“2020，徐闻菠萝，爱你爱你！”3月13日，广东徐闻“菠萝的海”田间响起口号，原来是镇长团来了。来自徐闻七个镇的七位书记、镇长走进直播间，推介徐闻菠萝，“2020网络徐闻菠萝节”热闹开场。
　　新冠肺炎疫情以来，在广东农业农村厅的组织下，广东迅速搭建“保供稳价安心”数字平台，联合超过1300家“菜篮子”企业，防疫保供两手抓，积极探索农产品网络营销模式，千方百计助农销售保障供给。其中“县长镇长+网红”直播销售农产品尤为吸睛，反响强烈，仅最近一个月，广东省就有12名县长带着优质农产品走进直播间。
突破局限特产营销主打线上
　　3月中旬，徐闻菠萝上市。2019年徐闻举办菠萝采购商对接大会，成效显著。但今年原定的线下推介活动无法进行，为此广东省农业农村厅组建了徐闻菠萝12221网络直通车工作小组，指导支持徐闻菠萝销售。2月19日，广东徐闻县县长吴康秀充当徐闻菠萝的营销大咖，在拼多多助农直播间推介徐闻菠萝，吸引30万人关注，首批3万件15万斤菠萝两小时内即售罄。
　　另一场十分养眼的直播在3月8日。“女神节”看“女神县长”助农，风头甚劲。在广东省农业农村厅的大力支持下，由广东省农业农村短视频制作推广中心统筹，联合腾讯微视、CCTV-17央视农业农村频道、“央视三农”融媒体，共同策划发起主题为“微视抗疫助农，女县长们来了”直播带货活动，来自广东省、陕西省、黑龙江省的10位女县长助农卖货，其中，徐闻县长许彩娟亦出镜直播，卖力为徐闻菠萝吆喝。女县长们推介的各式农产品，成为被抢拍的节日礼物，三个多小时累计售出农产品58吨。
　　为给徐闻菠萝各个主产区代言，曲界镇、下桥镇等7个乡镇的书记、镇长走进直播间，通过一块手机屏幕，开通了“菠萝的海”对外宣传窗口，为菠萝销售打通了“绿色通道”，让徐闻菠萝搭上互联网销售快车。“受各种线上推介手段的带动，从2月底开始，徐闻菠萝地头收购价大幅上涨。”广东农业农村厅徐闻菠萝12221网络直通车工作组组长黎小军表示。
　　自2月初起，徐闻县开启系列菠萝线上营销活动，积极探索徐闻菠萝“12221”网络营销模式。“我们用互联网思维解决销售难题，率先在徐闻菠萝网络营销上作出探索。”徐闻县副县长李逸说。
　　“直播对品牌带动非常大。”广东菠萝主义集团副总经理钟华德介绍，在县长直播带动下，公司在拼多多上线第一天就卖出徐闻菠萝4.6万件，共计23万斤，店铺关注量也增加了。
　　徐闻县香甜菠萝种植专业合作社一直以来以线下销售为主，近期线下菠萝出货量约100-200万斤，今年合作社也受带动开始做线上销售。“今年线上销售很火热，在县政府带动下，我们开始探索线上销售模式。”合作社负责人魏报介绍，为做好线上销售，合作社特别组建了一支年轻的电商团队，专门负责开拓线上销售渠道。
　　南方农村报社三农主播黄海洋连线采购商，40分钟“云销售”280万斤徐闻菠萝。
精彩亮相流量爆表打造品牌
　　县长镇长们平时口才了得，在直播间亦挥洒自如。但也有一些是首次触网，难免紧张，还连夜做准备，背资料，直播间就侃侃而谈，金句频出。正如徐闻县菠萝协会会长吴建连所说，“手机就是新农具，直播也是干农活”，越来越多的人已经认识到这一点。
　　为何“县长+网红”这么火？2月19日，吴康秀在直播间现场演示切菠萝，变身“吃货”，向网友介绍“独家”吃法：菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕，甚至是蘸酱油的“魔性吃法”。有经验的消费者发现，直播销售的产品都打实惠牌。在拼多多直播间，5斤徐闻菠萝包邮，只要9.9元。更何况，有县长亲自为农产品品质和安全背书，“三包凭证”够硬，信得过。网红直播间长期积累的粉丝，可谓是“电商搭台、县长吆喝、网红唱戏、消费者得实惠，没有中间商赚差价”。
　　县长镇长做网红，近距离与网友互动，也有一番感受。“直播时网友提出的问题，让我们更了解消费者的心态，了解他们对农产品的要求。”下洋镇镇长刘学说，直播出镜迫使自己成为一名“百事通”，不仅能说清农产品地理文化，还要会做美食。他现场为大家演示了菠萝炒饭的做法。从大处讲，这也是地方干部对数字农业的一个具体实操。
　　帮助农户销售农产品是当下工作，当地政府的工作是打造农产品品牌，让一大批县长镇长成为广东数字农业网红经济的带头人、示范者、代言人。
融合创新培育现代农业新生态
　　直播销售作为农产品网络营销新模式，在广东各地均有尝试。龙门的年桔、连山的稻米、遂溪的火龙果、德庆的富笋……“县长+网红”直播成为广东省农产品品牌打造的常见招数。在全国范围，县长直播也遍地开花，特别是在贫困地区特色农产品销售上，发挥了重要作用。山东商河县的“吃鸡县长”、安徽砀山县的“歌手县长”……县长亲自上阵为本地特色农产品做代言，为当地企业和农户带来收益，也为助农扶贫注入新力量。
　　直播催生了“网红”、“网红产品”，也催生了“网红经济”。在徐闻县，这里不仅盛产菠萝，还以“菠萝的海”闻名。曲界镇的菠萝生产基地，种植面积达13万亩，一年四季色彩斑斓，田园风光旎丽独特，与散落其间的村庄、高耸的风车构成了一幅独具魅力的热带生态农业画卷。县长直播，除了卖货，还意外带火了当地旅游。近年来，每年1—5月菠萝收获季节，“菠萝的海”每天接纳游客平均超过1000人次，成为广东省内著名的旅游景点。
　　去年以来，广东农业农村厅部署12221农产品市场体系建设工作，要通过2—3年持续发力，依托每个特色农产品优势区或省级现代农业园建立1个集空间布局、数量规模、品种结构、质量级别等属性为核心，集农业产业生产、加工、物流、市场、销售为一体的全产业链的大数据服务平台。其中，“徐闻菠萝12221”行动收效显著。今年的2020网络徐闻菠萝节是对“徐闻菠萝12221”行动新的探索。而且徐闻不是个例。未来三年，广东将在全省范围内推广“徐闻模式”。每年不少于12位广东省市、县一把手进入直播间，助力广东农产品触网。
□南方农村报记者 赵飘飘 黄楚璇 统筹 黄海洋 叶香玲 摄影 谭家富