最近两三年,生物刺激剂逐渐进入农资渠道商的视线,有人认为它会成为农资行业的下一片蓝海。生物刺激剂目前在市场上叫法不一,有生物刺激素、生物活性剂、生物激活剂、生物强壮剂、植物生长促进剂……,在使用上已经覆盖大多数作物品种。
“一年来,已经有不下10个业务员前来推销‘生物刺激剂’,但成分都不尽相同。”广东省惠州市博罗县杨村镇绿点农资负责人朱运文对记者说,最近他经过一番筛选判断,选择了一款产品进行示范试验。目前市场上以“生物刺激剂”为名宣传的产品林林种种,已成为经销商的“抢手货”。有经销商甚至说“它是植物丰产的必备要素”。
生物刺激剂会成为农资行业的下一片蓝海吗?农资人都在关注。
《农财宝典》记者 董玉 陈振兴
1目前以肥料登记居多
在产品登记上,我国多将生物刺激剂纳入到有机水溶肥料类和微生物菌剂类进行管理,而不作为一个新的品类进行登记管理。很多人认为,生物刺激剂不能简单归属于农药或肥料,是农药和肥料之外的第三种物质。
广东杰士农业科技有限公司董事长吴家强指出,生物刺激剂有别于常规化肥,其通过不同的机制作用于作物,而无须考究产品中是否含有养分；生物刺激剂只作用于作物的生长活力,以及获得系统抗病性,对病虫害没有任何直接的杀灭作用；在作物种植中,生物刺激剂扮演着对营养和植物保护剂的协同角色。以上三个作用协同来维持作物的健康生长。
也有人认为生物刺激剂就是植物生长调节剂。不过,曾在意大利瓦拉格罗集团工作12年,如今是比奥齐姆集团首席执行官的Leonardo Valenti解释,化学合成的生长调节剂绝不在生物刺激剂范畴,只有从生物中提取的天然植物激素,才可列为生物刺激剂中的一种,像海藻肥等,这些都被世界各国严加管控。
北京华丰德盛生物科技公司总经理郑宏啟指出,生物刺激剂的一大特点是多种活性组分的有机复合体,组分可达几十种。比如海藻肥,其起作用的海藻提取物,里面有多种成分,到底是哪一种成分起主导作用,目前科学界尚无定论。从靶标上看,生物刺激剂的靶标是作物,这和肥料的靶标一致,因此,将氨基酸、腐植酸、海藻酸和微生物制剂归类在肥料中管理,郑宏啟认为合理。
也有人表示,人们之所以难以直接辨别某一产品是否属于生物刺激剂,原因在于它包含有很多种产品,它可能是多种“与有机物质相关的”以及“与功能性描述相关的”名称的混合物,这就让事情变得很复杂。
2据预测复合年增长率超10%
尽管登记没有统一,不过生物刺激剂在国内正迎来发展良机。2015年7月,国家工业和信息化部发布了《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》,将腐植酸、海藻酸、氨基酸等列为高效、环保型肥料,鼓励开发。
据了解,目前全球生物刺激剂产品占肥料百分比不超过10%。即使是在使用较为广泛的欧盟,生物刺激剂占肥料百分比也只有7%,在中国,这一数字是2.3%。
欧洲生物刺激剂行业委员会发布的全球生物刺激剂市场报告显示,2018年生物刺激剂产品全球市值预计将达22.41亿美元,复合年增长率达12.5%,增长潜力巨大。
事实也向着这个方向发展。近年来,一些农化巨头如先正达、孟山都等也开始投身生物刺激剂领域,推出系列生物刺激剂产品。
北京新禾丰农化资料有限公司(下称“新禾丰”)是国内较早推广生物刺激剂类产品(如糖醇、腐植酸、海藻提取物、微生物菌剂等)的企业。在市场上,新禾丰采取定制化推广方式,即针对重点作物展开不同形式的示范和推广,总结生物刺激剂系列产品在作物不同时期表现的差异,并通过推广活动提升产品在某一作物领域的知名度。新禾丰市场部经理王国中介绍,目前新禾丰主推的海藻提取物类品种,如海绿素、田满等产品已由经济作物区扩展到大田区域。
3市场需求提升渠道期望值
对于目前生物刺激剂需求不断增长的原因,有经销商给出了这样一个答案:它们的有机来源和环境无毒害性。“像腐植酸类生物刺激剂就属于此类,腐植酸也因此被视为有机农业发展的福音。”广东省阳春市邦达农资服务有限公司总经理杨宪来说。
使用生物刺激剂,能够改善作物品质和性状特征,例如坐果、颜色一致性和作物大小等,品质的提升还带动了后期效益,而农民的需求又提高了经销商对市场的期望值。
“目前,省内很多具有一定规模的农资经销商在日常销售中都提出了海藻肥+作物解决方案,而且很多经销商所代理的许多产品已在一些作物上寻求专业化的突破口。”广东省开平市润田农资有限公司总经理周伟峰说。
“在这个新的销售领域里,应该说投入还是非常多的,但是回报也多。对于生物刺激剂类型的产品,我们的规划是先由经济作物深耕市场,逐步再向大棚作物推广。”广州市增城区民合农资专业合作社永恒经营部总经理龙永干对记者说。
对于回报,广东省新兴县新江农资有限公司总经理黎泽文向记者作了进一步解释:生产商将原材料加工成提取物,然后作为直接使用的产品销售给经销商或供应商；供应商将此类物质添加到混合物产品中,再销售给经销商；最后,由经销商向零售商或种植者销售。与特种肥相比,生物刺激剂的价格组成与农药更为相似,如果产品的出厂成本为100元,那么卖给经销商的价格是150元,种植者的购买价格为250元。考虑到各个地区的差异,上述数字可能存在20%的波动,可见目前这一类产品的回报率刺激了产品布局市场的速度。
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什么是生物刺激剂?
学术上至今未有统一的说法,业内叫法也多种多样:生物刺激素、生物活性剂、生物激活剂、生物强壮剂、植物生长促进剂……目前业内比较认可的是欧洲生物刺激剂行业委员会(EBIC)的定义:生物刺激剂是内含某些成分和(或)微生物的物质,当施用于作物或其根际周围时,能够促进作物的自然生理代谢,增强营养物质的吸收及利用,提升非生物胁迫抗性,提高品质和产量。
生物刺激剂分类基本包括:腐植酸、复杂有机材料、有益化学元素、无机盐(含亚磷酸脂)、海藻提取物、甲壳素和壳聚糖衍生物、抗蒸腾剂、游离氨基酸和其他含氮物质等。在国内,生物刺激剂产品在多种作物上均可使用,特别是经济作物使用较多。
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