品牌化能提升产品溢价能力
　　南方农村报：您对于目前中国农业品牌建设现状怎么看？有哪些不足或还需提升的地方？
　　张先锋：中国农业品牌建设近年来取得了显著的进步，越来越多的农业企业开始重视品牌的打造和推广。无论是通过直播带货还是打造社交媒体口碑宣传，相比过去都有了跨越式的进步。
　　当然，农业品牌建设仍存在一些不足和可以提升的地方。
　　首先，许多农业品牌在消费者中的认知度较低，特别是在国际市场上，知名度和认可度仍有待提升。以茶叶为例，中国是茶叶的发源地，但在国际市场上，印度的“达尔吉林”和斯里兰卡的“锡兰茶”等品牌认知度相对更高，这说明我们的品牌建设在国际化推广方面仍有很大的提升空间。
　　其次，很多农业企业在品牌故事和文化上投入不够，缺乏打动人心的品牌故事，在营销手段上，许多农业企业仍旧依赖传统的推广方式，缺乏在社交媒体上的创新营销手段。没有搭建起与新一代年轻消费者沟通的桥梁，导致品类出名但品牌不出名。而类似日本的“熊本熊”品牌，通过一个简单的吉祥物，成功地为地方农产品赋予了鲜明的品牌形象和文化内涵，带动了农业品牌的销量。
　　又比如荷兰的奶酪品牌“皇家菲仕兰”，奶酪是荷兰文化的重要组成部分，也是荷兰农业的代表性产品。荷兰的奶酪制作有悠久的传统，而且他们非常注重品牌故事和文化内涵的塑造，不断通过全球社媒传递品牌价值，强调手工制作和传统工艺，吸引了全球消费者。中国的农业品牌可以借鉴这种方式，通过讲述品牌背后的故事，增进与消费者的情感连接，让大家真正地、全面地认识到我们农业品牌的优势。
　　品牌的核心是产品的品质保障，不少企业在标准化生产和品质控制方面仍需加强，以建立消费者的信任。品牌建设不仅仅是包装和宣传，更重要的是产品本身的质量和安全性。
　　南方农村报：品牌化对于农业产业发展、企业自身发展及推动乡村振兴有哪些意义？
　　张先锋：我认为，品牌化能帮助企业在同质化严重的市场中脱颖而出，提升市场竞争力和产品的溢价能力。强大的品牌更能增强消费者的信任，提升消费者对产品的忠诚度，促进销售。以我们熟知的贵州茅台为例，茅台酒通过品牌建设，不仅在国内市场占据了高端酒类的地位，也在国际市场上享有盛誉，其产品溢价能力显著。
　　品牌化还能推动农业企业进行技术升级和管理创新，提高生产效率和产品质量，促进整个产业链的升级。
　　同时，品牌化还能带动乡村经济发展，增加农民收入，促进现代农业和乡村旅游的发展，为乡村振兴注入新动能。例如，浙江、云南等地区的一些茶类品牌，不仅带动了当地茶农增收，还促进了茶文化旅游的发展，开发了专属的旅游线路，成为了乡村振兴的典范。
营销的核心是用户需求
　　南方农村报：微思敦专注于社交生态营销，深耕于多个行业。您认为针对农产品这一领域，农业企业可以从哪些方面着力开展社交生态营销？
　　张先锋：社交生态营销，是以品牌目标为驱动、以用户需求为核心、以社交媒体为平台，基于广告、内容、技术三种核心营销手段，构成可持续、可循环、可衡量的系统性营销方式。
　　一切的营销都是以用户的需求为核心。用户关心什么？可能是农产品的种植过程、生产环境、农民故事等，所以，农业企业首先可以通过社交媒体平台发布高质量的内容，由此增强消费者的信任和好感。不少农业品牌已经通过小红书、B站等社交平台分享创业故事和农产品的种植过程，成功吸引了大量消费者的关注和支持。
　　其次，通过社交平台与消费者进行互动，解答消费者疑问，收集消费者反馈，提升品牌的亲和力和用户黏性。与行业内的意见领袖（KOL）合作，通过他们的影响力进行产品推广，可以有效扩大品牌的曝光率和影响力。
　　此外，建立品牌粉丝社群，通过社群活动、优惠活动、用户分享等方式，提升品牌的用户黏性和忠诚度的同时，还通过口碑传播进一步扩大了品牌影响力。
　　综上来看，适合社交生态营销的品牌形象和故事应该具备真实性、独特性、亲和力这三大特点，能够最大程度地符合社媒用户的喜好倾向。
广东农业企业品牌前景广阔
　　南方农村报：您对广东农业企业品牌建设有什么观察或思考？
　　张先锋：广东的农业企业在品牌建设方面有几个显著的特点。
　　首先，很多企业重视品牌的独特性和文化内涵，通过挖掘本土文化和传统特色，打造了具有鲜明地方特色的品牌形象。例如，岭南特色水果、广式腊味等品牌，不仅在国内市场上取得了显著的成绩，还逐渐走向国际市场。
　　其次，近年来，广东省政府也在农业品牌建设方面投入了大量资源，推动了一系列品牌化、标准化和市场化的举措。
　　此外，广东农业企业在国际化布局方面也表现出色。许多企业积极开拓国际市场，通过参加国际展会和利用跨境电商平台，提升品牌的全球影响力。广东的农业品牌在东南亚、欧洲和北美市场上逐渐获得认可，品牌国际化程度不断提升。
　　尽管取得了不少成就，广东农业企业在品牌建设上仍有一些需要提升的地方。首先，品牌管理和标准化生产仍需进一步加强。部分企业在品牌定位和形象塑造上缺乏系统性，导致品牌形象不够统一和明确。其次，品牌故事和文化内涵的挖掘仍需深入。很多品牌在传播过程中缺乏能够打动消费者的故事，无法有效与消费者建立情感连接。
□南方农村报记者 张玉丹