南方农村报记者 杨磊
2015年以来,直销大猪场的“企业—猪场”合作模式在饲料行业渐渐风靡,不少大型饲料企业如大北农、双胞胎、金新农、海大等都开始热衷于此,并把其当做重要发展战略。而散户的急速退出可能正是促生这一现象的重要原因。
散户退出潮下的产物
据农业部12月最新公布数据显示,今年全国约有500万养猪户退出,其中主要是中小规模散养户,而全国平均每头能繁母猪提供出栏肥猪数同比提高了6.5%,生产性能有新提升。这从数据上印证了在散户持续退出的同时,规模化、高效率的养殖结构对饲料行业提出了新的要求。
以散户为主要客户的双胞胎会怎样应对此次散户危机,一直备受行业关注。2015年7月,双胞胎推出直销猪场的品牌“三胞胎”。双胞胎集团副总裁王勇飞此前在农财宝典年会上公开表示,如今家庭农场和大公司都在增加养殖规模。饲料企业提供性价比高的产品,养猪场搞好养殖,金融提供资金支持,大家各有所长、各司其职。直销猪场模式受到双胞胎高层的高度重视,目前已达到每月6万吨的销量。
海大集团也已有这方面的计划。在接受南方农村报记者采访时,薛华谈到他对猪饲料发展的看法,他认为,随着散户快速离开,传统的模式销量再大也没有用,三到五年内整个猪饲料行业的销量一定会出现断崖式的下跌。海大除了发展“公司+农户”和在自己的猪场使用大量的饲料外,也即将重点布局直销猪场,“在猪饲料,这块是我们最核心的要突破的一个模式。”
“养户都会升级换代,都会对饲料企业有新的要求。”薛华认为,未来的营销空间并不大,猪饲料每吨一百多块的营销费用其实存在资源上的浪费,随着养殖户的发展升级,对此的认知与企业也将更加对等。
这一年,饲料巨头纷纷出手,大北农喊出“推广散装料,拥抱互联网”的口号,正大康地与广三保建立散装料合作体系,也都是猪场直销模式的积极范例。
养殖企业的新机会
由此看来,直销猪场似乎是个香饽饽,大型养殖企业谁先拿下一块,谁就先赢得一分。但事实上不管是饲料企业还是养殖企业,都还有各自的考虑。
对于养殖企业来讲,饲料以何种方式进入猪场也许并不那么重要,企业所追逐的最终还是利润。
12月9日,金新农与东进农牧达成战略合作,合作协议就包括了东进农牧向金新农采购饲料。即在市场化运作的前提下,与市场同类商品同质同价的前提下优先使用金新农的饲料,双方努力使本公司提供的饲料产品占东进农牧年饲料采购量的90%以上。东进农牧有限公司养猪事业部总经理何祝君表示,公司依然保有两个月产三千多吨的自建饲料厂,具体产品的合作对生产有多大帮助还未可知。但他依然认同这种模式的优越性,毕竟饲料企业生产饲料更专业,两者配合默契,将会更有前景。
广东王将种猪总经理叶肖学在谈到这个问题时表示,猪场是自建饲料厂还是与饲料企业合作不能一概而论,自建厂可保证真材实料和减少间接成本,未来两种方式都会有,改变需要时间。他认为,饲料企业跟养殖企业合作的最好方式是参股,如此可以建立起长久相知相识的基础,能减少很多不必要的猜忌。
22日,大北农发布公告,公司以人民币4960万元增资广东德兴食品股份有限公司(存栏基础母猪1.5万头,年可提供种猪3万头,瘦肉型商品猪、猪苗27万头),增资之后,大北农占德兴股权8%。而这已经是大北农第三次投资生猪养殖企业。
选择自建饲料厂的猪场依然很多,广东万禾农牧副总经理张万里信心十足地表示,其公司自配的猪料效果超过了市场主流品牌,不过在成本控制方面仍有欠缺。他认为,饲料行业的竞争可能还没有到让饲企真正替猪场考虑的时候,猪场要的是产品品质,公司规模足够大之后必然选择自建饲料厂。
饲料企业的顾虑
直销省去了经销商环节的间接成本,无疑对猪场有利,同时也使饲料企业的市场进一步细分。以金新农为例,存栏500头母猪以上的猪场是其主要直销对象,在此规模以上又再作划分,对应不同的合作细节。
对于饲料企业,猪场直销似乎已势在必行,然而却并非“高大全”。不是每个企业都能立即上马,开始抢夺市场,如何平衡直销与已有分销网络是每一家企业都不得不仔细斟酌的问题。
如果说以散户为主要客户群体的饲料企业,在发展该种模式时存有一定开拓方面的障碍,那么对已拥有庞大经销商网络的饲料企业来说,直销的普及可能会对其已有销售渠道结构造成重大冲击。。
在对多家大型饲料企业进行了解后发现,行业内对直销模式发展的必然性已有了普遍的认识,但依然有企业对该如何处理直销与分销的矛盾举棋不定。已建立合作的企业尚在磨合,存有障碍的企业在寻求方法,猪场直销还有待行业更多的探索。
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