4月19日，“品牌赋能县域经济分享交流会”在东莞市广东现代国际博览中心举行，这场汇聚政府、企业、学界、媒体等近百位代表的会议，不仅是区域品牌从“产品输出”向“价值共创”转型的方法论跃迁，更是品牌赋能广东县域经济和农业产业高质量发展的阶段性总结。广东农产品“12221”市场营销体系成为核心议题——通过构建全产业链数据平台、培育产销队伍、拓展双市场、策划双向活动，最终实现品牌溢价、农民增收与产业升级的协同目标。
“12221”破解卖难问题
　　“区域品牌建设是一场产业生态的重构，而非简单的符号设计。”专家代表、广东省价格和产业品牌发展协会副会长吴航在发言中强调。这一论断的背后，是广东以系统性思维推动县域乡村产业转型升级的主要逻辑——从单一品牌打造转向全产业链价值共创。
　　南方农村报副主编周晓凤以“品牌产业园”实践为例，揭示了媒体在县域经济赋能中的独特价值：“在省农业农村厅指导下，自2018年破解徐闻菠萝‘卖难’问题开始，我们依托‘12221’市场营销体系，牵头创建广东省乡村文化服务产业园（又称‘品牌产业园’），探索出一条‘媒体+’赋能乡村振兴的新路径。”这一平台作为产业生态的“连接器”，通过链接政府、企业、消费者等多方资源，不仅破解了产销矛盾，更构建了“品牌培育—市场拓展—文化增值”的闭环。
　　徐闻菠萝的逆袭，正是这一模式的生动注脚。通过“12221”市场营销体系中的大数据精准匹配，“菠萝的海”从滞销标签转化为文化IP，推动产值从2018年的9.8亿元跃升至2023年的25亿元。“品牌化的本质，是通过市场化机制激活区域资源，以文化赋能突破地域限制。”周晓凤总结道。
　　而更深层的逻辑，在于区域品牌对农业要素的系统性整合。湛江金鲳鱼年产值超百亿元，占全国产量的三分之一，其成功不仅源于“中国每三条金鲳鱼就有一条来自湛江”的规模优势，更依赖5G深水网箱、AI投喂系统与冷链航母集群构建的科技硬实力。“从深海到餐桌，科技让标准化成为可能。”湛江市农业农村局副局长冯忠志表示。这一案例表明，区域品牌的跃迁既需要文化破局的“软实力”，也离不开科技筑基的“硬支撑”——二者共同构成了方法论的双翼。
文化科技流量三维共振
　　区域品牌的成功需依托文化、科技与流量的三维共振，这也是分享交流会的三大高频词汇：文化赋予品牌灵魂，科技筑牢产业根基，流量打通市场命脉。
　　以文化破壁，“土特产”升级为“情感符号”。肇庆四会市以兰花为媒介，打造“父爱如兰”情感IP，通过短视频与跨界联名将地域文化转化为消费共鸣。“过去兰花只是盆景，现在它代表的更是父亲节礼花IP形象。”肇庆市乡村振兴局常务副局长唐莹透露，今年，肇庆提前布局组培、预售和宣传，力争在父亲节期间“实现齐天大圣自由”，延续中国式浪漫。
　　类似案例中，化州市的《化州化橘红 天下第一红》“三农”微短剧首播即破亿播放量，剧中“封坛”情节被开发为定制服务，吸引年轻人为传统文化买单。全国人大代表廖志略指出，“新时代农业品牌既要拥抱流量，更要坚守文化根脉。”目前，化橘红全产业链年产值达115亿元，带动35万从业人员增收。今年全国两会，他建议在茂名建设“‘三农’IP+微短剧”经济集聚区，进一步以文化赋能乡村振兴。
　　以科技筑基，供应链效率决定品牌上限。区域品牌的可持续发展离不开供应链革新。陆丰甘薯通过脱毒种苗技术实现亩产提升50%，并延伸出甘薯脆片等高附加值产品；京东物流则依托冷链专线与智能分拣，将荔枝运输损耗率从30%降至5%。“田间到餐桌的每一环，都是品牌价值的放大器。”京东物流广东负责人陈慕洁表示。乐昌黄金柰李借势东京奥运会IP，果园批发价从每斤4.5元涨至10元，印证了“流量+科技”的乘数效应。这一过程中，南方农村报社推动的“媒体+产业”深度融合，为新会陈皮、高州荔枝等地方区域特色产业提供了全链条服务，包括品牌策划、渠道拓展与人才培训。
　　以流量突围，全域营销激活消费动能。在流量为王的时代，区域品牌需构建全域营销网络。湛江市遂溪县乌塘镇党委书记洪文泽以小红书书记IP为支点，推出“荔枝定制：我在遂溪乌塘有棵仙品荔”认养活动，计划深耕京津冀、长三角等主销区。“流量不是目的，而是连接消费文化的桥梁。”洪文泽表示。清远市通过“五大百亿产业”矩阵（清远鸡、英德红茶等），整合全渠道营销，截至2024年，五大百亿产业综合产值突破400亿元，同比增长超三成。
小产业也能撬动大经济
　　广东的探索为全国提供了可复制的经验，小产业也能撬动大经济。
　　兴宁肉鸽从客家宴席“C位硬菜”转型为年货爆款，年产值超29亿元，验证了“小产业撬动大经济”的可能。然而，如何避免同质化竞争？清远市农业农村局副局长李敏怀提出：“必须挖掘县域独特的文化基因与产业禀赋。”例如，英德红茶作为远近闻名的区域公共品牌，其成功源于“茶文化+区域生态资源”的深度绑定。南方农村报社通过“媒体+智库”模式，总结推广亿元村、百亿元产业经验，为差异化竞争提供智力支持。
　　仲恺农业品牌创新研究院执行院长邓保国指出：“县域与科研机构的合作是技术落地的关键。”陆丰甘薯的脱毒种苗技术虽提升了亩产，但其推广需“产学研用”一体化机制。与此同时，高校智库的下沉至关重要。“县域品牌的互联网运营，最重要的是要有情感共鸣。我们培训农户直播技能，带领学生调研村史文化，为品牌注入有温度的故事。”广东财经大学网络传播学院教师、知名视频博主“青椒姐姐”朱立芳补充道。
　　品牌的生命力最终取决于消费者的持续认同。湛江“仙品荔”正在推出“荔枝树认养”项目，将消费行为转化为情感投资；化橘红则通过微短剧衍生定制服务，让传统文化焕发新生。“未来的区域品牌，必须与消费者共建价值生态。”吴航总结道。　　□黎祖瑜