刘三姐是广西的名片，几乎人人皆知，但知晓刘三姐镇的人唯恐不多。走进河池市宜州区刘三姐镇，连片的桑树映入眼帘，郁郁葱葱，时不时有蚕农穿梭其中。作为全国蚕桑生产第一大市，2021年河池市桑园面积达93.14万亩。毫无疑问，桑树是当地农资人最看重的经济作物。
　　韦明勇经营的宜州区农业生产资料公司天桥经营部就位于刘三姐镇上，身为80后的他已经从事农资行业10多年了。近年来，随着“肥药双减”政策的推进，农资行业竞争加剧，不少经销商销量萎缩。而韦明勇的肥料销量却连年猛增。问及原因，他说到：“我抓到了浩斯特肥料这个机遇。”
　　2016年，韦明勇在下乡路上，看到一片桑园长势出众，叶片硕大浓绿。恰好，农户正在使用浩斯特肥料产品。农户反馈，这款产品效果好，值得信赖。回去路上，韦明勇便牢牢记住了“浩斯特”这一名称。彼时，在河池市场还没有人代理这个品牌。于是，他经过详细了解，就开始与厂家联系，取得浩斯特在河池市的代理权。为了协助下游零售店推广这一产品，他率领业务团队深入田间低头，在桑树、甘蔗、柑桔等作物上做了一系列试验示范。
　　“湖北浩斯特农业科技有限公司是大企业，产品质量有保障。”韦明勇表示，肥效就是最好的广告，一开始浩斯特产品的推广就比较顺利，销量很快有了起色。尽管该产品在价格上稍贵，但是零售店老板很快就被它的效果征服，纷纷大力推广。
　　为了进一步调动零售店的积极性，韦明勇甚至会主动让利，采取薄利多销的推广策略。“这两年，受疫情影响，各行各业都比较难，农资行业也不例外。”韦明勇介绍，尤其是原料行情的大涨大跌，给农资经销商带来了很大的经营压力和风险。凭借多年的厂商合作关系，韦明勇对浩斯特公司已是非常信赖。两者的相互信任成就了浩斯特产品在逆势中的销量猛增。
　　当厂家给出优惠政策的时候，韦明勇都会及时跟进。“我们除了做浩斯特复合肥，也做一些尿素、磷肥、钾肥，对原料行情相对比较敏感，也有自己的判断。”他说到，“越是在艰难的时候，越需要厂商紧密的合作。当第一次跟不上的时候，后面也就很难跟上了。”行业最艰难的时候，却是韦明勇最得心应手的时候。在他的精心经营下，浩斯特的销量从第一年的几百吨，到1000吨、2000吨……再到去年的4500吨，浩斯特成为河池农资市场中的一匹黑马。
　　目前，天桥经营部是河池市较大的农资经销企业之一，经营产品种类丰富。广西浩斯特经理胡涛介绍，“天桥经营部是我们在广西的核心客户之一，它与下游零售网点的合作比较紧密，不仅能够把产品快速辐射下去，而且把浩斯特作为主打产品来跟进。”韦明勇表示，“我们会继续跟紧厂家节奏，服务好零售网络，浩斯特产品销量一定会一年比一年好！”广告
□李荆波 魏耸
　　多年合作，关系稳固，韦明勇很信赖浩斯特公司。