惊蛰未闻雷出地，丰收有望看春耕。每逢备肥期、播种期，农资使用高峰就到来，需求量迅速增加，导致农资产品供应紧张。
　　为充分保障春耕用肥，康朴（中国）有限公司于2月27日在四川眉山，2月28日在云南昆明，3月2日在广西南宁召开“一作物一方案ONE CROP ONE SOLUTION----康朴（中国）春季营销策略暨解决方案发布会”。三场发布会虽然时间地点不同，但康朴（中国）向外传达的思想是一致的。无论行情市场如何变化，康朴（中国）都将始终坚持推进“一作物一方案”的落地，主打特肥技术路线，通过高效的作物全程营养解决方案提高作物的品质，帮助种植户和经销商实现双向增值。
国产进口双融合
产品技术新升级
　　德国康朴公司（COMPO GmbH）是一家有着60多年历史的全球知名肥料企业。自1956年成立，德国康朴公司（COMPO GmbH）秉承工匠精神助推世界特肥发展，与德国施诺德研究院合作后，依托一流特肥技术和技术研发团队，不断实现技术产品的突破。2018年，德国康朴公司（COMPO GmbH）正式落户中国，让中国种植户共享世界级的作物全程营养解决方案。
　　2022年康朴（中国）持续加强研发力量。康朴（中国）品牌市场部总监陆书桥在会上向参会嘉宾介绍到，随着德国施诺德研究院技术的全面升级，德国施诺德研究院实现了从研究氮磷增效到研究养分活化与植物生理调控一体化的时代跨越，。这个春天，康朴（中国）就通过养分活化技术与植物生理激活技术实现了养分类产品和促生类产品的升级，两大特色新品和数十款功能化新品已经火热上市。
　　2021年12月9日，克服新冠疫情带来的物流难题，康朴（中国）德国原装进口特肥跨越8879千米顺利抵达广东省沙港。该批产品以水溶肥、叶面肥以及生物雌激素特肥为主，是康朴（中国）2022年品牌支持的重要保证。　　
　　将进口产品与国产产品融合搭配双向驱动，也是打开经作渠道突破口、赋能渠道高利润的最佳策略。“稳量”的国产产品有着扎实的市场基础且容易打造“爆品”，而扩大引进进口产品则能增强套餐化组合的灵动性，打造显著的示范效果。各品类依据重点作物，遵循“1高+1底”的产品支持原则，丰富产品结构，提升市场份额，可满足不同区域、不同作物的推广需求。 
“一作物一方案”
用户、渠道双增值
　　随着生活水平的提高，人们对农产品的要求也越来越高。种植户对作物的要求也从单纯的高产量调整为产量与品质双提高。为作物量身定制全程营养解决方案是未来种植业发展的趋势。
　　据了解，自2021年7月开始，康朴（中国）综合德国先进的生产技术和成熟的产业链服务模式，依托康朴（中国）旗下强大的特肥矩阵，在全国100个县，实施推广“一作物一方案”营销策略，打造以作物为靶标的整合解决方案。
　　从单一的特肥到组合化的方案，从单纯的产品营销到破解种植痛点，全面展开作物解决方案推广行动。这是面向经作区，特肥推广的关键一跳，更是经销模式转型升级的机遇和捷径。截止2022年2月，康朴（中国）高端新品销售额增长20%，液体肥、叶面肥、水溶肥、土壤调理剂、生物刺激素产品销售已突破3000万元，“一作物一方案”模式初见成效，为未来发展推广打下基础。
　　会上，中德康朴学院经济作物首席专家郭勇介绍了COMPO作物全程解决方案在减肥增效上的科学性和领先性。 
　　推广解决方案，能帮助农户解决问题，对渠道商而言，是观念上的巨大转变。错过了2018年与康朴（中国）的初相识，四川眉山市果丰园农资张永先在2019年果断选择与公司合作并开始参与“一作物一方案”的实践推广。“柑橘用特肥是为了保花保果和亮色增甜，要想推广好这方面的解决方案，作为渠道商的我们也需要不断的学习技术。”这是张永先对自己的严格要求。在康朴（中国）业务团队的支持下，张永先所在地区“一县一物”效果明显，柑橘品质与产量获得双提升，他也顺利步入特肥领域，完成转型升级。
　　康朴（中国）有限公司常务副总经理吴晓清表示，目前正处于行业机遇与挑战并存的关键时期，作物全程营养解决方案满足了用户的需求、渠道盈利需要、渠道发展需要。同时，他认为特肥解决方案在中国正处在“青少年期”，体量在不断增长，未来市场容量超过1500亿元，大有可为。 
“十个一”工程落地
全力赋能经销商
　　行业市场不确定因素持续增加，农资经销商信心不足。康朴（中国）将多措并举通过品牌支持、产品支持、行销支持、核心客户支持、客户定制支持、一作物一方案支持和市场管控来助力经销商深耕特肥推广和转型发展。 
　　吴晓清依据以往的推行效果，用“十八字”方针即“真心做、认真看、用心传、目标实、质量高、真执行”来诠释2022年对营销团队的工作要求。其中，他重点强调了示范田建设的标准化流程、视频化跟踪效果展示的关键性，并针对核心客户与潜在客户开启“全面倍增计划”，围绕数量与质量，在广度上强化新客户的开发，在深度上着重挖掘种植大户，以此拓宽网点的范围。 
　　“一县一作物”是以特肥为基础推行解决方案，是康朴（中国）赋能传统渠道转型的重要方向。在复盘2021年实践推广效果的基础上，吴晓清融入全新的数字化营销理念，强化了“一对一”精准服务的概念，提出“十个一”工程规划，全面升级“一县一作物”的深耕模式。在客户端，“十个一”工程将以作物痛点为出发点，针对1个客户，选择1种作物，瞄准1个痛点，全方位打造1套解决方案并为其定制1个套餐盒；在推广方面，“十个一”将着力注重网点的开发，即在1场启动会的带动下，完成每万亩1家店的设立，1块高标准示范田的建设以及通过1场观摩会完成至少1个视频化传播的要求。他表示，合作伙伴要坚决做好“十个一”工程的落地。只有以作物痛点为出发点，结合“建看传拓招”的推广模式，建示范、推方案、做传播，让解决方案精准、直接、快速触达种植户，解决种植户的根本需求，才能携手共赢万亿新特肥蓝海市场。广告 
□魏耸