□南方农村报　冯欢婷　李木华
　　“拉多美联邦,幸福一家人。”广东拉多美化肥有限公司(下称“拉多美”)自2003年成立以来,就致力于拉多美联邦家文化的建设。如今,拉多美联邦立足神州大地,独具特色的家文化传遍大江南北。在拉多美成立十五周年之际,拉多美再度整合资源,建立完善的农业服务体系；推进养土工程实施,提升作物品质,持续为农民解决种植难题,让幸福洒向千家万户。
“6A”农资店全面升级打造种植产业链服务平台
　　“仅售卖农资的门店已无法满足现代农民的需求。未来,集农资农技、互联网大数据、金融服务、品牌农业等服务为一体,形成新农业服务体系,是未来农资营销的新模式。”拉多美董事长王晓春表示,拉多美的销售网络在全国的布局已基本成形,但随着劳动力成本增加,以往的“人海战术”已行不通,拉多美需要将现有的核心经销商-零售商体系,与新营销模式融合,从根本上解决线下分销难以落地的问题,建立具有拉多美特色的“核心新营销”体系。
　　“在拉多美现有的销售渠道基础上,有两个主要的改造方向,一是渠道优化,二是渠道平台化。”在王晓春看来,拉多美打造50个核心经销商、1000家核心零售门店、2万个核心大耕户的“联邦”体系,实际上就是一种集文化、服务、培训为一体的新型营销模式。但拉多美并不满足于仅做农资生产者,而是致力于成为农业全产业链的对接平台,提供农产品由产到销“一站式”服务,聚资源、搭平台、做服务,真正打造农业产业闭环。
　　王晓春表示,未来拉多美不仅是农资厂家,还将建立完善的农业服务体系,成为农资服务商、平台商和综合整合者。依托现有的分销网络和农户基础,拉多美将通过平台打造与整合,汇聚种植业产业链资源,为现代农民提供土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。
　　这并非拉多美首次尝试打造种植产业链服务平台。早在2008年,拉多美就与部分核心经销商联手,在全国各地打造“6A”农资店。通过建立“6A”农资店,拉多美帮助合作伙伴完成了从传统流通型经销商向农业生产社会化服务商的转变,同时也为公司的产业延伸和转型突围增添了新的助力点。据了解,广东云浮新兴县的“粮心米”就是拉多美成功孵化的品牌之一。“新事物在刚出现时往往并不完美,重要的是,我们找到它的优势,并且让它和原来的体系兼容。”王晓春说。
联盟为强,善学致胜家文化传遍大江南北
　　近日,第二期拉多美-中山大学EMBA高级工商管理研修班(下称“研修班”)在中山大学成功举办,来自河南、河北、安徽、山东等地共50位经销商参加。
　　“拉多美研修班自2008年始办,至今已是第六届。”拉多美总裁杨进昌表示,拉多美力求通过多种学习形式,实现与经销商共同益智、共同欢乐、共同成长的目标。近年来,拉多美不仅先后举办多期研修班,还开展了西欧、台湾、澳大利亚、美国游学等。杨进昌感慨,文化是企业发展的内在底蕴。十五年来,拉多美的迅速成长,离不开从创立之初便确立的“文化基因图谱”。
　　杨进昌表示,拉多美河南宁陵肥料生产基地是辐射北方北方市场的重要根据地,已具备稳定供货能力,“以宁陵基地为依托,把拉多美联邦的战线往全国延伸,是本期研修班主要邀请北方经销商参加培训的目的。”
　　杨进昌透露,本届研修班分为两期,已完成的首期培训旨在提高经销商的综合素质,而第二期将对经销商进行更细化的营销、管理培训。“联盟为强,善学致胜,是拉多美的营销理念。”他补充,“拉多美崇尚学习,让企业、经销商与零售商以发展复合肥事业为核心共同进步,从根本上赋予拉多美联邦的强大生命力和市场应变力。唯有如此,才能立于不败之地。”
　　“以市场为导向,让产品满足北方农户需求,这是拉多美进军北方市场的重大变革。”付长江是河南唐河县的肥料经销商,2016年加入拉多美联邦。他表示,拉多美在保持技术优势的基础上,不断优化产品结构、调整产品配方,是拉多美产品畅销南北市场的根本原因,“拉多美不仅重新打造适合北方市场的产品,还引入了独特的‘家’文化,让拉多美联邦的战线覆盖全国。”
　　2019年,拉多美在湛江建设的年产60万吨生态绿色复合肥生产基地,将进一步推动开拓东南亚肥料市场的进程。“传承、传播与发展家文化为核心的文化体系,对内可汇聚人心,对外可吸引更优质的战略伙伴,二者是相辅相成的。”杨进昌表示,优化生产基地的布局,有利于持续将优质产品与优良文化推广到海外。
建立土壤污染防治示范点做实“养土”工程
　　近年来,传统化肥行业产能过剩,土壤健康问题严峻,传统肥料企业纷纷以供给侧结构性改革为抓手,加速转型升级的步伐。拉多美副总裁李剑认为,在行业转型过渡期,农资企业更应关注中国农业发展的两个新领域:第一是土壤修复与调理；第二是农产品的品质与安全,包括解决农药残留与重金属污染等问题。
　　李剑表示,2019年,拉多美启动“千店万户养土工程”,通过技术研发、产品创制、种植示范、效果展示、放大推广等手段,为消费者提供更有价值的使用体验,实现种植服务的全面升级。
　　据了解,在养土工程的规划中,拉多美一方面将选择经济作物产区,举行大型作物会议,邀请权威农科专家向当地农场主、种植大户传授科学种植、施肥及病虫害防治知识；另一方面,广泛推动示范基地建设,以参观施肥基地、办观摩会等方式,实地考察新型肥料效果,推广运用新兴农业技术。通过建立土壤污染防治先进示范点,树立养土种植标杆,把养土方案的真实效果展现在用户面前,起到以点带面的示范作用。
　　“面对日益严重的土壤污染问题,企业应提高科技创新水平,围绕土壤修复与作物提质需求,积极调整研发与产能布局。”李剑介绍,近年来,拉多美积极通过校企联合等方式开展基础理论研究,生产具有养土、增产、提质等功效的系列高端复合肥与液体肥。据悉,2015年,拉多美成立了广东省第一家院士专家工作站,以及绿色环保腐植酸钾复合肥工程中心,与南京工业大学、华南农业大学、浙江大学建立了密切的合作关系。目前,拉多美已获得多项肥料国家发明专利,产品覆盖腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥、功能灌溉肥等7大品类,推出“金色”“墨翠”“必尊”等高端自有品牌。
　　“2019年,拉多美着力推进产品结构持续优化,推进全国各地生产基地建设,加大对合作伙伴的产品、服务支持,让‘千店万户养土工程’落到实处。”李剑表示,拉多美将在未来5-10年内,在河南、江西、广西、湛江等地投资建设四个生产基地,预计总产能将达到300万吨。通过优化产能布局,增强生产、资源、区位等硬实力,重点生产具有差异化的高端复合肥产品,为进一步打造全国性知名品牌打下坚实的基础。
　　“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”十多年来,拉多美的高速发展有目共睹,但其雄心显然不止于此。在十五周年来临之际,拉多美不忘初心,谨记“造福中国农民”的伟大使命,将为中国农民创造“养土、增产、提质”的好肥料,以成为中国最专业的复合肥企业为目标,扬帆起航,滋养大地。