南方农村报记者 陈思蓝

　　今年是昆明聚薪果业总经理夏小勇到新平采购柑桔的第七个年头。与七年前相比，他每年收购的柑桔多了一倍不止，不过却“更少操心了！”夏小勇介绍，以前新平是褚橙“一枝独秀”，现在龙橙、潘橙、鼎成、高原王子等一批新兴企业品控有保障，品牌口碑也都不错。
　　“百花齐放”——这是新平柑桔产业这几年的新变化。近年来，新平县以“三品一标”提升行动为重要抓手，深入推进柑桔产业向市场化、品牌化转型。
五年新增品牌商标超100个
　　农业品牌化之路不乏“样板”。褚橙的成功出圈，让不少柑桔人在大受鼓舞的同时，也看到了农业的新出路。
　　新平县经济作物工作站站长普金安认为，新平柑桔企业品牌的发展可以分为两个阶段。第一个阶段为2012年至2018年间。新平柑桔产业高速发展，一批新兴龙头企业在系列利好政策的推动下先后落地新平。
　　新平哀牢潘橙果业有限责任公司（下称“潘橙果业”）总经理潘思德是变化的见证者之一。他父亲潘明是二十多年的老桔农。在帮助父亲打理生意之时，他开始思索：“潘家种出来的柑桔果品不差，但为什么面对采购商没有议价权？”
　　他的答案是：“品牌与渠道。”2015年，潘思德注册了新平哀牢潘橙果业有限责任公司，入驻新平农业互通众创空间。同时注册了“哀牢潘橙”“潘果源”两个品牌，将橙子分拣定级后线上线下同步销售，并成功申请了“绿色食品”认证。
　　第二个阶段是2019年至今。当地政府积极引导柑桔企业开展品牌创建活动，并通过举办产销对接会、开展“十佳橙评选”等活动为品牌搭台。自此，“潘橙”“花腰橙”等品牌在运营模式上逐渐成熟，相继打响了名气；越来越多种植户看到了“品牌化”经营的效益。2019年，新平注册品牌商标的经营主体仅有十余家，至今已增长至一百多家。
只选精品果进行品牌化包装
　　近日，在新平良茂果业有限公司（下称“良茂果业”）的选果厂内，工人们正为柑桔分选、打包，忙得不可开交。数十种不同品牌的包装堆叠如山，引起了记者的注意。
　　良茂果业品牌负责人张芮珲介绍，除了良茂自家品牌“橙器”以及采购商品牌，这其中还有不少包装来自周边的中小企业。每家企业都有自己的产品标准，选果厂会严格地根据要求进行果品分选、打包发货。
　　今年良茂果业的“橙器”产品在线上平台迟迟没有开售，张芮珲说，如今采摘还没有达到产品标准，就算消费者愿意买，他们也不会卖。“比起曝光量，我们更关注复购率。”张芮珲说。
　　普金安认为，相比其他产区，新平不仅气候环境得天独厚，在设备、管理等生产成本的投入也多。因此，新平柑桔一开始走的就是精品路线，企业打造品牌时也就尤为注重品质内核。
让更多人用上“新平橙”品牌
　　“农业主体分散多元，难以做到一户一品牌，区域公用品牌由此而生。”农业农村部农技推广服务中心原首席专家李莉指出，“新平橙”区域公用品牌的打造，是新平柑桔产业品牌建设的重要组成部分。
　　近年来，新平县以培育“新平橙”优质区域公用品牌为目标，启动系列品牌营销行动。
　　2019年、2020年，当地连续两届举办中国“新平柑桔”产品推介会，邀请百果园、顺丰优选等国内知名采购商走进新平；2021年，“新平橙”区域公用品牌视觉系统发布，“新平橙”品牌发展步伐加快。新平（柑桔）也先后被云南省认定为“一县一业”特色县，被农业农村部确定为农业绿色发展先行先试示范县。
　　今年，新平县再次以中国·新平柑桔全产业链博览会暨第三届“新平橙”产品推介会举办为契机，发布“新平橙”产品质量标准——“70、11、05”（果径≥70mm、可溶性固形物≥11%、酸度≤0.5）；授予7家龙头企业为“新平橙”品牌使用主体；授予30家企业为“2023年‘新平橙’原料基地”。
　　新平柑桔产业发展协会蔡辉表示，“新平橙”区域公用品牌的使用准入门槛高，当前只针对优质龙头企业授权使用。未来，希望通过龙头企业影响力，带动更多种植户和企业向“新平橙”标准看齐，进而让更多企业用上“新平橙”品牌。