南方农村报记者 林健民

　　2月20日，茂名高州市农产品“12221”市场营销体系建设工作座谈会召开，政企媒齐聚一堂，锚定5月荔枝上市季，深入探讨如何将荔枝季“堵点”化为全年销售“爆点”，吹响了今年茂名荔枝营销工作的号角。
　　“物流快递价格占单件荔枝售价超四成，对荔枝销售、荔农增收有较大影响。我们建议协会或者政府部门牵头，就荔枝物流价格与物流企业进行谈判。”座谈会上，高州市多家企业代表聚焦品种改良、农残检测、物流降本、品牌宣传、市场拓展、出口新规、人才培训和天气干旱等关键环节和问题，结合自身经验提出建议。
　　针对企业出口“痛点”，茂名市农业农村事务中心综合部部长许红表示，将联合海关部门应对美国出口新规，组织专家评议技术壁垒，确保出口畅通；同时，计划在茂名组织全省荔枝出口企业交流座谈会，共享市场资源，扩展海外多元化市场，实现互利共赢。
　　为顺畅产销区市场对接，茂名市农业农村局市场信息化与交流合作科科长卢荣文表示，今年将以更大诚意邀请更多采购商、批发商到茂名选购荔枝；同时加强与抖音等短视频电商平台合作，邀请网红达人来茂名，提高茂名荔枝品牌曝光度；组织一批荔枝种植大户“走出去”，主动开拓新市场。
　　广东省农业农村厅市场与信息化处有关负责同志对茂名市学用“12221”市场营销体系壮大荔枝产业表示肯定，并强调市场推介对接活动在精而不在多，要重成效而非重形式；深化广东荔枝“12221”市场营销体系建设，谋早谋实，协调各方资源，进一步加强产销衔接，擦亮高州荔枝等“粤字号”区域公用品牌，助力荔枝产业发展、荔农增收致富。
　　农产品“12221”市场营销体系，是近年来广东瞄准农产品产销不畅的难题，用市场经济思维重构农产品市场机制，一手抓生产，一手抓市场，加强产销资源整合，推动农业品牌创新发展，培优扶强徐闻菠萝、英德红茶、化州橘红、乐昌黄金奈李、斗门白蕉海鲈、兴宁鸽、南沙青蟹、四会兰花、郁南黄皮、连州菜心等县域特色农业区域公用品牌，探索出可复制可推广的经验模式。
　　2025年1月15日，广东省省长王伟中在广东省第十四届人民代表大会第三次会议上作政府工作报告，提出深化农产品“12221”市场营销体系建设，推动农村电商高质量发展。
　　农产品“12221”市场营销体系建设连续四年被写进省政府工作报告中，成为“百县千镇万村高质量发展工程”的重要抓手。几年时间，按照“把市场挺在生产前”的农业新思维，广东许多特色农产品卖出了圈，湛江村的圣女果造就了“亿元村”，分级销售让梅州柚、茂名荔枝华丽升级，化橘红着力品牌突围……一个个增收致富的故事在南粤大地上演。
　　“今年荔枝季工作要谋早谋实。”高州市副市长熊辉武在座谈会上指出，荔枝产业是高州农业的支柱，要以“12221”市场营销体系建设为抓手，推动产销精准对接。他提出将联合相关执法部门，强化“高州荔枝”地理标志保护，擦亮高州荔枝“金招牌”；同时，政府将牵头与本地物流头部企业协商沟通，推动荔枝冷链物流运输降低本增效；此外，巩固华东地区市场基本盘，拓展东北等地区新兴市场，推动出口增量，重点突破日本、俄罗斯等国家市场。