时钟已指向12时40分,本应在十分钟之前结束的讲座,在现场听众的要求下被迫推迟,而只能容纳200人的会场,却涌进了300多人。5月25日,在四会市,南方农村报“养猪科技直通车”栏目组为养殖户举办了一场主题为“剖析猪价迷局 把握疫情动向”的技术讲座,围绕如何克服猪市低迷,饲料涨价,疾病肆虐等当前养猪业所面临三大困难,与会专家为养殖户支招,帮助养殖户认清未来猪价走势,降低饲养成本,提高疾病防控能力。3个多小时的会议,精彩纷呈,听众一直聚精会神。
“养猪科技直通车”是今年本报针养猪行业举办的讲座,根据各地不同的养殖状况,设置有针对性的主题,为广大养殖户提供及时的市场、技术信息服务。“养猪科技直通车”还将在广东各地继续举办,内容主要涉及病害防治、提高效益、市场流通等。
如果疫病持续猪价后市看涨
中国生猪预警网首席分析师冯永辉介绍,当前国家在应对生猪市场过度涨跌的情况,主要应用了收储加补贴的政策,在国家收储政策的刺激下,一些养殖户盲目补栏,不愿意淘汰过剩的生猪产能,以致生猪市场陷入“亏损-收储-暂时反弹-亏损-收储”的怪圈。据了解,自国家5月20日启动今年第三批冻肉收储政策以来,该政策效应尚不明显,全国生猪价格依然以降为主。冯永辉认为,生猪市场过度涨跌的源头在母猪,而收储对象是肉猪,国家猪肉收储政策只能改变暂时的猪价,但生猪存栏结构没有实际性的变化,是改变不了未来猪价走势的。比如2009年6月、2010年4月两次收储仅仅间隔了10个月,而两次亏损也只间隔不到8个月,而且,今年三个阶段的收储过后,受粮价上涨影响,猪市自2月初进入亏损以来至今仍在持续亏损。
未来猪价走势如何,冯永辉认为,当前市场是2009年亏损的延续,现在正处于周期的临界拐点:假如亏损再继续数月,即将出现大量淘汰母猪现象。市场原动力强弱将发生方向性改变,他分析,如果不再发生大的自然灾害、疫情等影响供应、需求、流通的突发事件,市场将进入正常轨道“先跌后涨”。而如果疫病影响级别持续数月“4级”(影响与2006年高热病相当)严重,供求矛盾加剧,后市大涨!至于是否会重蹈2006年覆辙,关键看10月份前的市场是否会受一季度疫情影响,出现阶段性反弹,从而遏制即将出现的转机,以及是否会出现极端气候灾害诱发疫病。如何规避市场风险,冯永辉认为,养殖户应该及时掌握市场供求关系,当前猪群结构以及母猪存栏量,“养殖户可以留意县级以下的屠宰场,每天屠宰的母猪占的比例大不大,”冯永辉向养殖户建言,如果屠宰母猪比例大,说明淘汰母猪情况严重,这时候补栏有望博得下次猪价上涨的好时机。
对付各种疾病注重原料安全
与猪市低迷相伴,还有疫病的魔魇,圆环病、流行性腹泻已经让养殖户苦不堪言。南京农业大学动物医学院姜平教授认为,特别是今年“高热病”将卷土重来的传言更是让养殖户如履薄冰,而作为“高热病”病的罪魁祸首—蓝耳病更应该受到养殖户的足够重视。姜平介绍,目前蓝耳病常见的临床表现主要有繁殖障碍型,呼吸型,急性型和神经型等四种,其中神经型近年来呈多发趋势,易与伪狂犬病等神经症状等混淆,难于区别诊断。姜平建议,养殖户在选择疫苗时应该非常慎重,根据不同饲养条件,选择安全、有效的疫苗,同时,要加强病毒的监测,密切关注蓝耳病流行毒株的变化,及时确诊,紧急免疫蓝耳病活疫苗。此外,还应该注意有效控制猪瘟、气喘病等免疫抑制性疾病和圆环病、细菌病等其他继发感染。
在疾病频发的背后,一个不可忽略的主要因素是饲料原料的质量,特是今年以来,占饲料比重最大的玉米价格一路攀升,目前已经突破2000元/吨。“很多养殖户为了节省成本,使用价格低廉的玉米,从而使猪群感染霉菌毒素的几率大大增加,”诺伟司国际贸易(上海)有限公司技术总监余崇业介绍,霉菌毒素中毒已经成为猪群爆发传染病的一大元凶,主要造成猪群采食量降低,生产性能下降,母猪繁殖率降低,消化紊乱,神经行为,疾病增加,治疗无应答,甚至引起死亡等危害。“在一些玉米产区,由于气候异常,玉米晾晒过程大面积发生霉变的情况并不鲜见”,余崇业说,低廉价格的玉米很有可能就是霉变的低质量产品。
