行业牛人
□文/图 本报记者 彭进
6月30日,林泽权拿到了惠州市盈佳甜玉米专业合作社的执照。他相当开心:“这意味着我们公司的发展模式变成‘公司+合作社+基地+农户’了”。
35岁的林泽权可能是决定惠州数万甜玉米种植户一年收入多少的少数几个人之一。在惠州的3家甜玉米加工厂中,林泽权担任总经理的惠州市盈佳农业发展有限公司(以下简称盈佳厂)规模最大。该公司日加工鲜玉米能力为200吨,自有甜玉米基地已达8000亩(包括省内外基地),辐射面积3万多亩。这个规模,在惠州稳拿第一,在全省也可以排前几名。
2007年,林泽权被评为广东“杰出农村青年创业致富带头人”和“感动惠州十大人物”。十年以前,他绝对想不到,自己会如此“风光”。
报警人指点发财路
1997年,林泽权还只是博罗县石湾镇报警中心一名普通聘用人员,从部队退伍已经3年的他,每日都在琢磨如何找点发财门路。
这天,一名广西人因老乡打群架到报警中心报警。林泽权与广西人攀谈起来,方知广西人是一名“超级农民”,租了几百亩地种植甜玉米。林泽权很奇怪,“甜玉米也能赚钱?”
林泽权老家当时属于博罗县仍图镇(后并入惠城区汝湖镇),家里一直种植有玉米,但主要用作饲料,甜玉米对出身农家的他也是个新鲜事物。热情的广西老板于是送了林泽权两斤散装的“超甜28号”种子。
林泽权把种子送给了自家亲属。收获季节,家里传来的消息让他大为惊喜,甜玉米不但高产,还相当受市场欢迎。第二年,林泽权就从石湾镇报警中心辞了职。他在广西老板那里批发了数百斤甜玉米种子,正式加入了甜玉米行业,成为一名流通商。卖种子、找农户签订单、收购甜玉米……一时间忙得不亦乐乎。
慷慨救急自己巨亏
2000年后,随着政府的扶持,甜玉米产业在惠州逐渐壮大。几年间,伴随着产业的发展,林泽权成功转型,从一名渴望发财的小青年变成了当地最大的甜玉米流通商。他开起了轿车,盖起了别墅。
2005年上半年,第一次危机到来。因为天气异常,农民在上年12月播种的甜玉米和当年2月播种的甜玉米竟然集中上市,而整个惠城区当时却没有一家加工厂。汝湖镇农技推广中心主任林少群对南方农村报记者介绍当年的情况:甜玉米产业一般实行公司+基地+农户模式,收购商都有自己签订了合同的农户,但很多农户没有签订单的意识,遭遇突然变化,市场消化不了,散户找不到买家,甜玉米只能烂在地里。
汝湖镇政府紧急召集包括林泽权在内的几个大收购商开会,请求他们帮助那些处于焦虑中的种植户。
林泽权没有让镇政府失望,他敞开收购,并且首先照顾没有与自己签合同的种植户。其结果很不理想,由于收购量过大,根本没有时间检查,收购来的甜玉米良莠不齐。送货到加工厂时,他被对方以质量不过关为由扣了不少钱。最后一算账,整整亏损35万元。
一心为民“感动惠州”
这是一个惨痛的教训。当年8月,在当地政府的支持下,林泽权成立了惠州市盈佳农业发展有限公司。公司加工的甜玉米罐头、甜玉米粒等深受市场欢迎,并大量供应麦当劳。第二年,该公司就被评为惠州市农业产业化重点龙头企业,带动数万农民走上致富路。到2007年,该公司农副产品销售收入已经超过1亿元。林泽权本人更加积极,他大量扶持当地退伍军人创业。接踵而来的是各种荣誉。2007年,他获得“感动惠州十大人物”称号,得到奖金1万元人民币。
林泽权不在乎奖金,却在乎荣誉:“中国甜玉米产业还有很广阔的发展前景,行情应该在相当长时间内不错。不过天气因素很难预测,所以我希望能用各种方式吸引种植户加入订单,让我们都旱涝保收。”他说这话的时候,显然已经从一名士兵变成一名地地道道的商人。
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惠州是广东甜玉米主产区,惠州市惠城区汝湖镇为“惠州甜玉米之乡”,当地习惯种植2.5造,全年种植面积约3.2万亩。该镇拥有广东省最大的甜玉米连片基地,惠州3家加工厂有2家位于汝湖镇。
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