南方农村报讯 (记者高云飞)继首场“南方农村报·中农广东·四川美丰新型肥料营销集训营”在开平市成功举办之后,5月27日,第二场“新型肥料营销集训营”在云浮市雄盛大饭店召开。黄河商学院副院长于国辉、中农广东化肥有限公司氮肥钾肥部总经理蒙瑜、四川美丰公司广东大区经理王周木、佛山喜洋洋农资公司总经理谢永杏等嘉宾出席,与来自云浮各地的数十名零售商共同探讨农资经营的转型升级之道。
会上,主讲嘉宾于国辉向在场的农资零售商讲解了“基于人性的一百个促销方案”(如图),结合实例详细分享了实用的营销技巧。他说,手中掌握四川美丰这么好的产品及品牌资源,代理美丰的农资零售商都应发展成为当地前三甲才对,不过在新的市场竞争态势下,好产品还要结合好营销。他指出,现在的农资行业营销水平相对落后,农资零售商要不断加强自身能力,提高新型产品的推广能力,尤其是对大耕户的服务能力,才能在激烈的竞争中立于不败之地。促销作为传统营销4P理论的关键因素之一,零售商应结合各地不同的民俗和习惯,有的放矢制定几套方案。
中农广东氮肥钾肥部总经理助理谭德模向零售商详尽讲解了四川美丰先进的高塔技术及高塔硝硫基复合肥的特点。作为我国化肥行业巨头,四川美丰尿素备受广大农民追捧。为满足市场需求,美丰公司今年4月隆重推出了高塔硝硫基复合肥,新产品含有聚磷酸铵,具有速溶高效、无残渣、见效快等多重特点,在同类产品中优势明显。
在会上,中农广东公司为零售商提供了东芝液晶电视等多个大奖,激发了零售商们的订货热情。来自罗定罗平镇的廖伟杰喜获一等奖,乐得合不拢嘴,当即承诺订美丰肥料15吨。
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