导读：广西是我国柑桔种植第一大省区，其中武鸣拥有全国最大的沃柑种植区，各类柑桔品种合计规模总量达113.28万亩。百万亩的柑桔面积蕴含着巨大的农资需求量，随着沃柑行情下跌，农资市场迎来什么变化？近日，南方农村报记者赴武鸣柑桔产区进行调研，了解农资市场现状，判断未来发展趋势。
　　南方农村报记者 翟振川

　　驱车从南宁市区出发，沿南武大道向武鸣方向行驶，沿路青山守护，鼎鼎大名的武鸣沃柑就分散在这些山间。虽然目前行情下跌，但不可否认的是这些沃柑仍是果农们的首选种植品类。不过，迫于成本压力，种植户正在改变原有的“生产方式”。
沃柑行情下跌
农资市场遭受打击
　　据统计，目前南宁沃柑种植面积稳居全国首位，全市沃柑种植面积合计92万亩，占广西沃柑种植面积60%，占全国沃柑种植面积三分之一。其中，武鸣区是南宁沃柑最大产区，种植面积46万亩，产量150万吨。此外，茂谷柑、沙糖桔、091无核沃柑等品种亦有种植，各类柑桔品种合计规模总量达113.28万亩。
　　理论上，百万亩的柑桔面积蕴含着巨大的农资需求量，而随着沃柑行情的下跌，果农盈利空间进一步压缩，用肥用药量则同步下降。
　　沃柑原产于以色列，早在2004年就引种我国重庆，但重庆并未和沃柑擦出火花，国产沃柑一度未获市场认可。直到2012年，沃柑在广西找到了最适合生长的地方，南宁武鸣双桥镇、太平镇率先引进沃柑，10年间从800亩发展到46万亩。
　　武鸣区太平镇农业综合服务中心主任杨永德告诉记者，2014-2016年沃柑行情最好，彼时地头价最高可达12元/斤。而随着越来越多种植者涌入，沃柑行情呈逐年下跌趋势，今年春节后因市场消费疲软，沃柑产地跌入2元档。
　　“这两年沃柑面积有减，部分种植户或砍或换，但目前看来没有更好的替代品种出现。”杨永德说。
　　沃柑行情一跌再跌，虽然一些大基地拥有完善的销售渠道，为保证沃柑品质，他们不会大幅减少沃柑全年农资投入，但一部分散户、小户为降低种植成本，漫不经心打理果树已成为常态，这也导致市场农资需求跟着一降再降。
　　南宁一位经营农资多年的经销商估算，南宁大多数的农资经销商、零售商营收处在下行阶段，包括一些曾经实力强劲的“亿元经销商”，而在这种大环境尽管有一些新开业的农资门店，但新增农资店数量明显没有2019年之前多。
传统渠道乏力
复混肥料成新赛道
　　随着容量逐渐萎缩，南宁农资市场由增量竞争进入存量竞争，传统渠道增长乏力，不少经销商、零售商积极转型，另辟蹊径寻求新的业绩增长点。
　　柑桔红利期，一些急功近利的种植者以及没有核心优势的经销商、零售商都能赚到钱，但潮水褪去，这部分人就原形毕露。因为小零售门店能提供的专业服务有限，农资产品没有差异性，任何一个店都有能满足要求的产品就增加了农户选择的随机性，从而降低了农资店的独有性。
　　“我国既是肥料生产大国也是肥料使用大国，但在实际使用中，新型肥料所占比重不到20%。将来中国的肥料行业应该向着新型肥料的方向发展，比如有机-无机复混肥会更受市场欢迎。”广西农歌生态农业有限公司负责人袁拥福介绍，施用有机肥能够提升柑桔品质，但行情低迷之下有机肥变得越来越可有可无，重点发力有机-无机复混肥料，更迎合市场，也比单一传统复合肥更好推。
　　武鸣太平镇一农资店负责人也证实了上述情况，目前有机-无机复混肥料已经占到其门店总销量一半以上，用户反馈口碑较好。
　　广西南宁冠粮农业科技有限公司（下称“冠粮农业”）围绕职业种植者的需求，做接地气的服务，在技术、经验、设备、管理和产销等方面为种植者赋能，帮助种植户解决问题，拉动农资销售。冠粮农业目前整体营收仍能保持在1亿元，发展平稳，既有扎实的技术服务团队，又能基于市场一线不断创新，做系统解决方案，得以良性发展。
水肥飞防火爆
生产方式加速变革
　　武鸣沃柑多种植在丘陵山地之上，日常管护起来存在一定难度，人工耗费巨大。如此的先决条件造成了农资市场虽然呈现萎缩之势，但相关的水肥一体化设备、水溶肥产品以及飞防需求却逆势增长。
　　一套水肥一体化设备，一天可以精准灌溉200亩山地果，只需一个果农就可以独立操作完成，远高于人工灌溉效率。据了解，目前南宁市场的水肥一体化设备建设流程基本是客户提需求，企业考察出方案，且以对接的大基地、大种植户为主，小户、散户建设较少。
　　广西云展农业武鸣生态果园位于在武鸣区锣圩镇，占地面积1300亩，采用“宽种植间距+拱棚农膜覆盖+高垄限根+行间生草”的沃柑栽培模式，在这里记者见到了标准化的水肥一体化设备。
　　“幼苗春梢长到5厘米时就要追肥，每隔半个月追一次肥来保证新梢生长，1300亩果园，只靠人工不现实。”云展农业创始人王小宇说，水肥一体化设备能够精准施肥，节水节肥，减少用工成本。
　　水肥一体化设备的增长，连带水溶肥市场的增长。武鸣双桥镇一位农资零售店老板介绍，这两年各类水溶肥销量增长较快，大有摆脱传统“小肥”标签，步入批量化应用的“大肥时代”的趋势。
　　此外，随着技术迭代升级，农业无人机已经在更多场景落地，不仅可用于喷洒施药，还能进行撒肥等工作，满足农户多样化需求。近两年，对于柑桔种植的丘陵、山地等复杂场景中也开始拓展应用。
　　南宁武鸣区金杉农资经营部负责人刘鸿深年经销各类复合肥200吨左右。去年7月份看到无人机在柑桔打药上的潜力，便采购了一台。“一台无人机一天可作业200亩，人工只能打10亩，机器效率是人工的20倍不止。”刘鸿深说，除效率不对等，人工难请、人工贵也是他购置无人机的重要原因。
　　无人机在柑桔园打药作业。