南方农村报记者 林健民

　　“廉江红橙首次出口发车！”近期，在湛江市廉江市“2022廉江家电博览会暨红橙文化节”上，廉江红橙出口首发仪式正式启动，20吨廉江红橙带着果农们的希望，由一辆辆出口专车运往关口，预计将于12月底将端上加拿大消费者的餐桌。
携手合作闯市场
　　廉江市橙乡人家农业发展有限公司（下称“橙乡人家”）的供货包装、广东中荔农业集团有限公司（下称“中荔集团”）的运输销售、湛江廉江海关的沟通引导，共同促成廉江红橙出口加拿大首单，是湛江市龙头企业联手合作助力广东农产品走出去的又一典型案例。
　　“感谢省市各级领导的用心付出与谋划，让企业得到了实际性的帮助，农产品价值也获得更大的提升，我们种植户也增强了自信心。”回想起廉江红橙出口的历程，橙乡人家总经理麦丹感激之情溢于言表。
　　作为一名90后新农人，麦丹种植销售廉江红橙已有6年经验。为开拓市场，麦丹将目光瞄向海外，却一直苦于没有资源而“原地打转”。当下正值廉江红橙的黄金采摘期，在省市各级领导的对接下，橙乡人家最终与中荔集团达成了合作，实现廉江红橙出口零突破。
　　“此次出口廉江红橙到加拿大市场，对我们来说也是一次新的尝试。”中荔集团负责人黎焯锋表示，“我们一年出口国内柑橘约1000吨，但由于种植量少，广东省内柑橘出口占比不大。”据了解，当前南美柑橘和非洲柑橘是加拿大市场上的“常客”，廉江红橙则因其汁多味甜而被选中。
品牌美誉上台阶
　　“加拿大的客户要的就是我们‘廉江红’区域公共品牌包装。”作为此次出口发车的见证者，总经理麦丹难掩兴奋。“廉江红”区域公用品牌包装设计美观大方，首次出海便俘获了海外客商的心。
　　据了解，“廉江红橙”区域公共品牌已于去年底发布，由廉江市政府部门对“廉江红”商标进行统一管理、统一包装、统一规范使用，包括“廉江红橙”地理标志、“廉江红”品牌标准、“廉江红”吉祥物卡通形象“橙鲜子”和产品溯源二维码等，老品牌“廉江红”以更加崭新的面貌迎接消费者。
　　为树立好廉江红橙的国际口碑，本次出口红橙优中选优，甜度基本维持在12到14度，精心分选39枚（约11.8斤）一盒和8枚一盒打包装箱，面向加拿大高端市场销售。其中8枚装的红橙果直径维持在68至73厘米，品相上乘，湛江市价为108元/盒；而10斤装的红橙果湛江市价为188元/盒，外观略有瑕疵。
　　廉江红橙出海，不仅靠包装品控，还靠自身实力过硬。据廉江市农业农村局副局长张琼介绍，目前廉江红橙种植面积10.2万亩，产量预计达到8.3万吨。作为中国国家地理标志产品，廉江红橙果形端正，果肉色泽橙红、化渣多汁，甜酸适中，风味浓厚有微香，可食率达68.3%，果汁占63.6%，含人体所需的各种氨基酸和矿物质。2020年5月20日，廉江红橙入选2020年第一批全国名特优新农产品名录，被视为果中珍品。
　　“未来我们也会持续跟踪加拿大市场的反馈，积极作出调整，不断擦亮‘廉江红橙’金字招牌，争取再次合作，扩大出口。”麦丹说道。
迈出“出海”新步伐
　　除了加拿大，廉江红橙的“出口版图”还包括泰国、新加坡、美国等地。
　　“近期我们可能会组成抢单团前往迪拜。”麦丹说，“这对我们想开拓海外市场的企业来说是一个千载难逢的机会。”据介绍，在廉江市科工贸和信息化局的带领下，廉江市家电和红橙相关企业组成抢单团，将积极组织前往迪拜，进行展会商贸洽谈活动。这也是疫情防控措施调整以来，廉江市政府部门第一次组织商务抢单团出国洽谈合作。
　　此外，廉江红橙还将收获正大集团的出口意向订单。作为世界上最大的华人跨国公司之一，正大集团立足泰国，一直从事着海外水果出口中国的业务。但自从接触到廉江红橙后，由于廉江红橙优异的品性、东南亚柑橘产量少市场大的行情，正大集团决定将廉江红橙意向出口至泰国。这既是正大集团为数不多的“反向出口”尝试，也印证着廉江红橙在广东“12221”市场营销体系的加持下打响了知名度、卖出了高价、卖出了水平。
　　“未来我们也会继续和中荔集团合作，积极筹备出口新加坡等国家的市场。”麦丹说道。一幅廉江红橙出口版图，正徐徐铺开。
　　廉江红橙的“出口版图”还包括泰国、新加坡、美国等地。