南方农村报记者 李金玺

　　中国工程院院士傅廷栋现场打CALL、湖北最大综合性商业企业武商集团直采80吨、一名果农半天对接50名采购商、贡柑女县长沉浸式推介“金句不断”、“小柑甜”唱响江城……11月27日，德庆贡柑走进湖北武汉，参加2021广东六大水果进湖北宣传推介活动（下称推介活动），向湖北人民、全国人民推介这一千年贡品，续写“两地一家亲”的故事。粤鄂两省农业农村部门负责同志、果农代表、采购商代表等约200人参加推介活动。
　　本次推介活动作为2021年湖北农博会首场系列推介活动，是继“鄂粤同心、抗疫发展”后两省农业交流合作、共谋发展的又一实事，德庆贡柑是本次推介重点水果，肇庆市和德庆县干群合力、倾情推介，为英雄城市——江城武汉燃起“冬日一把火”。
贡柑女县长推介“金句不断”
　　一叶落知天下秋，柑橘熟识果丰收。德庆贡柑是广东六大水果中的柑橘代表之一，其栽培历史可追溯到唐代开元年间，因被宋高宗赞赏而得名“贡柑”。
　　“一只果，一棵树，一座城。德庆物华天宝，被誉为中国贡柑之乡。德庆县地处低纬度地区，北回归线上独特的物候让德庆贡柑集柑的爽脆、橙的清甜、柚的蜜香于一身。使得德庆贡柑具有皮薄多汁、清甜蜜味、爽口化渣的特点。”德庆县副县长植思华一边推介德庆贡柑，一边与嘉宾互动。
　　“不是所有贡柑都叫‘德庆贡柑’。”植思华介绍道，德庆通过推进“五大品控行动”保障贡柑品质，以品控体系“强化”、品控团队“升级”、质检体系“加码”、仓储物流“护航”、销售服务“提升”等系列措施提高德庆贡柑品牌的含金量。
　　“来德庆，带你沉浸式感受德庆贡柑文化：认养贡柑树、游贡柑基地、住贡柑主题房、坐主题公交车、骑贡柑自行车、尝贡柑盛宴。”……在会上植思华“金句不断”，并现场邀请全国朋友来德庆体验贡柑文化。
　　德庆贡柑上市以来，德庆按照省农业农村厅和肇庆市委市政府要求，大力推动德庆贡柑“12221”市场体系建设，围绕“1+2+10”总体目标，重点拓展销区和产区两大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场两场活动，形成产地和销区、省内和省外、国内和国外、线上和线下的产销对接合力。“湖北武汉市是德庆贡柑全国销区百城行的重要一站。”植思华介绍。
　　在推介会上，德庆县贡柑企业也把贡皮带到了现场。“德庆贡柑全果营养品质检测报告”显示，德庆贡柑的可溶性固形物、糖酸比等理化指标和果皮总黄酮、果皮精油等活性成分均达到业内一流，相信在不远的将来，“一果两用，品果留皮”的发展模式可推动德庆全面打造“贡柑”和“贡皮”双产业，为德庆贡柑谋取更大的发展空间，也能使德庆贡柑品牌价值更为多元化。
德庆贡柑在武汉上柜销售
　　近日，武汉武商集团与德庆达成源头采购合作，今年采购量预计达到80吨。德庆县农民合作社服务中？负责人陈慧以及武汉武商集团股份有限公司副总经理、武汉武商超市管理有限公司总经理朱曦在现场表示，将继续深化德庆贡柑全方位、多元化深度合作，不断扩大销售半径及销售渠道，粤鄂联手共同为消费者提供安全、健康、优质的德庆贡柑。
　　“服务中心坚持倡导和遵循着绿色生态的种植理念，在德庆县不断普及绿色生态种植技术，经过数年的实践，不仅让种植出来的贡柑的果肉饱满、果汁清甜，保持千百年来的天然风味，同时也保护了当地的自然环境。”陈慧表示，今年还建立了严格的田间贡柑快检机制，保障服务中？对接的果品都符合品质标准。
　　陈慧说，武汉之行三点感触颇深，“一是贡柑市场巨大空间，加微信的采购商非常多，很多直接在现场下订单，让马上发货；二是品质的重要性。凡是来过展位的嘉宾，对我们品质表示赞赏，很惊艳’；三是武汉这座城市包容和武商集团的专业与责任精神。武商从预售促销、品质保障、售后服务、团队支持等方面的专业精神和社会担当让人感动。”
　　武商集团是湖北省最大的综合性商业企业，拥有购物中心14家（含2家在建），连锁超市72家，年销售规模279亿元的商业集团。近年来，集团以属下超市公司为对接平台，通过各种形式的紧密合作，使全国各地名优农产品源源不断的走进武汉市市民的菜篮子。
　　朱曦表示，武商非常尊重和重视“源头”品牌文化，因为源头意味着纯正，品质纯粹，是地方文化的传承。目前，首批德庆贡柑已于本周在武商超市门店全面上柜销售。
　　德庆前程农林业科技发展有限公司负责人王云凤此次参展收获满满。“这次采购商微信加了50多个，现场拿到了好几个订单，昨天有一位来自山东济南的果商王先生直接下了定金。目前我果园田头收购价达到6元/斤。”
让德庆贡柑成为“网红果”
　　今年以来，肇庆和德庆市县两级强化生产与市场“两手抓、两手硬”的思想认识，高度重视市场营销工作，以全产业链思维开展工作，让市场与生产相互作用、相互促进，带动贡柑全产业链发展。
　　“农业农村部门要把市场挺在生产前面，因为市场是农产品实现价值、农民获得增收致富最后的实现路径，把市场抓好了，老百姓增收致富了，必将反作用于生产，让老百姓信心更足，更多资源投入到生产当中，从而促进生产的高质量发展。”肇庆市农业农村局三级调研员傅水波讲到。
　　农产品的价值最大化在销区，走出去至关重要。湖北武汉是今年德庆贡柑走出省外的首站，也是至关重要的一站。
　　当下，广东柑橘以德庆贡柑为先锋，以武汉为支点，逐步打开华中市场，扩大广东农产品的销售半径，提升“粤字号”农产品在鄂的美誉度，让粤鄂农品合作再传捷报。
　　而这也是肇庆德庆两级大力推动德庆贡柑“12221”市场体系建设成果之一。傅水波介绍，今年肇庆市和德庆县两级农业农村部门从五方面抓市场：一是建设产区市场的大数据平台，摸清产销数据，二是实施系列品控措施，三是培育出口基地，四是聚拢采购商资源抓产销对接，五是形成德庆贡柑媒体传播矩阵。
　　↑ 德庆贡柑上架武商集团旗下连锁超市。