根据自己所处位置和当地家庭农场的实施情况,选择农资零售店的经营方式。如果家庭农场发展的比较快,自己又在当地有一定人脉,可结合自身既懂农资又懂营销的优势,与相关农技部门联合,推广测土配方施肥,开办配肥站、加肥站,为种植户量身定做高质量的“私人定制”农资产品。
茂名中侗农技推广站刘冠博
“无论以什么形式进行农资销售,赢得农户的信任最为关键。作为当地农业技术推广站的服务部门,我们在农资经营方面更专业。依托农技推广站的技术支持及对当地土地和作物的试验试点,能够掌握较为全面的资料,培训会的针对性也就非常强。这大大提高了种植户的“用户粘性”,我们因此而占据了本地超50%的农资市场份额。”
阳江永丰源农资江远琼
“农资零售商如何挖掘农户需求至关重要。我们要了解当地的种植情况,选择不同种类、品牌的农资产品搭配进行销售,满足其多元化的需求,同时做好农技服务。简单地说,农户认为你的产品好、服务棒,才算过关。”
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