这个夏天，“雷岭荔枝”有多火？不久前，汕头雷岭举办第十八届潮南·雷岭荔枝文化旅游季，引发“现象级”文旅热潮。据不完全统计，启动仪式当天吸引游客破万人，活动前后累计带动消费超百万元。
　　作为广东重要晚熟荔枝产区，在其他产区进入尾声之际，雷岭的巨美人、仙进奉、井岗红糯等优新品种开始集中上市。近日，主打优新品种的“雷岭荔枝”高端礼盒先后亮相大型商超、机场专柜，并携手中荔集团首次出口仙进奉等，将火热再度延续。
　　长期以来，“雷岭荔枝”坚持精品化、高端化营销理念。通过提升品牌溢价，延伸全产业链等举措，实现“小荔果”撬动“大经济”，成为助力“百千万工程”实现“三年初见成效”目标的生动注脚。

□策划：高永彬 黄帼蓉 撰文：陈相成
摄影：吴秒衡 张文捷 谭家富
瞄准高端定位 提升“雷岭荔枝”品牌溢价
　　近年来，通过深耕高接换种、打造精品形象，“雷岭荔枝”年产值、田头销售总额均实现近亿元。借助国家荔枝龙眼产业体系、华南农业大学等高校院所的技术优势，雷岭镇坚持推进荔枝品种优化工作，培育出巨美人、仙进奉、井岗红糯等优新品种，成为高端消费市场上的新宠儿。
　　7月5日，汕头市美荔景农业科技有限公司（下称“美荔景”）携优新品种巨美人、仙进奉两款礼盒装荔枝，走进汕头热门商超——潮南合胜广场小上海超市。价格方面，礼盒装巨美人、仙进奉售价188元/盒。现场，吸引了不少市民前来咨询、购买，当日展销的两款礼盒装荔枝也售卖一空。
　　9日，两款礼盒装荔枝又再度亮相揭阳潮汕机场手信专柜。果园直摘新鲜送达，让“雷岭荔枝”成为广受关注的应季甄选伴手礼。两场瞄准高端消费群体的品牌推广，有利于塑造“吃优新品种好荔，到汕头潮南雷岭”的消费认知。
　　在美荔景负责人曾小颖看来，围绕“雷岭荔枝”培育优新品种、推出高端礼盒，是坚持做正确的事情。“三年前，我们将发展重心投入到优新品种上；今年，我们迎来了果品质量最好的一季。”他表示，接下来会延续精品化发展路径，进一步提升“雷岭荔枝”在市场上的品牌溢价。
　　雷岭镇副镇长洪泽洲表示：“今年‘雷岭荔枝’积极融入广东荔枝‘12221’市场体系营销行动，有效引导产销两端对接工作，聚焦出口北美、中东、东南亚等海外市场，最大化发挥品牌优势，让更好的‘雷岭荔枝’销往更火爆的海内外市场。”
玩转创意营销
深化“雷岭荔枝”品牌形象
　　雷岭镇荔枝种植面积达4.4万亩，占全镇种植总面积近一半。作为荔枝小镇，要如何有效塑造品牌、提升产业附加值，使得高端形象深入人心？通过打好“营销牌”，雷岭镇交出了一份漂亮答卷。
　　在今年的荔枝旅游季活动中，有两张“新面孔”备受大众关注，分别是“雷岭荔枝”品牌LOGO及IP。今年5月，雷岭镇政府向全网发出“英雄令”，展开品牌LOGO、IP的征集及评选。雷岭镇人大专职副主席沈晓婷，统筹参与了这项工作。
　　“短短半个月时间，我们收到了来自全国各地的百余份作品，可以说极大提升了社会对‘雷岭荔枝’的关注度。”她表示，通过作品征集、作品初评、网络评选、专家评审等环节，品牌LOGO、IP最终火热出炉，成为雷岭荔枝季营销推广的亮丽名片。
　　瞄准年轻化，是“雷岭荔枝”营销策略的另一大法宝。今年荔枝季期间，在南方农村报、汕头市农业农村局的“撮合”下，一杯潮茶与雷岭荔枝联动推出“雷岭荔枝香水椰”。高颜值、口感佳，“雷岭荔枝”在新茶饮市场也有了“代表作”。
　　一杯潮茶创始人兼研发总监辛辅浩介绍：“产品于6月28日在各大门店上线，日销量最高达400杯，累计销量目前已突破3000杯。”他表示，“雷岭荔枝”品质佳，是制作茶饮的上好原料。“雷岭荔枝香水椰”推向市场后，也吸引了更多消费者关注一杯潮茶。