他建议养殖户,尽量采购不含霉菌毒素的原料,改善仓储环境以及合理使用杀霉剂和霉菌毒素处理剂。
会后,不少养殖户认为,此次会议针对性强,切合当前的养殖情况,对未来的市场判断以及疾病防控方面有很强的指导意义。肉猪养殖户曾金成介绍,早在4月份他就开始减少肉猪存栏了,“以前,我每批肉猪的饲养量在400头以上,现在行情不好,最近购买的一批仔猪只有200头,”曾金成说,专家对猪价的预测让他坚信当初的选择,只不过,当前仔猪价格然在320元/头(30斤)高位,让很多养猪百思不得其解,“这说明有养殖户在补栏博行情好转”曾金成分析,如果此种情况仍继续,后市将不容乐观。
中国兽药50强——河北科星药业登陆广东 猪药市场再添强势品牌
在本次会议的赞助企业中,有一个养殖户颇为陌生的面孔,那就是河北科星药业有限公司。“这家公司是不是新成立的?怎么从来没有听过这个公司?”“它们在会场挂的产品广告是不是真的有那么好?”一连串的疑问从养殖户中传出。记者了解到,这是科星公司的猪药产品首次进入广东,结合该公司的实力和产品特点,可以预见,群雄争霸的广东猪药市场又将增加一个极具竞争力的品牌。
科星公司广东区总经理刘斌向记者透露,对于养猪朋友来说,科星公司可能是个陌生的企业,但在家禽领域,“河欣”牌兽药那是响当当的品牌,是中国禽药企业五强,综合实力为中国兽药五十强。公司的硬件设备和研发实力在全国兽药企业来说首屈一指,是国内唯一一个可以测定中药标准的兽药企业；公司正在打造全国最大的中药标本库,2012年将达到5000个,为国内之最。科星公司还有一个让全行业艳羡的成就,那就是自公司1996年创办至今已经有15年,共有16位股东参股,至今没有分过家,为行业所罕见,也证明科星公司是个非常有凝聚力的企业。
赞助本次科技直通车栏目,是该公司的“河欣”牌猪药产品首次在广东亮相,将面向高端规模养殖户,主打两个产品:消毒剂复合碘和功能性中药保健品亿特欣明,其中河欣复合碘溶液是科星自主研发的、目前国内市场上有效碘含量最高的消毒药,不仅用量少,还具有高效、速效、长效等特点,可以两周消毒一次,同时不需要与其他消毒剂交叉使用,解决了养殖场乱用消毒药的现状。
而亿特欣明是科星公司联合多家大学经历八年潜心研发,推出适合中国养殖业的一种纯中药的功能性添加剂,临床实验证明:如果每头母猪全程添加可以多生产2头小猪,肉猪全程添加可以节约饲料50-70斤,僵猪连续使用15天,可以恢复正常生长。在当前复杂的养猪环境下显得非常有市场竞争力。
刘斌说,科星公司一直坚持“只做好产品”,推向市场的每个兽药产品不仅合法,让经销商卖得放心,还保证有效,让养殖户用得实在。公司致力于用质量和信誉打造百年“河欣”品牌,引领动物保健品行业健康发展。公司将从产品、技术、研发、市场等方面在原有领域继续深化、细化、新增加四大领域,做到哪里有养殖,那里有科星。
广东作为全国养猪集约化程度最高地区,高端猪药产品的竞争也是群雄争霸,“河欣”牌猪药产品正式登陆广东,意味着在高端猪药市场又多了一个极具竞争力的品牌,而对于规模养殖户来说则多了一个新的选择。
目前“河欣”复合碘、亿特欣明的广东招商工作已经正式启动。
合作咨询:13560251678 刘经理。
养猪行业协会会长呼吁改变理念 谢灯养:少疫苗,无抗生素
四会历来是广东养猪主产区,去年,四会市生猪养殖量达170万头,出栏生猪110万头。但行业中一直认为四会专业户多、集约化程度低、养猪技术落后。四会养猪业中的确存在上述的问题,传统的“鱼猪混养”让养猪户能从养鱼中赚钱,反而忽略了通过提高养猪技术来提高养猪效益。
