西双版纳傣族自治州地处滇南，是我国新兴香蕉的主产区。2009年，随着云南香蕉种植热潮兴起，大批浙江投资者蜂拥而至，西双版纳橄榄坝镇力丰农资的负责人潘仙君正是其中之一。从香蕉种植到农资经营，潘仙君认为在品质农业时代，农产品全产业链都需要树立品质和品牌意识。
从版纳到缅甸
只为种出品质香蕉
　　今年是潘仙君来到西双版纳的第12个年头，回忆起十多年前的香蕉扩种热潮，潘仙君略带腼腆地笑了。“做农业之前，我在长沙经营着一家皮具的品牌专卖店，当时年轻觉得做什么都很简单，就跟老乡一起来西双版纳种香蕉。”潘仙君笑道，在长沙经营皮具店时，因为加盟的品牌皮具企业无论在店铺形象设计，还是产品品质、售后服务等各方面都十分优秀，这为他后期的农资经营理念打下了基础。
　　“2009年的时候，我听浙江的老乡说在云南种香蕉很赚钱，可以考虑发展新业务，然后我们就过来了。”潘仙君回忆道，当时他带着40多万元到西双版纳包地种植。从一名品牌加盟店店长，向农业投资者转型，潘仙君与当时大多数转行投资种植香蕉的人一样，由于缺少种植经验，导致大部分香蕉感染黑星病、枯萎病等。
　　从幼小的吸芽至成株期的各个生长期，枯萎病在香蕉都能发病，具有传染性强、破坏大、难以有效治理的特点，其病原菌在土壤中存活时间达数年之久，往往会带来20%以上减产，严重的田块甚至绝收，因此感染过枯萎病的香蕉地大多只能改种其他作物。
　　“枯萎病对香蕉危害严重，受此影响，西双版纳不少香蕉基地都被迫转型。”潘仙君表示，为了种出品质香蕉，他们开始转移阵地，将目标锁定在与西双版纳接壤的老挝、缅甸等农业土地资源相对丰富的国家。
从种植到农资
坚持品牌发展思路
　　潘仙君把版纳的香蕉种植基地转移到缅甸后，香蕉品质有明显的提升，却没料想到当地营销环境不及预期，让他的投资打了水漂。无奈之下，潘仙君转型农资。凭借过去几年在香蕉种植过程中的不断摸索和经验累积，加上早期在长沙学得的品牌店经营理念，潘仙君的农资店在经营初期便顺风顺水。“随着时代发展，未来农产品的全产业链必定都是走品牌化道路。”潘仙君断言，打造农产品品牌必定需要做到标准化种植生产，科学定期进行农事管理，挑选安全优质的农业投入品都十分必要。
　　潘仙君的力丰农资店位于橄榄坝镇，服务范围辐射橄榄坝、勐海，勐腊，大勐龙等地。由于种植投资等因素，西双版纳散种农户少，因此潘仙君也瞄准种植大基地。“现在我每天的就是接听基地老板的咨询和订货电话，亲自下基地了解种植情况，跟踪我们所推荐产品的使用效果。”潘仙君坦言，下基地的同时，他也会留意基地老板们使用的农资产品，根据市场及用户需求进行调整。
　　“这是我们与传统农资人的区别，别看我们这家店才开了三年，服务范围和效果不比老农资人差。”潘仙君笑道，一次偶然机会，他在香蕉大基地里嗅到很香的紫牛有机肥，与基地老板了解后知道这款有机肥的氨基酸、有机质含量都很高，在改土养土、提高作物品质上都有良好效果。潘仙君预见到这款产品在西双版纳市场上大有可为，为此他立马联系上厂家业务，做起了紫牛产品代理。
　　作为高端有机肥品牌，紫牛有机肥的有机质含量高达90%以上，且氨基酸与氮磷钾含量也不少于40%、12%，在改良土壤、培肥地力、提高作物品质、提升作物抗病抗重茬方面有显著效果。享受过品牌带来的红利后，潘仙君更加相信紫牛高端有机肥能为种植者及农资人带来更高效益，达到双赢效果。
　　作为农资界的后起之秀，潘仙君认为经营理念很重要，顺应农产品品牌化趋势发展，农资产品也应该要选择高端产品。有了大品牌的背书，让他的农资店经营更上一层楼。2020年是潘仙君经营紫牛有机肥的第二年，在香蕉、柚子、柑橘等经济作物上都表现初优异的效果，深得西双版纳基地老板们的认可。
　　“按照农户们长期以往施肥方式和施肥习惯，大多都是单一大量地使用化肥，这样特别容易造成土壤板结，土质酸化。”潘仙君分析道，如果要增加作物产量、提升作物品质，需要改掉传统施肥习惯，遵循以有机肥为主、化肥为辅的施肥原则。“使用过紫牛有机肥的基地，种出来的香蕉叶片普遍更宽厚油绿，香蕉的货架期也明显比普通肥料更长，更利于农产品销售和品牌打造。”
　　除香蕉外，近年来西双版纳的反季节蔬菜、柚子、柠檬等经济作物的发展趋势良好，农资的市场竞争也愈发激烈。潘仙君表示，帮农户种好农产品是农资人的使命，让农户信赖则是他们的作为农资人的生存经营之道。“选择紫牛高端有机肥，就是选择让我们和农户之间实现双赢。”潘仙君笑着说。 广告
□冯晓华
　　使用紫牛有机肥后的香蕉果形整齐，蕉叶厚绿。