2024年上半年，鱼类板块水产动保销量同比2023年下滑幅度达到30-40%，对虾动保销量则下降30-50%，直接导致了各大动保企业压力飙升。面对养殖户信心下滑、市场萎缩，一些鲜少做优惠活动的品牌，也打起了促销牌：北京渔经生物技术有限责任公司肝旦利康膏、电解多维等主推产品买一赠一；广东广盈生物技术有限公司部分产品买十赠一；佛山市盈渔水产科技投资有限公司的底增氧、底倍爽买十赠二，高铁、过硫类产品买十赠一……
降价促销争夺市场
　　“如今许多店都在做促销活动，特别是新开业的门店，竞争比较激烈，压力很大。”某品牌的水产服务店（中山分店）负责人直言，动保行业已经进入存量时代，短时间内最能保住流量的莫过于降价促销。
　　目前，市场上最为普遍的促销形式是赠包或加量不加价。例如，广州利洋水产科技股份有限公司对三大拳头产品进行促销，具体为原大包装速解安20斤增加到30斤，底加氧和底居安30斤增加到40斤。肠苷康、菌炎好迪、氟多力等兽药也进行调价，最高降幅约43%。
　　对于养殖户而言，以更低的成本购买动保产品无疑是个利好。“皮之不存，毛将焉附。养殖户是终端，他们能实现盈利才是更重要的。”北京市某知名水产动保企业董事长向记者表示。
仍有较高利润空间
　　“降价容易，涨价难。”这是不少动保企业和经销商十分担忧的问题。也有一些企业坚守价格红线。
　　“我们还在坚持，不参与价格战，不参与促销。”湛江市某本土水产动保企业销售经理向记者表示，“我认为在当前市场低迷的状态下，更应提升产品力，以此重塑市场地位。至于降价促销策略，更适宜在市场回暖、行情向好的时机采用。”
　　广东江门的某动保经销商也不认可价格血拼，“市场就这样，促销不是重点，重点是需求下降，‘血拼’本质是自残，可来优质服务与良品？”
　　面对眼下的“降价潮”，他表示，“动保本身就是服务养殖的，是特殊产品。坚持做用户的知心朋友，做产品的深度学习应用者，才能走得长远。”
　　尽管行业内卷激烈，但水产动保产品的利润空间相较于其他行业而言，依然保持着较高水平。从生产源头到经销商环节，再到终端的养殖户手中个各个环节利润空间均超过了30%，部分甚至达到了50%以上。
□林琳