南方农村报记者 熊亚琴

　　近年来，随着从买方变成卖方的这类种猪销售主体的增多，种猪市场逐渐从蓝海向红海转变，种猪场压力倍增；而对于动保经销商来说，养殖结构从以中小养殖场为主，到以大型养殖场为主的转变所导致的客户变少这一现实状况，也让动保经销商内卷日益激烈。
　　12月9日，第13届中国农牧业风云会暨2023农财宝典新牧网年会举办期间，农财宝典种猪联盟与服务商闭门交流会顺利举行，来自全国各地50余名农财宝典新牧网金牌服务商、种猪联盟代表及行业精英共聚广州，共同“追光问势，提质破卷”。
经销商观点◥＞
产品推广是自身的核心价值
　　行情长期低迷下，养猪业从业者似乎都在“追光”，但“光”在哪里，如何有效去“追”，则需要智慧。在这场思想急剧碰撞的交流会上，人人都自诩是“追光的人”，但又何尝不是别人的光。
　　农财宝典新牧网主编、农财智库创始人彭进为交流会致辞。他指出，当前行业的竞争，是存量市场的竞争，甚至是减量市场的竞争，无论于经销商还是种猪场而言，都需要思索如何在竞争中留存下来，活得更好。
　　“以前水很浅，鱼很多，随便捞都能捞得到，但现在水很深，鱼变大了，也不容易捞了。”这是南宁鹤轩生物科技有限公司总经理肖柳美在农财宝典种猪联盟与服务商闭门交流会上的发言，也是交流会上引用最多、认同度最高的一句话。
　　“客户变少，价格内卷，新品难推，款期变长，集团去经销商化、去进口化是当前动保经销商面临的五大困境。”肖柳美分享《动保经销商如何生存下去》专题报告时表示。她认为，产品推广是经销商的核心价值，而做好产品推广则需要从聚焦产品、聚焦客户、技术营销、挖掘痛点以及提高业务人员销售力入手。
　　在嘉宾交流环节，广州名牧生物科技有限公司总经理戴文滔表示，传统的经销商模式未是走不通的，未来经销商的生存之道还是帮助客户提质增效，真正帮助客户解决问题。
　　“以前我们武岗超过两个亿的营业额，现在剩下不到30%。其实对我们来讲也很难接受这个事实，毕竟盘子这么大。”陈新感慨，现在动保服务商面临着“有销量很苦，没销量更苦”的困境。他直言，由于有企业拖欠货款长达一年以上，导致公司尽管有销量也难以回笼资金。
专家声音◥＞
提高竞争力关键在六方面
　　广东科贸职业学院教授邱深本指出，当前行业形势下，企业需要培养自己的综合竞争力。邱深本将其总结为6个字，即“势”（借势产业振兴政策）；“道”（找到自己的特色道路）；“术”（生产、养殖、采购环节技术）；“抓”（在生产、管理、产品等方面找抓手）；“回”（回款能力）、“复”（形成可复制的经验）。
　　“生猪产业是乡村振兴中的支柱产业。生猪产业的高质量发展一定是技术创新推动的。”佛山科学技术学院教授黄淑坚认为，没有高技术支撑，企业注定会被淘汰，而用数据说话也是企业生存的核心要素，“效率高在哪里、低在哪里，一定需要数据支撑，才能有说服力。”黄淑坚还表示，未来企业的竞争力会在高技术含量、更高效、更安全、成本更低、更环保等方面进行凸显。
　　华南农业大学教授贺东生认为，在整个内卷的市场中，如何保持信心也至关重要。他也指出，未来生猪产业的发展，一方面需要思考如何通过共同努力将养殖水平提高，另一方面也需要探索如何将技术服务与产品配套结合起来的方法，从而对行业形成推动和示范作用。
上游企业◥＞
大养殖市场空间超2万亿元
　　“作为供应商，我们其实很欠缺对终端消费者的研究。”吉林正业生物制品股份有限公司总经理宋松林指出，从市场空间来看，大养殖板块市场空间超过2万亿元，但食品行业超过10万亿元，因而消费者的研究是服务商未来要加强的领域。
　　尽管困境存在，广州卫特生物科技有限公司总经理蒋圣姣对经销商未来的发展依然充满信心。“我是在非瘟前一年成立公司的，本来想享受做经销商的福利，结果做了发现并不是那回事。”蒋圣姣说，非瘟的出现，让动保经销商的业务模式发生了改变，主要是客户变少了，见客户也变得不方便，因而作为经销商现在需要转换思路，将重心放在聚焦产品上，“经销商依然有经销商的生存空间”。