作为四会养猪行业协会会长,谢灯养认为:“协会目的还是很明确,就是传播先进的养猪理念,发挥技术指导、信息传递功能,提高会员养殖技术。”
2007年底,谢灯养决定亲自办一个种猪场,希望将自己在养猪行业多年积累的经验用到实践中,在当地树立一个健康养殖品牌。谢灯养的一些养殖理念比较超前。如疫苗和抗生素的使用上,他的观点是“少疫苗,无抗生素”。目前他猪场的猪苗仅接种了两针猪瘟细胞苗,两针伪狂犬,一针蓝耳苗,花费仅仅5.4元,远远低于当前大多数猪场三四十元的疫苗费用。不仅疫苗打得少,谢灯养还表示他的猪场在饲料里也从来不用抗生素,治疗的药物也基本上不用。
少接种疫苗、不用抗生素并不等于猪不健康,目前他的种猪场已经发展到存栏母猪300多头,所提供的猪苗在当地非常受欢迎。
疫病泛滥,猪场不靠疫苗和抗生素,如何能保持健康呢?谢灯养认为当前猪病虽多,但大都是条件性疫病,如果将猪场环境建设好,疫病自然不会发生。许多猪场过于依赖疫苗,却没有考虑到每接种一次疫苗其实就给猪带来一次很大的应激,对猪群的健康生长并无好处。
谢灯养强调猪场环境的改善才能提高猪只的自身抵抗能力,他筹建的新种猪场中就计划取消定位栏,改用大栏。他认为,定位栏养猪虽然占地面积少,能减少前期投入,但导致母猪使用年限少,淘汰率高。改用大栏可以让母猪有更多运动的空间,虽然前期投入大了,但长期收益会提高。
龙建勇:特色服务才能赢得客户
三十出头的龙建勇和2008年才成立的博美动物药品公司都显得很年轻,但担任博美公司技术总监的龙建勇却带领公司在短短的几年内已经在四会开设了3家分店,客户发展超过400家猪场,代理了英国伊科拜克、南农高科等国内外一线动保品牌,其公司发展速度之快令人惊诧。
“专业”、“技术服务”是龙建勇喜欢挂在嘴边的词,他也将博美的迅速发展归功于这两点。但在“专业”和“技术服务”已经被提得有点泛滥的今天,如何能依靠这两点做出新意,做出特点来赢得客户?博美做得很有特色。
传统的各种技术培训已成惯例,但组织性格学分析师来培训客户如何更好管理自己得员工、如何与家人更好地相处,却很有新意。
如果说组织性格学分析师培训客户是别出心裁,那么细心、扎实的服务是博美赢得客户的基础。龙建勇透露,目前博美公司所有的技术人员都是学畜牧兽医从农校出来的,并且都拥有规模猪场工作的经历,能够较快地解决实际问题。龙建勇直言,博美兽药就是靠这些技术力量来支撑。
更令养猪户感觉贴心的是博美的服务。24小时免费出诊、免费解剖已是惯例。长期跟踪,建立档案是博美坚持的一个独特做法。每一个猪场与博美合作之后,博美都会派至少1个业务员进驻猪场1-2天,详细了解整个猪场的运作之后再写出一份报告,确定一个猪场整体用药的方案。而当猪场开始使用博美提出的方案后,博美就不能撒手不管了。龙建勇坦言:“这种全面而有特色的服务其实让博美承担了更大的责任,但博美承担了责任的同时也赢得了养殖户的信任。”
每个月公司都会开会总结在各个猪场的治疗方案的实施效果,总结经验并进行改进再到猪场实施,务求达到最好的效果。像这样提供全程方案的猪场客户博美已经在四会发展了几十个。
当然,也不是所有的猪场需要技术服务,因为规模猪场都配备有场长和兽医。针对这些客户,博美要以质取胜。龙建勇说,连锁店开多了,销量大了,就可以跟厂家谈更优惠的价格,而我们会把这部分利润让利给养殖户,到博美就能够买到物美价廉的兽药。
正是这种对客户服务的无微不至,让博美拥有了一批真正忠诚的客户,在竞争激烈的市场上站稳脚跟,越做越大。
业务、技术咨询:0757-85511994
□统筹钟怡群 本版文/图杨明吴昊晖
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