南方农村报记者 樊静东
她们聪慧果敢,又细腻柔情；能管好人力财务,也能种好稻菜果茶。她们是广东农民专业合作社的妇女带头人,带领着以妇女为主的社员,共同致富。
作为新型农业经营主体,农民专业合作社在经历了几年的迅猛发展,目前面临着前所未有的挑战:农产品卖难、融资难、经济效益差等,成为制约合作社发展的主要因素。那么,合作社该如何适应现代农业发展而进行转型呢?这四位女社长用实际行动进行了探索。
梁童
斗门绿美水果专业合作社
社长
基地转型做乡村旅游
梁童的合作社最大的特色是成功转型做休闲农业。2013年,在绿美合作社成立第五年,梁童在基地上推出了亲子游、采摘、垂钓、开心农场等休闲农业项目。
以开心农场项目为例,该项目以家庭为单位,每家租一块地,标准地块是48平方米,可采取全托或半托的方式认种。“全托就是交给我们打理,消费者一年支付3000元的管理费用,一家三口一年的蔬菜基本上都可以由这块地提供。”目前认种地的家庭超过了300户。“有的消费者说要种两棵葱,我们就照办,消费者花钱,我们提供服务,这是我们的服务理念。”
根据不同人群及需求,梁童及她的团队会设计出不同的体验活动。目前,基地已开发了20多个休闲农业项目,包括种植、采摘、果树认养、动物认养等,这部分收入已经占到合作社总体收入的20%左右。
林良菊
阳江三洲海霞蔬菜专业合作社社长
从鲜蔬到深加工
林良菊的合作社成功的秘诀在于不断转型与尝试。2012年,三洲海霞合作社经营出现瓶颈,林良菊便转型做企业,采取“公司+基地+合作社”模式。经过几年摸索,公司与不少单位及学校食堂达成合作进行蔬菜配送,同时走市场批发渠道。
然而,鲜蔬保鲜时间短,如果销售不顺畅,最终只能贱卖或直接扔掉。于是在去年中秋节,三洲海霞合作社推出了非油炸、无防腐、非膨化的“果蔬脆”蔬菜系列深加工产品,将蔬菜做成了休闲零食。
目前“果蔬脆”的销售渠道包括微商、淘宝,每月销售额大概在十几万元。刚起步做电商能够有这样的成绩,林良菊觉得很欣慰,但也表示,目前电商还处于亏损阶段。“进驻淘宝店、物流及广告费等成本巨大,很难实现盈利。但这是趋势。”
饶幸霞
马山农民专业
合作社
社长
有品牌才有价值
饶幸霞,80后大学生,做农业,她从一开始就进行品牌化运作,创立了“马山”茶叶品牌。
饶幸霞从小长大的马图村祖祖辈辈以种植茶叶为主要经济来源。然而,由于交通不便、茶叶品质参差、农户经营管理水平低等原因,“马图茶”一直打不出名堂。为了打响“马山”品牌,饶幸霞为公司的种植基地申请了有机认证,严格按照无农药、无化肥等种植模式生产。
2008年,饶幸霞成立了马山合作社,采取“公司+基地+合作社”的模式,目前社员已达110户。为确保茶叶质量,饶幸霞建立了生产标准,同时定期为社员进行种植技术、品种、田间管理、采摘等培训。
“有品牌才有价值。”饶幸霞反复强调品牌的重要性。“以前农户卖马图的茶一斤就十几块钱,现在‘马山’品牌打出去了,价格上涨了不少,茶农的收益也增加不少。”
李慧文
龙门县惠兴水稻专业合作社社长
产品融入本土文化特色
李慧文做农产品最大的特点是走“情怀”路线。去年“双11”期间,公司推出“一米爱”产品,只有520g,目标人群是热衷互联网消费的80后、90后。
除了在重量上做文章,“一米爱”的包装也十分独特,色调为棕色,上面印有龙门特色农民画。李慧文介绍,农民画由85后龙门本地农民画师创作,名为《幸福耕耘》。
李慧文说,采用农民画元素能同时宣传龙门本土文化。“我们也想将‘一米爱’做成旅游产品。”李慧文告诉记者,目前“一米爱”已经在龙门各个旅游点销售。
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