2023年，对农资市场而言是分化之年、淬炼之年和成长之年。这一年，随着国家政策不断推动，农业投入品减量增效技术的推广应用成为行业的重要发展方向；千亿斤粮食产能提升行动的实施，对农资行业提出了更高的要求；农资行业进入存量竞争时代，市场竞争日益激烈。
　　在这一背景下，各项农药管理法规的修订、转基因作物的逐步放开以及原料市场的波动等不确定因素，为农资市场带来了新的挑战。
　　当前，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免。新旧周期交替，也蕴藏着新的发展机遇。未来农化行业如何发展？面对波动的市场行情企业该如何应对？近日，南方农村报记者采访了农化行业人士，他们洞察行业，再结合自身的实践经验，深入探讨农资市场的未来走向和企业应对策略。
01
农化行业可以预见哪些发展趋势？
　　全国农业技术推广服务中心肥料处处长杜森：
农化服务要实现专业化、精准化和个性化
　　农化行业要适应现代农业发展的需求，一是积极参与技术研发，提高施肥技术水平；二是生产好产品，提升产品质量和性能；三是加强农化服务，以优质服务带动产品销售。
　　涉农企业的农化服务，除了要有过硬的肥料产品，还必须实现线上线下一体化操作，打造闭环产业链和种植生态圈，形成全方位服务模式。
　　此外，要通过产品转型、服务转变、营销创新来适应现代农业发展的新要求，迎合新时期广大用户特别是新型农业经营主体的新需要。总之，今后的农技服务要做到精准、科学、高效，要想用户之所想，急用户之所急，要服务、服务、再服务。
拜耳作物科学大中华区首席运营官胡梦影：
非选择性除草剂应用前景将扩大
　　伴随着农资产业不断发展，以及国内市场产能不断释放，可以预见中国农资市场的竞争会变得愈发激烈。从短期市场行情看，原药市场价格波动，供需面匹配欠佳。“一证一品”被提上日程，也将为农资企业带来一定的挑战。
　　机遇方面，日前公布的2024年中央一号文件表明，粮食安全一如既往地受到国家高度重视。建设农业强国，推动乡村振兴，农资行业大有可为。2023年农业农村经济运行情况新闻发布会提到2023年化肥农药“减量增效”在农业绿色发展和农业生态环境改善方面的效果。绿色农业的趋势会为农资企业不断研发绿色高效的农业解决方案、提高农业生产效率和可持续性带来信心和推动。
　　聚焦到产品应用，生物制剂正在成为世界农化市场的全新风口，不仅应用范围广泛，更兼具安全性高、促进植物健康、环境友好等方面的突出优势。近些年，生物制剂在植保市场的年复合增长率非常高，前景广阔。
　　未来几年，中国生物育种产业化将进一步推进，给农资市场带来一定的机遇。非选择性除草剂，将得以有更广阔的发挥空间，应用前景或将扩大。

中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华：
智能制造是农药产业升级之关键
　　绿色低碳、数字化智能化转型将是2024年农化行业的热门主题。按照党中央、国务院碳达峰碳中和重大战略决策部署，以及根据《关于加快建立产品碳足迹管理体系的意见》，我国农药大宗产品碳足迹管理水平、行业绿色低碳转型的相关主题将是行业关注的重点。
　　智能制造是国家发展战略的重要方向，是实现产业转型升级、提高核心竞争力的重要抓手，也是农药行业发展的必然趋势。在国家智能化发展的要求下，农药生产不再单纯考虑产量。人工智能、数字孪生、物联网、区块链等数字技术在农药制造领域的创新应用将逐步体现。

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国：
转基因限制放开将为新产品成长创造新的机遇
　　随着农业劳动人口的减少和劳动力价格的上涨，未来相当长一段时间，户均耕种面积将持续提升，农事作业社会化规模将稳步增长。公司在2024年或更长一段时间在巩固拓展传统渠道营销外，将持续加大农服渠道的探索和拓展。
　　转基因玉米、大豆限制放开后，玉米田选择性除草剂和鳞翅目害虫防治用产品将受到很大的冲击，所需农药产品结构将会发生重大变化，将为新产品的成长创造新的机遇。

