南方农村报记者 莫景文 刘弋文

　　“我对自己未来的定位，就是成为珠海最具竞争力的渠道商。”近日，珠海市易发农业科技有限公司（下称“易发”）总经理陈坚球用简洁而坚定的话语，表露出他进军水产动保板块及罗氏沼虾领域的雄心。
　　陈坚球今年36岁，深耕水产行业10多年，曾获过“珠海市劳模、最美退役军人、优秀动保产品经销商”等多种荣誉。目前，易发在珠三角地区有11家门店，年销售饲料超1500吨，动保产品销售额超3000万元，虾料和水产动保的年销售额增速保持50%以上，在珠三角渠道商中处于领先地位。其门店服务养殖水面超过5万亩，覆盖养户近1000名。
引入“茜草养罗虾”模式
　　珠海市斗门区莲洲镇水网密布，主要养殖罗氏沼虾和南美白对虾。2013年，当地罗氏沼虾亩产量为300-500斤。当年陈坚球从外地引入了“茜草（轮叶黑藻）养罗虾”生态模式，带动了当地罗氏沼虾的养殖亩产量逐渐提升至800-1500斤，平均养殖效益提升近200%，陈坚球成为当地85后水产养殖技术带头人。
　　尽管如此，陈坚球依然在不断总结经验，思考着如何找到适合当地的可持续发展模式。陈坚球告诉农财宝典-大国渔业记者，“茜草养罗虾”模式具有拟生态、净水质的特点，养虾成活率高、单产量高、周期短。罗氏沼虾对光的敏感度较高，白天喜欢隐于水草中，晚上靠岸游荡，食物不足的时候甚至会激发相互蚕食的野性。茜草耐高温，在水底仍能较好进行光合作用，对养殖水体的净化效果发挥着重要作用，茜草不仅能做到保护虾脱壳，为其提供栖息之地，还能减少罗氏沼虾互相残杀，减少病害发生，提高养殖成活率。
　　“有茜草的塘口与没有茜草的塘口相比，前者养出来的罗氏沼虾整体规格更整齐，更耐运输，平均价格高出后者1-2元/斤。”陈坚球指出，在“茜草养罗虾”模式带动下，莲洲镇的罗氏沼虾养殖周期缩短至4-5个月，亩产一般为800-1300斤，最高可达到1600斤左右，年亩利润一般有1-2万元，最高可达6-7万元。斗门区的罗氏沼虾整体养殖效益得到了显著提升，罗氏沼虾更成为斗门区养殖业的“金字招牌”。陈坚球的行业口碑与日俱增。2013年，他转型做起了技术服务型经销商。
打造平台提供优质服务
　　“成为一个好的水产动保经销商，前提得先选好的品牌。”陈坚球表示，他要做一个养户信任的经销商，就要明白哪些品牌的产品，能为提高养殖效益带来实际价值。是否有可靠的厂商提供技术服务，是否具有解决当前养殖痛点的能力，包括病害处理、养殖成活率提升、水草、饵料系数的把控等，还是否具有可持续发展性等。
　　互利共赢谋求合作，事业才能持续发展。凭借多年的品牌考察和养殖经验，陈坚球和海大水纪元品牌，礼蓝动物保健有限公司，南京优澜生物技术有限公司，青岛益科达生物技术有限公司构建了共享平台战略合作伙伴关系。“我选择与一个品牌合作，更看重它未来的价值。”陈坚球说，对于新产品，他会选择在自己的养殖基地先试用，产品效果达到预期后，他才会向客户推荐。
　　陈坚球坚持为客户提供优质的饲料、动保产品和服务，加上饲料、动保企业大力提供技术支持，不仅可以让养殖户科学养殖增产增收，还能吸引更多新用户，自然带动了门店销售业绩。
　　近年来，对虾高致病性弧菌、虹彩病毒病、肝肠孢虫等病害频发。为给养户提供便捷快速的检测服务，降低养殖风险，2022年，陈坚球和海大集团水纪元合作在珠海耗资约15万元建了一个检测服务站，主要提供水产种苗、底泥、病害共三类检测。陈坚球认为，易发的服务门店开设得越多，就能为养户筛选出更多好产品、好苗，提供更精准化的检测服务，帮助养户提高成功率。因此，短短两年间，易发的动保销售额从1000万元迅速提升至超3000万元，实现了多方共赢。
带领养户共同增收致富
　　追求养殖技术精进和模式优化，一直是陈坚球的梦想。他认为，当前养殖罗氏沼虾最大的痛点就是成活率与饵料系数不稳定，罗氏沼虾的养殖可以向小棚虾模式学习，在把握可控化养殖的同时，积极转化成商业模式，形成具有可复制性的罗氏沼虾养殖新模式。未来，他会对罗氏沼虾的养殖模式继续进行技术优化，尝试运用上投料机喂料。“如果新的养殖模式效益够好，持续性够强，就争取推广开来惠及更多养户。”
　　陈坚球还会邀请养户一起参加技术交流会，讨论养殖病害及应对措施，向养户普及病害防控知识。“授人以鱼，不如授人以渔，这才是养殖致富根本。”陈坚球笑着说，能带领乡亲们走出一条绿色生态的养虾致富路，花再多的时间也是值得的。
　　不忘乡情，反哺乡民，这是陈坚球对自己的人生要求。在他的带动下，20多名退役军人及周边村民都通过水产养殖走上了致富路。陈坚球表示，退役军人和劳动模范的身份时刻提醒着他，要发挥好带头作用。“如果我能带头分享好的养殖模式给乡亲，就能帮助这片养殖区域发展起来，解决更多农民就业问题。”
　　“我将不断总结优化养殖技术和模式，带动更多养户致富，为推动珠海乃至珠三角水产养殖实现高质量发展贡献力量。”陈坚球表示，未来三年，易发将争取实现“一店一基地”，检测服务与养殖工作协调发展，饲料年销量有望超3000吨，动保销售额突破4000万元。在养殖层面，还将继续积累分级饲养和投料机投喂的经验，为养户带来实在的养殖效益。
　　陈坚球引入“茜草（轮叶黑藻）养罗虾”生态模式，带动当地罗氏沼虾养殖亩产量提升至800-1500斤。