南方农村报记者 魏耸

　　“妃子荔”是基于荔枝本身，“荔枝大王”是个人IP，“荔岛主”是基于产地环境，“高荔士”是基于地域文化……这些荔枝品牌都来自高州市帅果农业发展有限公司。公司创始人陈小敏2010年涉足荔枝电商，至今已有10年。
　　近些年，茂名荔枝销路越来越广，电商销售异军突起。这背后离不开茂名众多返乡创业的年轻人，他们让茂名荔枝“触网”销往全国，陈小敏就是其中的代表。
辞职创业种荔枝
　　在茂名市高州水库边，陈小敏指着远处向记者介绍，“这里山青水秀，生态环境非常好，荔枝生长在这样的环境下，自然很好吃。”言语间难掩他对家乡荔枝产业的自豪和热爱。
　　茂名人对荔枝颇具情怀。这里的种植户以荔枝为生，荔枝销售关乎着大家一年的收成，每年5—7月销售季，荔枝价格牵动着种植户的心。
　　2010年，淘宝网店刚刚兴起，身处广州的陈小敏想到可以用淘宝帮家乡销售荔枝。“那一年茂名卖荔枝的淘宝店只有3家。”陈小敏回忆，当时荔枝卖200元/件，每件5斤，自己一共卖了600多件。
　　初试成功后，他开始专注通过电商平台销售荔枝。2013年顺丰专门为荔枝推出新包装，茂名荔枝淘宝店增至数十家。越来越多人看到电商的前途，接下来的时间，荔枝电商迎来大发展。2014年陈小敏卖出1.6万件荔枝，2015年卖出3万多件。
　　“本村荔枝不够卖，就开始收购周边村子农户的荔枝。”陈小敏说，卖荔枝不仅能增加周边农户的收入，也让自己充满成就感，他毅然辞职回乡创业。“我在广州工作体面，收入稳定。刚开始回乡创业时，亲人很不理解。”陈小敏回忆。
建立供应链严控品质
　　辞职后，他回到老家高州开始管理荔枝。网店销量激增，又面临货源不足的问题。2015年，除了自家果园，陈小敏收购了200亩荔枝园。
　　陈小敏认为既然种荔枝，就要种出新高度。“我们做的是中高端产品，客户对荔枝的品质要求很高。”从建基地开始，他积极布局荔枝全程供应链，细抓荔枝的种植、分选、储藏、包装等环节。
　　“每年我们投入大量人力和资金管理果园。每棵荔枝树一年施100—200斤有机肥，这是一般农户难以做到的，这样可以确保荔枝口感和甜度。”据了解，陈小敏从2018年开始着手荔枝标准种植基地的建设，整合当地优质种植大户和果园，进行统一规划、管理和施肥。现在陈小敏自有荔枝种植基地1000多亩，合作规模基地20多个，种植的品种以桂味和白糖罂为主，年产量达500万斤。
　　在流通端，陈小敏团队在2017年投入大量资金，在高州建立了荔枝恒温预冷中心，同时投资建设荔枝分拣中心。“我们有线上和线下渠道。线上渠道有电商平台、微商合伙人，线下做批发，针对不同渠道制定不同产品标准。“陈小敏表示，从荔枝的种植、入库、出库，公司严格按照标准以确保产品品质。同时团队非常重视客户反馈意见，会根据客户要求马上做出调整。
　　“不管哪个渠道，品质永远是第一位。”陈小敏直言。在上市采摘期，他把采摘荔枝的时间调整到早上5点，采摘下来的荔枝马上入预冷库，留充足的时间预冷，最大限度保持荔枝鲜度。陈小敏坚信：“品质才是留住客户的根本。”
多渠道玩转新零售
　　2016年，当别人都在关注荔枝电商时，陈小敏通过与客户沟通，发现微商供货需求，于是将部分精力从淘宝平台转向微商。“我们每年有10多万元的宣传推广费，通过与专业的微商团队合作，邀请微商合伙人来基地考察并试吃，认可我们的荔枝。”陈小敏介绍，他的“妃子荔”荔枝在2017年通过微商销量超过10万件，2018年销售量达15万件，销售额近2000万元。2019年推出的“荔枝大王”品牌也迅速积累了一大批客户。
　　近两年，虽然陈小敏在淘宝上的荔枝销量有所下滑，但通过微商渠道，荔枝总销量实现倍增。2019年，他还尝试给社区团购平台供货，并预计2020年通过这个渠道销量大幅增长。
　　不断尝试新方法，紧跟销售新潮流，陈小敏多次成功切换赛道，如今他再次站在了新起点。眼下茂名荔枝即将上市，在最近举办的2020年茂名荔枝网络销售工作座谈会上，陈小敏提出将利用抖音、快手等短视频平台直播销售茂名荔枝。
■　小档案
　　姓名：陈小敏
地址：广东省茂名高州市
作物：荔枝
面积：1000多亩
经验：陈小敏严控荔枝质量，玩转荔枝销售，从淘宝到微商，再到社区团购、直播带货，一路紧跟潮流。
　　陈小敏追求高标准种植和新思路营销荔枝。