕果树认养活动，连续开展7天主题宣传，累计宣传报道近100篇；11月8日晚7点左右，#广东德庆喊全球吃贡柑#话题在抖音上线一小时播放量突破100万。“德庆贡柑的热度一定不能降下来，要持续保持宣传报道。”德庆县委副书记吴亮强调。
灵活应对市场挑战
　　在“12221”的推动下品牌效应帮助下，今年德庆贡柑销售热度明显高于往年，预售情况比往年更多、更早，贡柑的议价能力更强。
　　近期，广西、云南、四川、贵州等地柑橘陆续上市。面对如此严峻的市场竞争，德庆贡柑在2021广东（德庆）贡柑“12221”市场体系建设谋划下，实现逆势上扬，均价稳定在2.8-3元/斤。
　　“相较之下，德庆贡柑价格行情表现亮眼。碧桂园集团内部员工提前预购，已达70万元。”碧桂园农业（德庆）有限公司负责人赵鑫指出，根据对品质、品相、大小的不同需求，预购价格也在6-10元/斤不等。
　　德庆县东璞生态农业有限公司（以下简称“东璞农业”）负责人陈慧表示，“还没上市，就已经预定出十分之一。按照往年，德庆贡柑上市初期市场需求量还不高，到12月份需求会更大，到时候出货量会更高。”该公司除了9-10月通过果树认养活动预定出去的德庆贡柑，近期的贡柑销售以淘宝、抖音、有赞等线上电商平台为主，每箱零售价为68元/5斤。
　　乐满园农业有限公司（以下简称“乐满园”）紧锣密鼓地安排采摘工人准备采摘。公司负责人林坤光介绍，乐满园有400亩德庆贡柑种植基地，今年是首年挂果，产量预计有20万斤。“由于品质好，不少采购商会来我们基地预定贡柑，已预定一成，平均价格5元/斤以上。”
压实责任保障品质
　　品质夯实基础，品牌创造价值。9月12日，2021年德庆贡柑“12221”市场体系建设启动仪式暨德庆柑橘协会年会举行，调动全县力量，吹响号角；10月15日，肇庆市农业农村局召开推动德庆贡柑“12221”市场体系建设品控工作动员会，成立德庆贡柑质量安全品控专家指导组；10月19日，广东省农业农村厅调研组赴肇庆，开展农产品市场体系和冷藏保鲜设施建设调研，支持德庆开展贡柑市场营销工作；11月2日，举办2021年德庆贡柑产销对接大会，签订意向订单2013万斤。
　　“围绕德庆贡柑‘12221’市场体系建设，我们未来还策划了不下10个活动，涵括文旅体验、采购商产地行、销区产销对接等方面。”肇庆市农业农村局三级调研员傅水波表示。
　　德庆县副县长植思华指出，为降低德庆贡柑种植户物流成本，德庆县人民政府与京东集团签订产业带合作框架协议。“通过快递物流惠民小切口，促进电商销售，带动果农优质优价，擦亮贡柑金字招牌，为接下来全产业链发展打基础。”
　　乘《区域全面经济伙伴关系》（RCEP）之东风，德庆贡柑成功出海。据悉，目前，德庆已成功创建新品种、新装备、新影响、新技术、新模式、新农人等贡柑“六新”出口基地，成功将德庆贡柑已出口到荷兰、新加坡、香港、德国等地，发出“广东德庆喊全球吃贡柑”强音。

　　借“双十一”购物节之际推动以节兴市、以节兴商、以节聚势。
吴秒衡 摄