　　“‘雷岭荔枝香水椰’的诞生，是荔枝小镇探索产业链延伸的有为尝试，为其他小规模产区总结出一套行之有效的发展经验。”汕头市农业农村局市场信息与交流合作科科长潘育玫，全程参与了该饮品的营销推广工作。她表示，“雷岭荔枝”要坚持走高端化、特色化、年轻化的品牌路径，充分挖掘“小荔果”的营销价值，进而撬动“大产业”的可持续发展。
　　以果为媒，打造“荔枝+”文旅新玩法。在今年荔枝文化旅游季活动上，“雷岭荔枝旅游导图”正式发布，含文旅、餐饮、采摘三部分，是雷岭观光游玩的权威指南。截至目前，全网点击量已突破64万次。当天，依托绿美雷岭示范线打造的文旅打卡路线，更是带动了不少市民、游客实地参与体验，引爆“现象级”文旅热潮。
　　受益于“雷岭荔枝旅游导图”的引流，雷岭镇光明乳鸽餐厅生意火爆，活动当天销售额比平时增加至少50%。“我们联合本地腾兴手袋厂，印制了两种款式、共8万个荔枝包装手袋，可以说是一袋难求！”餐厅经理介绍，每个手袋可打包5—8斤荔枝，吸引不少游客下单购买。该手袋外观以“雷岭荔枝”为主元素，是展示雷岭、推介雷岭的新名片。
深入销区推介
扩大“雷岭荔枝”品牌影响
　　在今年4月举行的第十四届广东农博会现场，雷岭镇委副书记、镇长连炼生作主题分享，阐释“雷岭荔枝”在品种优化、品牌推广等方面的经验。进入荔枝季，通过一系列品牌推介，“雷岭荔枝”也由此提升了在消费市场的知名度、美誉度。
　　面向高端市场，生活在一线城市的金领、白领，是“雷岭荔枝”目标客户群体。今年荔枝季，雷岭镇选择“主动出击”，通过亮相《长安的荔枝》北京见面礼、广州海心沙“6·6给‘荔’节”等推介活动，在大型消费市场展示了“雷岭荔枝”的独特优势。
　　循荔香而来，“雷岭荔枝”收获点赞不断。“果味浓郁，清甜爽脆，有机会到雷岭去打卡！”“广东荔枝，吃了停不下来。”在《长安的荔枝》北京见面礼现场，不少剧粉首次品尝“雷岭荔枝”，并留下深刻印象。赴京推介的雷岭新农人张文珊表示：“非常自豪能代表家乡参与活动，消费者对‘雷岭荔枝’的喜爱，坚定了我继续通过短视频，讲好荔枝故事的信心。”
　　围绕本地及周边市场，雷岭镇亦推动了一系列有特色、有成效的推介活动。6月下旬，粤菜师傅名厨叶飞走进雷岭光明乳鸽餐厅，掌勺特色荔枝宴。“‘雷岭荔枝’名气大、口味佳，不仅可以直接食用，还是制作荔枝佳肴的最佳原料。”现场，叶飞采用巨美人制作精品菜式，深化了“雷岭荔枝”高端品种在消费者心中的认知。
　　荔枝季期间，“雷岭荔枝”还参与了“‘荔’传家风 古今同甜”主题展示、走进汕头“小公园”、“荔香四海 产销共赢”广东荔枝产销对接系列活动（汕头分会场）、亮相2025（中国）亚欧商品贸易博览会等系列推介活动，全方位展示了品牌特色、品牌优势、品牌理念。
　　“事实证明，在‘媒体+’蓬勃发展的今天，汕头雷岭、湛江乌塘等荔枝小镇的成功经验，是可复制、可借鉴、可推广的。”广东省农业农村厅相关负责人评价。他表示，雷岭镇一线干部、广大荔农、荔枝产业经营主体等深入参与到品牌推广工作中，形成了积极且富有成效的营销联动、营销影响，为“雷岭荔枝”筑牢高端化、精品化的品牌定位提供坚实基础。
　　7月9日，雷岭镇荔宝冷链中心举行“‘雷岭荔枝’携手中荔集团首次出口高端荔枝‘仙进奉’”发车仪式。这是该镇首次将优新品种出口至北美市场。从国内走向海外，“雷岭荔枝”的高端化、精品化发展之路，行稳致远。