二叔在市郊搞种植。赶在夏季到来前，他突击种西瓜，也从农户中压价收购一些稀少品种，再加上自种的，用出租的中型货车拖到城中心来卖，算是半个瓜农半个生意人。二叔曾帮村办企业推销过产品，脑瓜很好使，又能吃苦，每年靠西瓜赚的钱，总比别人多些。
　　去年盛夏，二叔转战到我住的“地盘”上来了。我帮他找了个免费存放车辆的地方，还让他和婶子就在我家吃住。二叔在电话里很高兴，但又十分客气，说尽量少给我“添麻烦”。
　　次日一早，二叔就把瓜拖来了。他和婶子在我家美美地休息了大半天。捱到中午，太阳正毒，热浪滚滚，他却说要出摊了。
　　我不解其意，问为何选择此时出摊呢？二叔神秘地笑了笑：“越是太阳大，路过的人买瓜的意愿就越强烈；再加之，城管都躲荫去了，管的概率很小。老虎也有打盹时嘛！偶尔被逮住，他们象征性地驱赶一下，我们说说好话，还能多摆会儿，最多交点占道费。这些年，城管执法变得有些‘人性化’啦！只要说明家里困难，一般都能博得同情的。”
　　二叔这么一说，我明白择时卖瓜确有“道道”。二叔还说，一天中，第二次出摊的时间要长些，更关键。运气好的话，可在同一路口，从下午五点半摆到晚十点。我立即恍然大悟，此时间段更是销售的高峰期呀！下班的家庭主妇，租住地的白领，接孩子的家长，晚饭后出来散步的老人，很有可能买他的“品牌瓜”。本地××洲种的西瓜有一定名气，皮薄瓤红，鲜美多汁。“咬一口甜倒牙”，这是二叔瓜车上竖的广告语。再加之，由于是“直销”，同品种比水果超市便宜近二成。一个便宜三个爱嘛！现买现吃，比网售来得快，顾客也放心。
　　我下午要去单位上班。临出门，见婶子把一包衣物提出来。他们都没洗脸，既显脏又显“苍凉”。他们快速换上粘着汗渍的劳动服，各自配了发旧草帽和杂色毛巾，抓了几只白膜，灌了一壶凉开。我心里纳闷：这又是何故？二叔捂嘴而乐：“我们这可是‘本色’出镜呢！亮明瓜农身份；如果穿得干净，清爽，顾客反倒认为是瓜贩哟！”
　　下午下班后，我整了几个下酒菜，还冰镇了啤酒。可到晚上十点，他俩还没返回。打电话问，二叔说他们还在忙，一会儿就好。要不，我过去，他请吃宵夜。我说，家里已备好酒菜。你们挣钱不易，何必再花那冤枉钱。二叔说，哪你过来接我们，顺便搭把手。
　　等我赶过去，在若明若暗的停车处，他们果然在“忙”。满满一车已“化妆”过的瓜，已售出大半。婶子那会拿着刷子，像是艺术家在作画，在往剩下的西瓜上复刷星星点点的黄泥，以在次日显示是刚从地里摘的，但她不往冰糖瓜上涂。车厢里铺着厚厚的稻草，车上的标示地是××洲农垦物流公司。
　　他们的这番神操作，我已经完全领悟出其中的玄机：瓜擦得干干净净，用社会上的车辆，也会让顾客心生疑窦。他们出摊时的装束和|“装备”，厚重的市郊口音等细节处，组成了一套完整的瓜农品牌。难怪他的瓜卖得这么好！至于冰糖瓜，是个新品种，大都是大棚里长成的，不能涂黄泥，标价要高些。买者多为年轻人或有些讲究生活品味的中老年人。
　　我说出这些感悟。二叔拍拍我的肩头，高兴地说：“你观察得极细致，总结得也很到位，好像学过那啥消费心理学。干哪行都不简单。总之，要因地制宜，卖出一个巧字。走，回你家喝酒去。咱叔侄俩再往深处叨叨哇！” □刘卫