□南方农村报记者 惠婷婷
叶香玲
作为中国农业领域最大的外国投资商,先正达甜玉米育种已走过了140多年的历程,全球范围内市场份额超过30%。目前,在中国,已有20多个品次在不同省份通过审定。
“像农民一样去思考”,这是先正达坚持的服务理念。先正达中国甜玉米产品线经理薛万新说,正是这种理念,让先正达能真正了解了市场需求,并以此制定公司行动方案,为广大农民提供更为细致、精准和全面的服务。
育种团队遍布全球
先正达甜玉米业务遍布全球,北美洲和拉丁美洲的市场份额较大。薛万新介绍,中国、印度、泰国以及印度尼西亚等亚洲地区近年来发展较快,已成为新兴市场。
在中国,由先正达研发的甜玉米品种覆盖大江南北。先甜5号是其在南方主推的鲜食玉米品种,已通过广东、广西、湖南、浙江、云南、江苏及江西七省品种审定。因其产量高、抗热性强、品质好、含糖量高在鲜食玉米市场享有盛名,在广大种植这中备受青睐。该品种在泰国育成,在整个东南亚甜玉米市场占有率超过60%。在温带鲜食市场,传统品种库普拉、双色先蜜表现突出,经久不衰；在北方脆王因其出籽率高、含糖量高成为加工企业的首选,成为北方市场一枝独秀。
薛万新说,先正达有一支强大的育种团队,主要分布在巴西、美国、泰国等国家。各地的销售和市场团队在充分了解各地市场的基础上,制定细致的育种目标。育种家们通常会据此而利用当地自然条件,因地制宜的开展育种工作,满足不同的需求。他介绍,先正达在新品种方面,重点关注的是品种品质、质量、抗热性、加工性状以及适应性等方面,在产品管理方面具有非常严格的程序和决策系统。
甜玉米高产三部曲
2013年,先正达在中国甜玉米生产核心区域--广东省惠州市博罗县,开展了甜玉米高产三部曲示范,以全新的田间展示方式为广大农民彰显了先正达植保产品全套方案在甜玉米生产中的突出效果。
何为三部曲?薛万新介绍,第一步,通过播种前采用锐胜加满适金包衣或者苗后采用新产品组合-“锐胜加亮盾”淋苗,达到壮根壮苗效果,使高产赢在起跑线上；第二步,在拔节期(小喇叭口至大喇叭口期)喷施先正达杀菌、杀虫剂黄金组合--阿米妙收系列加福戈,促其叶片宽大、茎基部粗壮、早封行；第三步,在抽雄至吐丝期再次施用先正达杀菌、杀虫黄金搭档“阿米妙收系列加福戈”,以保证长期药效,防早衰,此时青苞多且籽粒饱满,锁定丰收大局。
2013年6月和11月,先正达举行了多场现场观摩会,使用三部曲植保方案的甜玉米田表现根壮,茎粗,叶面积大,果穗重,总体增产13%左右,农民朋友对此方案赞口不绝。
薛万新说,今年,先正达将进一步扩大三部曲综合方案的推广覆盖面,深入开展更为细致的服务工作,力争使更多的老百姓从中受益。除了广东以外,还将在广西、海南以及北方地区加大推广力度。同时,还还将在广东省境内建立两家标准示范园,通过扫棚会、大户订货会、核心零售商推广会、大客户俱乐部及产量竞赛等活动,进一步巩固和扩大高产三部曲的示范成果。
谈及可能面对的方案同质化问题,薛万新认为,一方面先正达每年会利用大量时间与农民、加工企业以及渠道伙伴广泛交流,认真了解其在甜玉米生产的产前、产中、产后等各环节的痛点,然后悉心研究如何满足其需求。另外,先正达优良的种子资源与其卓越的植保产品资源的深度整合为综合方案的制定奠定了良好的基础,先正达精细的业务分工和非常专业的推广队伍为该方案的实施提供了有力保障。
在薛万新眼中,“综合作物方案”将给传统种子企业带来全新挑战,也是农业技术推广中的重大改革。“我们卖的不只是种子和农药,我们卖的是丰产丰收的希望,通过综合解决方案,给农民带来更多收益。”
鲜食玉米潜力巨大
今年,先正达在鲜食玉米领域的产品布局上有略微调整。北方市场将推出米哥和奥弗兰两个新品种；南方市场还将推出农甜88等热带鲜食品种。
对在北方市场投放的两个新品,薛万新表示都非常棒,奥弗兰在去年的鲜食玉米大会上斩获“综合表现第一名”殊荣,种子需求激增加。米哥也有不凡表现,种子供不应求。
在薛万新眼中,2014年的鲜食玉米市场品种呈现多样化、高端品种种植比例增加、种子市场执法更加严格,安徽、江西、云南、黑龙江等新兴市场发展迅速。他认为,鲜食玉米较高的种植效益和比较效益会使其种植面积逐年扩大,还有增长空间,由此带来的该产业链上各环节都孕育着巨大商机。
既然已看到商机,那么该如何把握?薛万新建议,国内鲜食玉米种企要重视资源创新,减少育种品种同质化程度；还应重视市场细分,设立有效育种目标；需加强品种保护,建立公平公正的市场竞争秩序；加强市场规划,提高服务水平,并配合良种良法相结合,充分发挥品种应有表现。
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