南方农村报记者 袁瀚

　　“既耕亦已种，时还读我书。”陶渊明在千年以前描述的耕读场景，在广州市花都区花山镇小布村得以复刻。
　　小布村村民江永强在村里开了一家24小时书店，经过数年发展，开拓出“书店+文化+农业”的复合经营模式，经营书店的同时，复垦了115亩撂荒地，把书店打造成连接城乡的枢纽。
　　耕作、读书，诗文中描述的农业浪漫，在现实生活里颇具骨感。明天是世界读书日，江永强白天在花东镇莘田村跟进115亩地的插秧工作，晚上回到花山镇小布村着手布置书店，营造氛围。“肯定是更辛苦，但也很有意思。”江永强说。
村里有了书店
24小时不打烊
　　4月20日17时，三年级学生小刘来到书店，由店长严伟聪指导完成数学作业。小刘说，他的爸爸妈妈忙生意，没时间辅导功课。“我在这里三年了，不会做的题目，店里的哥哥姐姐会教我。”
　　“我们提供环境，给孩子们做作业、阅读，举办一些文化活动。这里除了卖书，还是一个汇聚人气的公共文化空间。”江永强说。
　　开一家书店，江永强酝酿多年。他是“80后”，在小布村长大，小时家里没有电视机，一本连环画、一部武侠小说，跌宕起伏的情节，他看得津津有味。“小时候就想开一家书店，有很多书可以看。”他回忆道。大学修读中文专业，在书店做过兼职；毕业后在媒体和文化类企业工作过，长期与文字打交道。这些经历让他有机会接触出版社和出版渠道商，积累了产业链上下游的相关资源。
　　数字阅读对传统出版业造成冲击，大批书店相继关停，但江永强仍然抱有开书店的情怀，“想干一些少数人做的事”。2017年，24小时书店开张，由江永强的妻子管理；2020年，江永强辞职返乡，全职打理书店。
　　书店打着“24小时”的名头，引人注目。江永强介绍，这样命名一方面是“噱头”，激发消费者的好奇心；另一方面，不打烊的经营方式，也让书店有别样的收获。“曾经有外地的‘沙发客’过来通宵阅读。”书柜橱窗和放置饮料的冷藏柜都没锁，全天候对顾客开放，由顾客自选并付钱。借阅手续也很简单，仅需在书店的线上微信群说一声。“纸质书不金贵，很少人偷走或‘顺手牵羊’。慢慢地，书店和周边的村民建立起信任，树立了品牌。”江永强说。
挖掘消费潜力
带动书店盈利
　　在村里开一家24小时书店，是为情怀，也有更现实的考虑。“光有情怀，没有营收，开书店很难长久。”江永强深谙这个道理，他其实看好农村阅读市场前景。“花都有188个行政村，广州农民消费水平相对较高，也舍得为精神需求消费。只要能挖掘到他们的消费需求，并精准对接，经营效益还是可以的。”
　　卖书这门生意，江永强花了很多心思去探索。“以前是‘消费者找书’，而现今的图书消费模式是，书要主动精准对接到目标客户群体。”他解释，图书电商平台的出现，让消费者购书变得简单便捷，实体书店要把书卖出去，应该主动对接目标消费者，“让商品找人，并专门配送，与电商平台差异化经营”。
　　江永强建立线上社群，交由专人运营，在群上荐书，由教辅材料做起。由于书店给孩子提供了良好的学习空间，书店在家长群体中的信任度不断提升。他发现，广州农村家长非常注重培养孩子的阅读习惯，“希望小孩多读书”，但多数家长书籍筛选甄别能力较弱，于是，他和团队成员开始为家长推荐课外读物。通过社群“引流裂变”，书店的名气渐高，开始承接企事业单位的公益文化项目，提供文化服务，赋能乡村振兴。例如，在乡村举办田间读书会，引来人流量，并为农户提供农产品展销的地方。“要把书店经营好，商业模式和营销手段很重要。”江永强补充道。
创新书店农场
对接城乡需求
　　从承接公益文化项目开始，江永强逐步探索出“书店+文化+农业”的复合经营模式。
　　在花东镇水口营村的24小时书店农场，6亩地，辣椒、豆角、水稻等作物长势良好。一畦畦的作物中，都插上了写有租地人姓名的牌子。江永强告诉南方农村报记者，书店面向的受众群体不断增加，除了村民，还有来自城里的消费者，他们有让孩子了解农耕文明的需求。于是，江永强流转农田和旱地，种上蔬菜等，组织面向城市家庭的农事研学体验活动。“99元可以让孩子体验插秧等农事活动；200元可以租一小块地一年，消费者自己打理，成果也归消费者所有，目前有40户家庭参与。我们想把书店打造成一个连接城乡的枢纽。”
　　除了水口营村的6亩地，江永强还负责花东镇莘田村115亩撂荒地的复垦工作。“起初我只是想复制农场模式，流转五六亩地种水稻，并组织割稻谷、抓泥鳅等农事体验活动。但是看到这么多地丢荒了，很可惜，就接了下来。”他说，“这是一个相当冒险的决定。”
　　今年交付押金并办理流转手续后，江永强立即对接水稻种植专家，为前来务工的农户提供技术指导，并开展机械化工作。55岁的村民邹水钱说：“现在帮忙插秧，一天工钱约150元。”她说，像她一样到此务工的村民有五六人。
　　115亩地复耕，投入很大，如何盈利？江永强计划开展农田认领业务，以3800元/亩的价格，由城市消费者认领。通过优化种植技术和田间管理，按照20元/斤的优质丝苗米的标准，打造高端产品，“扣除种植成本，再加上规模化经营降本提效，如果销路畅通，效益不会太差”。
　　开荒、犁田和插秧等工作有条不紊地开展，江永强已着手开拓销路，部署农产品销售工作。对于农业工作，江永强认为是天职使然，“我的骨子里，仍然是个农民”；书店则是至今未变的情怀，“让农村孩子了解阅读的美好，让阅读在农村扎根，这是我的初心，也是抱负”。
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广东人年均阅读
纸质书6.22本
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