近几年,农田土壤修复绝对是农资行业的热点市场,引上千家企业竞折腰。而要谈及农田土壤修复领军企业,大多数业内人士首先想到的定是广东大众农业科技股份有限公司(下称“大众科技”)。作为中国土壤调理剂行业的开创者和领跑者,大众科技自2002年成立以来,一直致力于土壤调理剂的研究、应用和推广,在酸性土壤改良和重金属污染土壤治理方面,取得了业界公认的成果,堪称行业标杆企业。
　　一直以来,大众科技的复合肥销量同样在南方市场稳居前列,特别是近两年推出的多款新型功能复合肥,凭借独家技术及卓越的效果,备受经销商和种植户的高度认可。作为一家有中等规模的农资企业,大众科技是如何构建自己核心竞争力的?
坚持产品是价值源泉的理念
　　“不管市场如何变化,产品永远是企业创造价值的源泉。”大众科技总经理郑伟雄说,作为一个在农资行业摸爬打滚了10多年的老兵,见证了太多农资企业的兴旺与陨落,“逐一、仔细剖析农资企业兴衰的原因,最根本的还是产品竞争力。产品弱,则企业必衰。”
　　正是基于产品是价值源泉的理念,大众科技自创立起就非常重视产品的研发,推出的第一款土壤调理剂产品,便是联合广东省农科院等单位共同攻关的成果结晶,拥有专利技术。
　　据了解,起步于上世纪90年代初的国内肥料产业,至本世纪初,仍处于快速成长阶段,“只要有货,基本不愁卖”。因此,当时极少有企业投身产品的研发和科技创新。郑伟雄说:“当时公司在推广土壤调理剂的过程中,很快意识到作物对优质复合肥的需求旺盛,于是投入巨资,攻关优质复合肥的研发和生产。经过几年充分的技术储备,2006年,大众科技推出第一款复合肥产品。”
　　厚积薄发,卓越品质,大众科技推出的第一款复合肥产品,也和土壤调理剂一样,一炮走红,很快在市场上站稳脚跟。2009年,大众科技又投巨资建成了先进的高塔生产线,不断提升产品品质,使得产品市场销量稳步提升,稳居广东市场前列。
　　目前,在大众科技东莞洪梅生产基地,一条高99.9米、直径22.4×19.8米的新高塔生产线正在紧密建设中。“这条高塔是配合公司新型肥料技术产业化需要而建设的,规划投资1100万元,新技术配合新高塔生产的产品,品质在市场上必然极具竞争力。”郑伟雄介绍。
打造七大有影响力的系列新品
　　目前,我国肥料产业进入全面产能过剩阶段,产业整合加剧,企业转型加快,而大众科技则持续不断地坚持研发投入。据了解,大众科技从2015年开始大力发展新型肥料,由于有着深厚的技术储备,三年多以来陆续上市了多款有影响力的功能型新产品,现已拥有“脉力素有机硅肥系列”、“田师傅黄腐酸长效肥系列”、“氨基寡糖素复合菌剂硫基肥系列”、“海藻素多肽复合硫基肥系列”、“大元素复合功能瓜菜追肥系列”、“双黄蛋复合氮硫肥”、“中微量元素调理剂系列”等七大新系列产品。
　　其中,凭着敏锐的市场触觉,大众科技早在2015年初就已推出含丰富硅元素的全水溶型肥料“脉力素有机硅肥”,集提高作物光合作用、修复并改良土壤等功能于一身新型肥料,现已成为不少农民的种植首选。
　　据介绍,大众科技近年来重点聚焦作物的品质提升,陆续推出“氨基寡糖素复合菌剂硫基肥”、“大元素复合功能瓜菜追肥”、“海藻素多肽复合硫基肥”等系列产品,多款高性价比、高差异化、高专业性“三高”产品,解决了农作物的增产增收、提升品质等问题,满足市场所需。2018年重点打造的“田师傅黄腐酸长效肥系列”上市之初就荣获“2018农户信赖的十佳生物雌激素优秀产品”。行业的发展迫使着大众科技的进步,大众科技的进步更推动着农资产品的革新。
　　“大众科技的市场策略是:胜在产品,又不止于产品。”郑伟雄说,公司一直在着力构建产品技术壁垒,持续提升产品品质外,针对近些年规模化种植专业户的涌现,这些群体对作物全程管理技术和服务的需求很是迫切,所以公司也在技术服务方面重点发力。
　　郑伟雄还透露,在农业全产业链上的资源整合方面,大众科技期望构建农产业链的闭环,“大众科技要做这个产业链闭环中的一份子,不仅帮助种植户‘种好’,还帮助种植户‘卖好’,这就是大众科技的新使命。”广告　　　　　　　　　□陈志文