盛夏六月，在“中国三华李第一镇”信宜市钱排镇钱排村里，网红主播陈森媚正眉飞色舞地进行直播带货。“近来每天接收的订单都在800单以上。”
　　眼下是钱排三华李上市高峰期，连日来，钱排镇每天三华李的上市量已超过1500吨，直逼2000吨。这三华李背后畅销“密码”是什么？
传统销售渠道扎实
客商云集交易火爆
　　目前，钱排镇三华李种植面积约10.2万亩，今年预计总产量14万吨。4月下旬以来，钱排三华李开始逐步上市，6月份以来，每日上市量已达1500吨，预计高峰期每日上市量将达2000吨以上。
　　2000吨三华李，一天内如何消化？传统的销售渠道功不可没。即通过收购、集散环节，由地方运输车队走相对固定的路线，外运到各大城市水果批发市场进行批发销售。据不完全统计，今年三华李上市季，前来钱排镇从事三华李购销业务的外来客商达3000人以上，本地专营客商有2000余人。全镇每日三华李外运发车均超50辆次。预计6月中旬后高峰期，每日外运发车达60至70辆次（每车载量28至30吨），销售地区超过15个省市。
电商直播营销出色
果农卖果省心省力
　　万户专业种李、千家参与营销。直播带货、短视频营销几乎是钱排新农人的必备技能。
　　这背后，离不开钱排镇党委、镇政府的支持和激励举措。钱排镇高度重视培育壮大三华李电商营销队伍，电商技能培训活动常见不鲜，电商业态令人耳目一新。
　　随着钱排三华李标准化生产和种植管理技术的逐年提升，钱排三华李产品大、中、小果的产出比例大致为3：5：2。其中大果产品基本为电商网络营销，中小果为传统外运营销，相当部分小果用于收购制作凉果、三华李酒、三华李饮料等深加工产品。
　　近三年，钱排镇每年三华李销售季，镇内电商微商从业人员（季节性）达1.2万至1.5万人，每年三华李的电商网络销售量约占总产量的25%。今年，电商网络营销预计超总产量的30%。
　　4月起，众多“网红”纷纷集聚钱排，一村（自然村、生产小组）一“网红”的销售格局逐渐打开。“当下，三华李成了真正意义的‘订单农业’，80%以上的电商、收购商都直接与果农对接采购。”当地电商感慨道。
　　“今年是卖三华李卖得最省心省力的一年，可以算得上‘金饭碗’了。”当地果农许伯说。据了解，当地近日三华李市场收购价格大致为：一级礼品大果每斤12至20元不等，中果每斤5至8元，小果每斤2至4元。
果熟景美引客来
农旅融合产业兴
　　“春赏花、夏品果”，是钱排镇主打的品牌旅游线路。随着钱排城镇风貌提升、“中国李乡·山水双合”、“李花谷”这三大建设项目的完成，钱排镇农旅融合发展有了质的飞跃。
　　“去年，‘山水双合’的游客接待量超过120万人次，全镇入境游客量超过150万人次，今年‘品果节’期间，预计全镇入境游客超过50万人次。”钱排镇主要领导介绍，旅游业的蓬勃发展，有效助力了三华李产品的营销，助力果农增收。“过去几年，每年通过游客采摘和采购的三华李约占总产量的3%，去年明显增量，达到了5%左右，今年这个数值应该接近8%这一幅度。”
□李阳诗 陈子楷