南方农村报记者 叶凤林 林鹏

　　“乌塘是难得的海水荔枝产区，有广阔市场潜力，我们这次过来，就是想达成采购合作。”随着采购商的到来，近日，遂溪乌塘湛川村也更加热闹了起来。
　　在湛川村，几乎家家户户种荔枝，尤以湛川河谷两岸生长的“仙品荔”，上市早、优质、清甜，最为知名。5月25日，2022广东（遂溪）湛川河谷“仙品荔”云销会举行，广州市协作办副主任、广州市派驻湛江市驻镇帮镇扶村指挥部总指挥顾伟星说，聚焦“仙品荔”这一品牌产业，帮镇扶村工作队正与乌塘镇政府一起，努力打造亿元荔枝村。
挖掘优势 培育特色品牌
　　雷州半岛，湛江遂溪，广东荔枝最早上市的产区之一。
　　乌塘镇是遂溪荔枝的主产区，荔枝种植面积15000亩，主要集中在以湛川村为核心的安铺仔、湛川、新屋等村。这其中，种植于河谷地带红壤土中的湛川河谷“仙品荔”，更是远近闻名。“湛川‘仙品荔’品牌深入人心，已成为湛江荔枝的又一张靓丽名片。”湛江市农业农村局副局长王拥军说。
　　为什么是乌塘湛川？顾伟星以16个字概括其自然优势：季风气候、土壤肥沃、雨热同季、光温丰富。
　　当然，更离不开一条横贯南北的湛川河。“得益于海水渗透河谷两岸，独特地理优势，湛川河谷产出的荔枝口感清甜、品质优异，加之上市时间早，深受消费者青睐。”遂溪县委常委、副县长庞宇说。
　　基础好，还要名头响。“销量不愁，打响知名度是我们追求的目标，要让老百姓获得更大的收益。”遂溪县委常委、副县长陶媚说。
　　“仙品荔”，是广东省农业农村厅重点为湛川河谷荔枝打造的品牌。2021年以来，乌塘镇以广东农产品“12221”市场体系为支撑，借力数字营销，“仙品荔”不断向“产得好、卖得出、卖得好、卖出品牌”发展。在乌塘镇委书记梁李兴看来，“仙品荔”打响了名气，“12221”是背后重要的一股力量。
　　2021年，遂溪荣获广东荔枝“12221”市场体系建设“我为荔农办实事”优秀政务服务奖。2020年，湛川村被广东省农业农村厅评为“一村一品、一镇一业”荔枝专业村，2021年又被评为“广东荔枝湛川河谷示范基地”。
创新营销 打通产销两端
　　农产品“12221”市场体系，被称为乡村振兴的广东经验。乌塘湛川如何实践“12221”？
　　数字营销是有力工具。眼下，湛川荔枝新农人李晓丹正忙着直播带货，线上各种营销渠道用得娴熟。“用新理念推动村里荔枝发展，是我返乡的初衷。”李晓丹说。
　　梁李兴介绍，2021年以来，乌塘镇委镇政府聚集产销两端资源，开展云发布、云论坛、云采购、云直播、云展示等多种形式的活动，推出一村一直播，评出一村一网红，助推乌塘荔线上销售。云销会上，湛川河谷仙品荔云销售中心揭牌，进一步为营销升级奠定基础。
　　创新营销形式，河谷荔枝拍卖也是一次成功尝试。去年荔枝大年，遂溪举办两场线上拍卖预售会，促成超千亩荔枝采摘预定，成交价格914万元。荔枝拍卖营销从遂溪一锤敲响，逐渐传递到了其他荔枝主产区。
　　与此同时，吸引采购商走进产区，促进产销对接。云销会上，广东泽丰园农产品有限公司、广州市消费帮扶服务中心、湛江市铭景农业发展有限公司、广东胜佳超市有限公司等单位与遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社达成合作意向。
三产融合 扩展产业价值
　　庞宇指出，目前，遂溪荔枝产业还存在标准化栽培普及率较低，一二三产融合度不深等问题，制约了品牌发展。
　　如何破解？乌塘湛川进行了一系列探索。
　　先从种植端入手。2018年，湛川村成立湛川河谷荔枝种植专业合作社，依托“合作社+基地+农户”发展模式，提升品质，带动了农户增收。云销会上，合作社社长黄民军代表广大荔农，宣读了“仙品荔”品质保障承诺“十条”。
　　不仅是种植环节，乌塘已整合优化整个荔枝供应体系。在湛川村，600立方的田头小站冷链中心已经建立。分选、入库、预冷、打包等一系列流程在田头小站中完成。
　　顺应新趋势，乌塘湛川的荔枝产品还进行了跨界创新。荔枝红茶、荔枝酒、荔枝饮料、荔枝干、荔枝罐头、荔枝蜂蜜等各种产品，满足了消费者更加多元、个性化、多样化的需求。
　　三产融合，步子才能迈得更宽。2021年以来，越秀区派驻遂溪县乌塘镇帮镇扶村工作队进驻，以湛川河谷“仙品荔”森林公园为载体，聚焦“仙品荔”这一品牌产业，和乌塘镇政府一起打造亿元荔枝村。
　　2022年2月，“湛川美荔”被授予遂溪县“红情绿意蓝韵古色”八大美景评选活动“最佳自驾游目的地”。
　　庞宇表示，遂溪县将继续办好遂溪荔枝网络认养、线上拍卖以及湛川河谷荔枝文化旅游节，通过“仙品荔”区域公用品牌推介、“一村一推介”直播带货、采摘体验游等，推动遂溪荔枝种好卖好。
　　① 5月25日，采购商代表来到湛川与合作社进行意向签约。

② 湛川河谷荔枝主要品种有白糖罂、妃子笑等，拥有数百年种植历史。