“一般人做生意不愿意铺路,而品牌恰恰需要铺路,刚开始是你引着品牌走,后来就是品牌带着你走。”从业十多年,封开“老农资”——封开县粤西农资经营部总经理黎水清始终坚守“做肥要做品牌肥”的理念。
1994年,脱鞋下田的黎水清在当地承包经营了一个40多亩的沙糖桔果场。几年下来,他发现,果场每年的用肥需求都很大,而且十分固定。他敏锐地意识到,农资将是一个很大的市场。1998年,他着手开了第一间农资店。也正是从这个时候起,他开始了与拉多美集团正大、拉多美等肥料品牌共同成长、迈向成功的历程。
“虽然正大肥料质量很好,但由于当时种植品种太多太杂,不容易做大。”黎水清说,这个时候的主要任务,是教导当地农民树立“种好东西,要用好肥”的用肥理念。当时,许多农资经销商还满足于坐在家里等客上门,而黎水清带着厂家的业务员、零售商,和种植大户一起搞高产示范田,为品牌肥料的推广打下扎实基础。黎水清还敏锐地意识到,柑桔将成为当地最重要的种植品种,于是花很多时间钻研科学种植柑桔的知识,四处为果农提供专业技术。由于他种果时间长,又懂技术,乡亲们很信任他,同时也接受了他推介的品牌肥料,正大肥料一下子在当地推广开了。“农民体会了品牌肥的效果,自然会从心里相信你。”
2006年前后,沙糖桔成为封开农民的主要种植品种和收入来源,用肥的需求开始朝高品质看齐。黎水清抓住机会,迅速将拉多美集团主打肥料品牌拉多美推向市场,满足果农对高档肥的用肥需求。他先是在重点区域建立起20个具有强大说服力的高产示范点,展示拉多美的好肥效。同时,他联合数十家零售店在封开进行地毯式推介,使拉多美迅速占领了封开大部分的市场份额,也成了当地家喻户晓的品牌肥。
总结自己的成功经验,黎水清认为,除了艰苦的付出之外,最重要的是跟着品牌走。“只要你肯努力,品牌迟早会带着你走向成功。”
□统筹:王贤原
采写:本报记者 付淼
|
