南方农村报记者 任亚航

　　天禾股份2020年上市，2023年实现营业收入155.11亿元；浙农股份重组更名后于2021年借壳上市，2023年营业收入409.41亿元；辉隆股份2011年上市，2023年营业收入178.32亿元。近日，三家农资流通领域巨头披露2023年度业绩报告。
　　三家企业同属于中国供销社体系，均以独特的业务模式和经营策略在农资市场上占据了一席之地。记者梳理三家企业的公开信息，总结各自经营特点，管中窥豹给行业提供参考。
企业经营情况PK
　　2023年天禾股份实现营业收入155.11亿元，同比增长6.95%；归属于上市公司股东的净利润1.00亿元，同比下降5.56%。其中，化肥板块营业收入119.81亿元，占全部收入的77.24%；农药板块营业收入25.40亿元，占全部收入的16.38%；农技服务板块营业收入2.63亿元，占全部收入的1.70%。
　　2023年辉隆股份实现营业收入178.32亿元，同比下降2.28%；归属于上市公司股东的净利润0.77亿元，同比下降85.01%。其中，农资产品营业收入129.31亿元，占全部收入的72.51%。
　　2023年浙农股份实现营业收入409.41亿元，同比下降2.09%；归属于上市公司股东的净利润3.81亿元，同比下降37.53%。其中化肥板块营业收入204.12亿元，占全部收入的49.86%；农药板块营业收入15亿元，占全部收入的3.67%。
　　从农资销售额来看：浙农股份＞天禾股份＞辉隆股份
经营网点PK
　　天禾股份在全国21个省份及北京市建立了103家配送中心及在广东省各地设立48家县域农服公司，服务于超过25，000家农资服务站及种植大户等终端客户。
　　辉隆股份在全国20个主要农业省（自治区）设有控股公司，建立了75家集“农资仓储、物流配送、农技服务”等功能于一体的配送中心和4156家加盟店，网络覆盖范围、经营规模位居全国前三。贸易网络覆盖全国，出口遍及60多个国家和地区。
　　浙农股份在全国十余省份建立了较为完善的农资商品销售体系和农业服务体系。在浙江省内建立了包括9个区域分销中心、39个县级配送中心和完善的分销网络。
　　从国内业务覆盖范围（省区）来看：天禾股份＞辉隆股份＞浙农股份
员工卖货能力PK
　　报告期内，天禾股份有销售人员1282人，营业收入155.11亿元，平均到个人，每位销售人员带来营业额0.121亿元。
　　辉隆股份有销售人员1134人，营业收入178.32亿元，平均到个人，每位销售人员带来营业额0.157亿元。
　　浙农股份有销售人员2528人，营业收入409.41亿元，每位销售人员带来营业额0.161亿元。
　　从单人销售能力上看：浙农股份＞辉隆股份＞天禾股份
产品货源PK
　　天禾股份既是以色列钾肥、老挝钾肥、富岛尿素等大宗商品的工厂直营经销商，也是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、撒可富复合肥、巴斯夫“赢格”、拜耳“好力克”、美国仙农“仙农必备”等产品的区域或全国总经销商。
　　辉隆股份与中煤能源、河南心连心、盐湖钾肥、国投罗钾等核心供应商建立长期稳定合作关系。公司为先正达、巴斯夫、科迪华、拜耳、日产化学、四川利尔、浙江新安等国内外知名农化企业全国及部分区域代理，年获取40亿元农药战略资源。
　　浙农股份与江苏灵谷、国投罗钾、盐湖钾肥、中海化学、雅苒国际、以色列化工集团、加拿大钾肥集团等国内外主要化肥生产企业建立了长期战略合作关系，与日本石原产业株式会社合资成立公司，建设农药生产加工基地，取得拜耳、先正达、科迪华、巴斯夫、富美实、美国奥罗、日本日产等农药大型企业产品的全国或区域总经销权。
　　三家企业均与国内外大企业有合作，且业务区域各有侧重，所以从合作商来说，实力相当。