广东天禾农资股份有限公司党委副书记、总经理姚伟英：
未来农资行业格局将加剧重塑与转型
　　2023年上半年，国内农资市场行情持续单边下跌，速度之快、幅度之大，十年未遇。天禾股份团结一致、抢抓机遇，从市场“围困”中奋力“突围”，在举步维艰中实现了农资供应规模的增长，稳固了农资农技基本盘市场地位，也为保障全国春耕农资供应作出了应有的贡献。
　　未来农资行业格局将加剧重塑与转型，变局势必带来挑战和机遇，我们必须苦练内功，求新思变，方能破局突围。
02
如何看待农化原料价格的周期性变化？
　　丰农控股大丰收CEO许可：
农化原料价格的周期性变化既是挑战也是机遇
　　2023年，以尿素为代表的农业原材料市场价格“大起大落”，这对整个农资产业链都有着深远的影响。
　　对农资行业从业者来说，面临成本压力增加、供应链不稳定、收入下滑等风险；但同时，原料价格变动可以激发农业企业寻求更有效、更经济的生产方法和技术，促使行业不断创新。农业从业者会转向更可持续的农业实践，例如有机农业、精准农业等，从而提高生产效益，减少对农药肥料的依赖。
　　总的来说，农业行业内原料价格的周期性变化既是挑战也是机遇。农业企业需要灵活调整战略，寻找创新的解决方案，以更好地适应不断变化的市场环境。
金正大生态工程集团股份有限公司总裁万鹏：
未来几年新型肥料迎来高速发展
　　原材料价格发生重大变化是受国内外多重因素影响，国际大宗商品价格波动较大。公司上游所需原材料价格较同期明显波动上涨，能源采购价格占生产总成本30%以上，这给企业生产增压不少。加之目前中国化肥行业总体政策倾向于减量使用化肥农药，鼓励环保、高效的新型肥料发展。
　　未来中国化肥行业的挑战主要表现为市场竞争会进一步加剧，行业集中度逐渐提高，同时行业会朝高质量、多元化发展。
　　未来几年，将是化肥行业持续创新，新型肥料、技术集成的高速发展年，更是行业联合协作、融合发展关键时刻。唯有树立联合协作、共享的发展理念，通过优势互补、联合发展，才能实现行业可持续发展。因此，2024年的化肥行业的主题依然会集中在肥料高效化、个性化和功能化上。

成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国：
原料价格周期转变带来的是行业格局的必然革新
　　原料价格周期的转变不是突发的震荡，而是行业的一种常态。这种转变带来的是行业格局的必然革新、优胜劣汰、资源的重新配置。领先的企业发展得更加迅猛，弱势跟不上发展节奏的企业将被淘汰。
　　2024年农化行业的热门主题依然还会是增效。因为资源利用集约化、产业模式生态化、发展方式绿色化，是改善生态环境、促进农业绿色发展的主攻方向，加力推进化肥减量增效是发展的必然要求，也是云图控股的绝对方向。
上海明德立达生物科技有限公司董事长母灿先：
原药价格大幅下降是必然现象
　　农化行业与其他行业一样，6-8年会有一个冷热周期，上一次冷周期是2015-2016年。本来预判本次冷周期会在2021年左右到来，但是2021年-2022年的不确定性增加了“恐慌”，供应链“长鞭”波动被放得更大，两年出口了三年的量，加上中国供应的农药原药在市场上占有垄断性份额，2022年底-2023年中期，国外经销商被高价库存压得喘不过气来。需求大幅度下降，中国的原药价格大幅下降，其实是必然现象。
　　30多年农化行业经历了多次波动。辩证来看，是坏事也是好事。比如为了消化过剩产能，更多的企业到海外发展；为了降本增效，企业通过提高创新能力来使技术升级；为了延伸产业链，企业不断做大做强品类产品。

新胜利工业集团副总裁杨晓帆：
只有提升技术才能在激烈的市场竞争中脱颖而出
　　原料价格周期性转变对于农化行业来说是挑战与机遇并存。对于原料基础型复合肥产品销售为主的企业，挑战在于成本控制压力增大和供应链稳定性维护压力增大，需要更强化风险管理能力。
　　机遇则体现在这一变化会加速行业的整合与升级，促使企业加大研发投入、优化产品结构、寻找替代资源，从而推动整个产业链向更高效、更环保的方向转型。
　　企业只有抓住机遇、提升技术，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　□本版撰文 任亚航 戴甜甜 王惠 何雪琪 王志敏 钱普贵