冬日暖阳，惠风和畅。在广西来宾市兴宾区小平阳镇，一排排甘蔗长势喜人，蔗农们正忙着砍收甘蔗。据了解，来宾市每年糖料蔗种植面积保持在170万亩以上，其中，兴宾区种植面积116.7万亩。
　　对于小平阳镇蔗农来说，提起梁宝丹，几乎人人皆知。作为一名从供销社系统走出的农资人，梁宝丹已经深耕当地农资市场20多年。在门店周边，哪块甘蔗地是哪家农户的，用的哪家肥料，他都如数家珍，以至于“梁宝丹”三字成了当地大名鼎鼎的金字招牌。
　　作为一家乡镇农资店，无论是资金、规模还是经营能力上都十分有限。如何才能取得农户的信赖，扩大销量呢？梁宝丹深知，要想在竞争激烈的行业背景下生存下去，就要把自己的客户尽量都变成回头客，首先就要产品过硬，寻求有实力的农资厂家合作。2018年，负责该市场的广西浩斯特经理胡涛在下乡筛选客户时，双方一见如故。梁宝丹当即驱车赶到来宾基地实地参观考察。他高兴地说到，“这么好的产品就在家门口，当然要合作代理了。”
　　随后，梁宝丹就把浩斯特产品推荐给有经验、懂技术的蔗农试用，并开展一些列种植试验，建立示范田。肥料施用后，他会全程跟踪反馈效果，中间有任何问题也会及时处理，打消蔗农疑虑。针对肥料使用以外的问题，梁宝丹也应答尽答。很多蔗农一遇到技术难题，基本上会习惯性地去找他解答。
　　“梁老板经常到田间地头进行农技服务，增强了与农户的黏性。”广西浩斯特经理胡涛介绍，这种接地气的现场指导很受农户欢迎，也有利地促进了浩斯特产品的推广工作。没多久，浩斯特品牌就和梁宝丹农资店一样，实现名气双飞。第一年，他销售浩斯特产品二百余吨，在2020年，总销量就达到千吨以上。
　　实际上，在梁宝丹的影响下，越来越多农户开始注重品质种植。他们改变过去粗放管理、粗放种植的习惯，更加注重所用农资的品质和投入产出比。梁宝丹也逐步提高精品农资比例，这一想法和浩斯特公司的引导方向一致。从2020年开始，他紧跟厂家步伐，主推以“神捕”为主的新品精品肥料。今年，他销售的1400多吨浩斯特产品中，有1100余吨是精品浩斯特产品。
　　在农户心中，梁宝丹的农资店已经成为一家品牌店。在大多农资店老板一筹莫展，感叹生意难做的情况下，他的门店却深受农户欢迎。每到用肥季前期，许多农户都提前到店里预定浩斯特肥料产品。对于未来，梁宝丹信心满满：“浩斯特肥料卖的放心，明年精品一定会再上一个新台阶。”广告
□李荆波 魏耸
　　今年，梁宝丹(中)销售了1400多吨浩斯特肥料产品。