南方农村报记者 陶磊

　　5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》（以下简称《声明》）发布。“绝对是利好的消息！”广东环球水产食品有限公司（以下简称“环球水产”）国内营销事业部总监黄晓霞接受记者采访时说。她预判，罗非鱼出口美国，将很大程度得以恢复。“但即使关税降下来，我们也会刻意减少输美产品所占的比重，形成内销+外销‘两条腿’走路。”
　　作为全球最大的罗非鱼生产国，我国年产量超过170万吨，其中茂名地区贡献了全国1/7的产量。关税调整考验着这个“中国罗非鱼之都”的产业韧性。
关税大幅调整
产业迎来震荡
　　关税加征，罗非鱼产业并非第一次遭遇，2019年5月，美国就对我国罗非鱼加征25%的关税。2025年2月，中国输美水产品税率从25%提升至45%（叠加10%附加税），罗非鱼等品类首当其冲；4月9日，罗非鱼税率因301条款豁免到期和惩罚性关税叠加，最高税率达到150%。
　　关税的叠加效应在产业链末端迅速显现。因预判美国可能上调关税，业内抢抓窗口期加速备货，2024年下半年，茂名罗非鱼出塘价提升超过30%，出塘价最高超过6元/斤。2025年2月起，罗非鱼价格急转直下，3月下旬，茂名罗非鱼出塘价格最低降至3.6元/斤。
　　恒兴集团的数据显示，3月底，该企业罗非鱼出口美国数量同比下降35%，4月下旬，所有美国订单均已暂缓。广东富沃食品有限公司的罗非鱼产品主要出口墨西哥、哥伦比亚等地，虽然没有直接出口美国，但国际采购商持观望态度。“我们去年一个月出口30多柜，而现在客户试探性下订单，一次性只下三五柜。”总经理黎富劲对南方农村报记者介绍。
　　更大的危机在于，如果关税一直居高不下，巴西、越南等国的罗非鱼和巴沙鱼，将凭借低关税优势抢占国际市场。《声明》发布，无疑让我国相关从业人员稍微松了一口气。黄晓霞表示，环球水产有部分美国订单没有取消，关税下调后预计会重新洽谈价格。
出口转向内销
竭力跳出漩涡
　　产业越是动荡，越需要稳住心态。
　　罗非鱼产业2019年第一次面对关税波澜时，持续走低的价格让养殖户急于抛售，反而形成恶性循环。“有了第一次加征关税的经验，这一次我们呼吁养殖户稳住心态，不要急于出塘，这样就避免了恐慌情绪造成的行情下跌。”茂名罗非鱼产业协会会长陈绮说，当地农业农村部门和协会一直在呼吁养殖户稳住，4月中下旬，茂名罗非鱼价格缓慢回升，目前一斤以上的罗非鱼报价4.1元/斤，贴着成本线。
　　南方农村报记者在茂名调研了解到，目前部分养殖户在整修鱼塘，借此养精蓄锐；加工厂降低外贸生产线产能，但是没有大规模停产停工的状况。
　　将销售重心从海外转向国内，是很多企业的选择。4月15日，环球水产与京东生鲜达成千万级战略合作。截至目前，这家企业国内市场的销售额占总体销售额的35%左右，接下来要将国内市场的份额目标提升到50%左右。“我们从去年下半年就开始找国内销路，从去年底到现在，我们内销的比例从10%提升到20%。”黎富劲说。从2015年到2024年十年间，茂名罗非鱼国内销售比例提升了25%。
技术绝对优势
筑产业护城河
　　“这是我们30多年来的一条致富鱼，不能被打趴下。”陈绮对罗非鱼产业发展仍旧充满信心。
　　从业者对于产业的信心，来自于技术上的绝对优势。“中国不是养殖罗非鱼条件最适合的地区，但是中国把这条鱼养到最好。”茂名市茂南三高罗非鱼良种场场长李瑞伟说。“三代人养鱼积累的技术，才是真正的护城河。”高州市满记农业科技发展公司负责人陈光满说。
　　相比越南等国家和地区的罗非鱼养殖，茂名养殖户通过水质管理、疫病防控等将存活率提升至95%，专用饲料肉料比达到1.2：1，成本控制比越南等降低1元/斤，形成“吉奥罗非鱼”“茂南脆罗非”等优质品种体系……这些都是罗非鱼产业的底气和从业者的信心。这种技术代差让产业即便在关税风暴中，仍保持全球竞争力。
　　据茂名从业者透露，4月底，即使关税高企，沃尔玛仍向当地供货商提出重新供货的要求，市场需求的急迫性，让其甘愿承担高关税。这从另一侧面说明中国罗非鱼的不可替代性。
　　技术壁垒、全产业链协同和政策支持构建了全球竞争力，《声明》虽为出口复苏带来曙光，但罗非鱼产业已深刻认识到“双循环”的必要性。而真正的考验在于能否摆脱“低端锁定”，实现从“价格竞争”到“价值竞争”的跃迁。
（跟题编辑：黄婵）