品牌化是农业现代化重要标志
　　南方农村报：就现状而言，您认为应该如何进一步推动中国农业品牌建设？
　　陆文龙：品牌化是农业现代化的重要标志。进一步推动中国农业品牌建设，可以从以下几个方面提升：
　　一是提升创建农业品牌的意识。要根据当地农产品特色打造品牌，进行市场导向的品牌加工和包装。
　　二是提升发展绿色品牌的能力。提高农产品质量，满足消费者对生活品质的需求，加强政府监管和引导，发展绿色农业。
　　三是提升消费引领品牌和品牌促进消费良性循环，不断优化农业生产结构和产品结构，推出优质、安全、高效、生态、具有知名度的品牌农产品，提升农产品绿色化、优质化、特色化、品牌化水平。
　　四是提升规范与标准建设和全产业链品牌打造能力。通过全产业链条的农业品牌打造，有利于加快中国农业形成生产高效、分配公平、流通顺畅、消费强劲的生产关系，推动产业链、价值链、供应链优化升级，提高农产品供给体系的质量和效率，实现中国农业高质量发展，畅通国内国际双循环。此外，提升保护品牌的力度、提升政策支持的精准性、提升品牌营销能力和国际视角也至关重要。
广东农业企业活力足潜力大
　　南方农村报：您对广东农业企业品牌建设有什么观察或思考？您了解或印象深刻的广东农业企业有哪些？
　　陆文龙：作为中国的经济大省，近年来，广东加快推进“粤字号”品牌强农，把具有岭南特色的“粤字号”农业品牌做大做强，推进农业农村现代化，取得了显著成效。当前，广东拥有众多地理标志产品，这些产品具有独特的地域特色和品质，是品牌建设的重要基础。广东农业企业的品牌意识不断提高，越来越多的企业开始注重品牌建设和推广。
　　广东培育了一批具有一定知名度和影响力的农业品牌，如“增城挂绿”“储良龙眼”“廉江红橙”等，品牌培育初见成效。广东农业企业在品牌建设过程中，不断创新品牌建设模式。如“公司+农户+品牌”“合作社+品牌”等模式，这些模式有效地提高了农业企业的品牌建设效率和效果。广东农业企业注重技术创新和产品研发，通过科技提升农产品的质量和附加值，增强品牌的竞争力。
　　广东有许多农业企业在品牌建设方面取得了显著的成效。百果园、海大集团等都是一些比较有代表性的企业。深圳百果园实业（集团）股份有限公司是一家集水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业，截至2024年5月，其门店数量已突破6000家。广东海大集团股份有限公司是一家涵盖饲料、种苗、动保疫苗、智慧养殖、食品加工等全产业链的高新农牧企业。目前在全球拥有600多家分公司，业务遍及亚洲、非洲、美洲等地的10多个国家和地区。
　　这些企业不仅在国内市场取得了成功，也在积极拓展国际市场，展现了广东农业企业的活力和潜力。
　　南方农村报：出海是这两年中国品牌的热议话题。您认为对于农业企业品牌来说，面对出海热潮翻涌，应如何谋定而后动，从哪些方面着手加快海外市场拓展步伐？
　　陆文龙：我认为首先要做好市场研究和品牌定位，深入了解目标市场的需求、消费习惯、文化差异以及竞争对手情况。明确品牌定位，根据市场研究结果，明确品牌在海外市场的品牌形象、品牌价值和品牌承诺等，要调整产品以适应当地市场的需求和偏好。通过市场研究，做好合规性检查，确保产品符合目标市场的法规和标准。同时要评估并管理出海过程中可能面临的政治、经济、货币和法律风险，制定应对策略。
　　做完了基础工作，企业可以开始构建有效的海外分销渠道，以确保产品能够顺利进入市场。需要建立一支了解当地市场的团队，包括销售、市场营销和客户服务人员等，并逐步制定适合当地市场的营销策略，提高品牌知名度和吸引力。在这过程中，要讲好品牌故事，强调品牌的独特性和价值。注意尊重并融入当地文化，通过文化适应性营销，建立品牌与消费者的情感联系。
　　有了前期的积累，企业可以逐步寻求与当地企业或国际组织的合作，利用合作伙伴的资源和市场知识，共同开发市场。也可以利用数字化工具和平台，如电子商务、移动应用等，提高品牌在海外市场的可见度和可访问性。
讲好品牌故事建立情感连接
　　南方农村报：您能否对广东农业企业在品牌打造或破圈方面提几点建议？
　　陆文龙：广东农业企业的品牌打造或破圈，我认为可以从以下方面着手。一是讲好品牌故事，挖掘和传播企业的品牌故事，建立情感连接，提升品牌认同感。二是利用数字化营销，运用大数据、人工智能等技术，进行精准营销，提高品牌的市场渗透率。三是加强品牌合作，与其他行业或品牌进行跨界合作，拓宽品牌影响力，实现资源共享。四是持续拓展市场，积极参与交流和展会，拓展国内国际市场，提升品牌的国际知名度。
　　当然，在做好品牌打造的同时，企业也要专注自修，始终保持对产品质量的严格把控，确保消费者获得优质的产品和服务；不断研发新产品，满足市场多样化需求，提升品牌的市场竞争力；不断优化消费者的购买和服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
□南方农村报记者 张玉丹