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南方农村报

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温春霞:独具慧眼的“爆品”推广人

来源:南方农村报时间:2023年03月09日版次:08

  温春霞成为种子企业和种植户之间有效的沟通桥梁。

  南方农村报记者 钟海芳

  温春霞,一个地地道道的种二代,玉米和蔬菜种子是她最熟悉的东西。她说做种子就是做良心,卖优质的种子,就是守护热腾腾的良心。
  从门市零售做到广州白云区益民种子公司经理,她一直坚持做农户最值得信赖的朋友。
不断试验挖掘新品种
  鲜食玉米和蔬菜是温春霞最熟悉的作物。
  采访时,温春霞分享了一个好消息。近期,她推广的品种“广良甜27号水果玉米”、“紫色甜糯玉米”、“YM紫色水果甜玉米”、“大头娃西兰花”等在各地良种展示会上被评为专家推荐品种,这不仅是对她多年推广工作的嘉许,也是对她试验结果的认可。她说,“这是我们辛苦付出搏回来的荣誉”。
  广良甜27号水果玉米的成功推广和温春霞的努力密不可分。
  温春霞介绍,广东、海南都是华南地区超甜玉米的主产区,每年进入市场销售的品种数量繁多,表现相对稳定的品种较少。彼时,广良甜27号水果玉米脱颖而出。
  “2013年,我第一次见广良甜27号,当时就觉得这个品种很有前途。”温春霞介绍,隔年,她们便试种了30亩广良甜27号,进行分区分散种植,不出意外,农户普遍反响良好。“带着广良甜27号优秀的‘成绩单’,我们的各地的宣传推广工作进行得十分顺利。”
  试种期间,温春霞一直在关注该品种的市场销售和品种推广,多方辗转商谈,直到2019年-2020年,她凭借过人的推广能力,成功签下广良甜27号品种广东市场总代理经营权,以及海南市场的独家代理。温春霞说,广良甜27号玉米种性稳定,品种适应性广,既有热带高产品种的基因,又有温带优质品种的血缘,市场优势十分明显。该品种不仅在海南、福建、广西、安徽、浙江、江西等地通过引种备案,成为主打品种,还打开了北方市场的大门。
  “鲜食玉米产量大概是1800-2000斤,广良甜27号有农户种植到2500-3000斤,所以这个种子的复购率、回头客特别多。”温春霞对此十分欣慰。
种二代接棒“卖种子”
  1976年出生的温春霞,已经在种子圈混了40多年,换句话说,她就是在种子堆里长大的。
  “我妈妈是卖种子的,从小我就看着妈妈穿梭在田间地头,游走于农户和企业之间,农户每每有好收成都会来跟妈妈报喜。”温春霞回忆,在妈妈的影响下,她也在20岁那一年踏入了种业圈。
  从门市零售做到企业批发生产,温春霞的种子业务愈发全面,生产环节要求也更为精细。温春霞表示,她一向奉行“去成为农户的知心朋友”,了解农户的种植需求,因地制宜推荐高品质品种,卖出高质量的种子种苗,最后带着农户一起致富。在这种理念支撑下,她也从原来的小门市店长成长为公司的经理,带着20余人的专业团队,一起为行业发光发热。
  数十年弹指即瞬,期间不乏心酸苦楚。温春霞告诉记者,自己也在放弃的边缘徘徊过。
  2010年左右,她花了几年的时间去试验一个品种,推广也比较成功,但这个品种在销售前期被别人买断了经营权,她们就无法再销售这个品种。“几年的努力付诸于零,就像自己辛苦带大的小孩,毫无征兆地被别人拿走了一样难受。”她说。
  温春霞表示,庆幸的是,同期试验的另一个品种也比较成功,可以弥补部分损失。自己也有过放弃的想法,但农户的企业的信任,不能辜负。“后来,我一直告诉自己要做一个有始有终,对品种、对农户、对合作伙伴负责的人。既然做了,就要做好;路铺一半,就要铺完。”她也更加坚信,做种子就是做良心,卖好种子,就是守护热腾腾的良心。
提供技术帮助成专家
  2021年,温春霞有了一个新身份“广东省农村乡土专家”。
  新身份带来新责任,温春霞更加忙了。走访农户、调查市场、推广优势品种技术等工作的频率均远高于以往。
  温春霞坦言,在没成为乡土专家之前,自己一门心思做试验推广,对各种玉米、蔬菜的品种特性烂熟于心,同时,积累了非常多田间管理经验。“入选了乡土专家,感觉自己重任在肩,更需要及时了解农户种植情况、种植需求,针对他们遇到的问题快速做出反应,为他们提供力所能及的技术、资源帮助,破解基层农技人员短缺难题。”温春霞说。
  为了方便进行技术指导,温春霞将白云区的办公室搬到了花都区。地方从100平方变成60平方,虽然小了,但很温馨,也离试验基地、育苗基地很近,她说,离基地近点,有安全感。
  当记者问到三八妇女节那天有什么安排时,温春霞憨憨地笑了笑,说:“妇女节也是一样地干活呀,跟平常没差的。”她表示,现在正是春耕备耕的关键期,几乎不会有休息的时间。做农业的人,生活节奏是跟着农忙农闲走的,并不跟节日、假日挂钩。
  在种子行业中,有无数个像温春霞这样的女孩子。她们也曾一年工作360天,不知疲倦;她们也曾因为一个品种,数十年如一日不辞辛苦;她们深耕种业,常年奔走于一线。现在,她们都还满怀期待地奔走在路上……

  温春霞成为种子企业和种植户之间有效的沟通桥梁。

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