南方农村报记者 戴弯弯 周志方

　　“春兰、建兰、墨兰等中国兰淡雅朴素，在北方地区销量较好。蝴蝶兰、石斛兰等洋兰色彩鲜艳，则更受南方消费者的喜爱。”说起兰花销售的窍门，肇庆万绿兴花卉种植有限公司（下称“万绿兴”）总经理、四会市石狗镇兰花协会会长凌俊杰如数家珍。走进万绿兴兰花种植基地，一株株兰花种苗青翠碧绿，生机盎然。
　　万绿兴位于粤港澳大湾区最大的兰花种植基地肇庆四会市石狗镇，有上百亩兰花种植基地。2017年成立以来，凌俊杰带领万绿兴在联农带农、种苗培育、电商销售上精准发力，牵头成立石狗镇兰花协会，培育出30多个兰花新品种，实现兰花线上年销售额超8000万元，万绿兴也成功入选广东省重点农业龙头企业。
成立协会抱团发展◥＞
　　从种植大棚里的一名小工干起，凌俊杰从事兰花行业已有二十多年。2017年，他在珠海斗门区的兰花种植基地被台风摧毁，之后他花了两三个月的时间跑遍全省考察选址，被石狗镇的气候环境和区位优势所吸引，最终选择在这里重启自己的兰花事业。
　　彼时，四会兰花产业虽有起步，但多为散户种植，无法形成规模化集群效益。2018年，凌俊杰牵头成立四会市石狗镇兰花协会，为企业、兰花种植户、政府搭起沟通的桥梁。“通过近年来协会组织的技术培训，越来越多的农户开始种植兰花。”据凌俊杰介绍，单是石狗镇程村，这几年就新增兰花种植面积约500亩，四会兰花产业版图得以进一步扩大。
　　“18年以前我从未接触过兰花种植，生计只靠家中几亩薄田。通过兰花协会的带动与培训，我学了不少兰花种植技术，还常跟着协会去广州、韶关等地学习。”2019年，李锡金成立四会市君雅花卉种植场，开启了自己的兰花事业。
　　在兰花协会示范带动下，目前石狗镇已有兰花企业62家，兰花产业从业人员630多人，兰花种植面积约1万亩，年产值约4亿元。
创新培育兰花新品◥＞
　　“万绿兴花卉第三批红草今天出瓶，终于突破三苗连体，变异新品也出来了。”种苗组培技术取得突破，凌俊杰兴奋地发布了一条朋友圈。2021年，万绿兴的组培研发中心正式投入使用，与广东省农科院园艺研究所、广西生态工程学院生物组培中心共同合作研发新产品，为当地一半以上的兰花种植企业提供种苗，进一步完善了四会市兰花产业链。
　　目前，万绿兴已成功培育出30多个兰花新品种，仅今年上市的就有九仙荷碟、红猫、天龙、吉星、黄金格格、瑞雪等。还根据市场消费大数据研发出文心系列、咖啡系列，让兰花带有香水味、牛奶味等，更贴近年轻群体的消费喜好。为加强组培技术及生产能力，凌俊杰规划下一步在四会市郊区新建兰花种苗组培基地，扩大企业规模。
　　“我们充分发挥技术优势联农带农，助力产业振兴。”凌俊杰介绍道，万绿兴致力于打造现代化农业示范基地，以新种苗示范带动当地农户参与兰花种植，提高农户种植技能，并提供优质种苗、种植技术、定价包销等服务。
　　通过采用“公司+合作社+农户+基地+电商”的发展模式，万绿兴已带动当地386人就业。“对我来说，凌总既是老板也是师傅。”管理基地日常工作的厂长钟坤林正熟练地把培育好的种苗装盆，80后的他和妻子二人是公司最早一批聘用的农户，曾经常年奔波在外，如今在家门口就能就业，不仅可以照顾家人，还有稳定的收入。
致力推动兰花“触网”◥＞
　　2019年，万绿兴积极启动线上销售计划，在快手等平台探索兰花直播销售，成为了石狗镇最早转型电商的花卉企业之一。
　　“传统销售模式销售渠道单一，需等到年底兰花开了才能运到广州的花市去卖，而线上则可以面向全国市场实现全年销售。”凌俊杰认为，线上销售最大的好处就是无论兰花在什么生长阶段都可以满足市场需求。
　　目前，万绿兴在深圳、四会均设立有电商直播基地，线上销售占比从2019年的不足2成提高至7成，电商直播团队也增加至60多人。“去年‘双十一’我们销售兰花订单一万盆左右，销售额达60万元。”凌俊杰的儿子凌伟彬是95后，对直播电商这类新事物触觉敏锐，目前主要负责万绿兴的电商运营板块。
　　据了解，2021年万绿兴兰花线上销售额高达8000万，仅在拼多多平台上单一兰花产品成交额就突破数千万，为四会市兰花企业开拓线上销售渠道打开先河、树立典范。
　　凌俊杰培育出30多个兰花新品种，实现兰花线上年销售额超8000万元。